特別是對於生產量很大的混凝土公司來說，有時候墊資就能達到上億，這無論是對於公司的資金流來說，還是對於資金成本來說，都是非常高的，也是非常危險的。
所以在簽訂混凝土銷售合同的時候，一番博弈也是少不了的，付款條件是非常重要的一件事情，混凝土公司必須儘可能的少墊資，即使是把價格降下來一點，利潤少一點，也要比大額度墊資要好得多。
第一個簽訂混凝土銷售合同的是三號線的建設單位，中海江南常興建設工程總承包有限公司，這是江南常興造船集團投資成立的一個獨立子公司，幾年來也做了不少的工程，也是有相當的經驗了。
合同簽訂後，雙方很快就組織進行了混凝土生產技術交底工作。
生產技術交底會在江南常興建設工程總承包有限公司三號線項目部進行，高飛混凝土有限公司這邊參加交底會的有六個人，這一次交底會很重要，範大林親自帶隊，段永福自然是少不了的，段永福還把李浮生也帶來了，另外就是銷售、生產和車隊的負責人了。
江南總承包項目部這邊同樣很重視，項目部經理及以下的主要負責人都到了，在活動板房會議室內，雙方人員見了面。
在相互介紹了人員之後，項目部經理宋文聰笑道：“今天非常歡迎咱們高飛混凝土公司的範總，親自帶隊來參加咱們這個交底會，足見範總對我們這個工程的重視。下面我就簡單介紹一下咱們這個三號線的情況，完了大家再討論一下混凝土生產供應過程的一些配合問題，還有技術問題。”
頓了頓，宋文聰道：“想必大家也很清楚，咱們的三號線是很特殊的一條生產線，因爲它將來的主要使命，是爲我們的海軍建造軍艦。當然在空閒的時候，也會建造一些民用船舶。根據中船江南常興造船基地建設工程總體計劃安排，第線期工程要在三年基本建成，第四年收尾，特別是咱們的三號線，可能在未全部完工前，就要投入造船使用，所以我們必須要根據業主的要求，按廠房、站房、船塢港池、船臺、設備等投入使用的先後順序，合理的安排好工期。由於船塢港池的工期較長，預計在三十個月左右，所以我們最先開工的，就是船塢和港池。接下來大約半年後，再開始建設廠房和船臺，以滿足工程建設進度計劃的需要。所以在這個過程中，混凝土的需求量，它不是一個平穩的過程，而是一個從低到高，再到低的波峰過程，可能在高峰期，我們這個三號線項目，一天的混凝土需求量就能達到四五千方，那麼我們就要求混凝土攪拌站，必須要保證我們的需要，否則我們的施工安排會被打亂，進而影響整個工程進度。不知道範總這邊，有什麼看法？”
範大林點了點頭道：“宋經理請放心，我們有五條生產線，日產量最高可達一萬立方米，一定能夠滿足你們的需求。即便是一二號線項目的混凝土需求量，有可能會存在與三號線同時很大的情況，我們也會根據產能進行合理的協調調整嘛，也就是說，如果今天咱們整個工程的混凝土需求量達到一萬五千方，我們可能無法滿足，但是我們可以作一些調整，某一些調整到第二天，或者提前，總之通過合理的協調，我相信我們肯定是能夠滿足工程需求，不會拖工程進度的。”
宋文聰笑道：“好，我也相信這種極端情況應該很難遇到，如果遇到了我們再進行協調！”
說完宋文聰又對項目技術負責人高志宇道：“高工，你把咱們三號線項目的混凝土技術要求講一講，有些特殊的混凝土也是需要咱們的混凝土公司早做技術準備的。”
高志宇點了點頭，然後拿起一份資料就講道：“範總，段總工，是這樣的，我們這個三號線工程，在設計方面有很多創新，所以到時候會用到不少的特殊混凝土。首先是在船塢港池和碼頭工程當中，要求混凝土所有的指標都要滿足水工混凝土的標準，所以在配合比設計和生產方面，請混凝土公司的同志一定要注意，要符合水工混凝土的標準。另外，我們會用到一些特殊的混凝土，這其中比較重要的是水下不分散混凝土、地下連續牆混凝土、不發火混凝土……”
聽對方技術負責人講完，段永福便朗聲道：“請各位放心，我們公司一定會用最嚴格的標準，爲工程提供合格的混凝土產品。至於這些特殊混凝土，也完全沒有問題，我們回去之後，就會按照具體的要求，立刻開展配合比設計和試配工作。當然，我也知道，工程當中有時候變更設計也是常有的，如果還有什麼特殊要求的混凝土，就請咱們高工和我們及時對接，一般提前三個月報過來比較好，這樣我們纔有充足的時間進行相關的準備工作，如果太急的話，準備不充分，可能就會影響到工程進度了。”
高志宇笑道：“段總工請放心，這個我們也很清楚，一定會給我們混凝土公司留下充足的時間做準備的。”
段永福呵呵笑道：“好，希望我們合作愉快。我們公司也是高標準的建立了質量管理體系，客戶滿意度是我們最關注的目標之一，只要我們承諾了滿足客戶要求的，就不會誇誇其談，這也是爲了避免將來實現不了，而讓客戶產生較大的心裡落差。同時，在混凝土供應合作過程中，我們會努力協調保證質量及供應，並經常瞭解客戶的評價，避免因忽略客戶的意見，沒及時解決而造成對客戶的傷害。”
頓了頓，段永福又道：“具體一點來說，我們的相關業務人員會經常到貴項目部進行溝通，瞭解工程的進展情況。在每個計劃混凝土供應前公司會派專人提前對施工現場進行考察，並協助項目部制定澆注方案，做好一切準備。生產調度會與項目部施工現場負責人聯繫，落實好供應時間、施工部位、強度等級、坍落度等其他要求。”