看到有些客戶猶豫不決的要離開，許振鳴準備再放出一個重磅炸彈，徹底鎖定勝局。至於在人羣中跳得歡的胡玉，他根本就沒放在心上。
通過調低電腦繡花機的銷售價格，妙科電腦繡花機廠對一鳴公司的威脅已經不重要了，一鳴公司現在對手是田島之類的外商名牌產品。
想到這裡，他微笑着對圍在攤位前的客人們說：“一鳴公司的CAM軟件雖然不能和其他廠家的電腦繡花機兼容。但是，我們公司願意回購你們手中的電腦繡花機，採用以舊換新的方式減少你們的經濟損失！”
“還有這等好事？”
“一臺四頭的田島繡花機價值多少錢？”
“已經損壞了的電腦繡花機也能換錢麼？”
聽到這個好消息以後，那些準備離開的客人們頓時都停下腳步，笑嘻嘻的詢問細節問題。
顯而易見，這種銷售套路很有吸引力！
這種方法也不是許振鳴發明的！
他是借用後來的“家電下鄉政策”。家電下鄉的銷售套路出現以後，國內品牌的家電徹底鎖定行業老大的地位。那些散落在廣大農村的外商品牌家電幾乎都被收購上來，國內品牌的家電佔據了主導地位。
一鳴公司也準備這樣做，採用降價30%的政策銷售自己生產的電腦繡花機，把那些外商品牌的電腦繡花機當成廢鐵收購回來。這樣一來，一鳴公司生產的電腦繡花機將佔據國內市場龍頭老大的地位！
這種方法比較毒，除非自己的產品利潤高，否則就是損人不利己的銷售政策。
好在，一鳴公司生產的電腦繡花機利潤特別高，成本只有銷售價的40%都不到。即使執行以舊換新的銷售策略，一鳴公司還是大賺特賺的。
“這位老闆！我們妙科電腦繡花機廠是本地企業，可以給你們公司提供8小時的售後服務！去我們廠的展位看一看再來怎麼樣？”
這時候，胡玉被許振鳴的銷售政策打壓的沒脾氣，用溫瑞方言在拉客戶。
溫瑞方言特別難懂，浙東省內附近地區的人都聽不懂。
許振鳴在那裡生活過一段時間，能聽懂溫瑞方言。看到這種情況，他不禁浮現出一絲笑意，準備把一鳴公司的售後服務政策再拋出來，徹底讓客戶們放心。
“這位經理，你這個圖案要繡成什麼顏色？是按照原來的色彩刺繡，還是重新自動渲染色彩？”
這時候，操作電腦的技工問身旁泰平鳥服飾公司的客人有什麼要求。
這位客人看上去氣質很特別，應該是泰平鳥服飾的主要負責人之一。他笑眯眯的說：“兩種方式都給我試驗一遍！”
操作電腦的技工接到指令以後立即操作電腦，用鼠標左右鍵配合，頓時在投影屏幕上排版出兩種泰平鳥LOGO圖案。一種是原來顏色的圖案；另外一種圖案卻是15色的，由電腦自動渲染而成。
“這麼快？電腦就是好，速度賊快！你們公司的軟件功能很強大，比老外的軟件好多了！”
看到這種情況，這位客人很驚訝。旋即，他來到自己指定的八頭電腦繡花機的旁邊，等待電腦繡花機出圖。
操作電腦的技工用鼠標選擇下拉菜單，點擊一下執行按鈕。片刻之後，那臺八頭的電腦繡花機就開始工作了，在八塊毛巾上刺繡着泰平鳥圖案LOGO。與此同時，這臺八頭電腦繡花機的液晶顯示屏幕上，同步顯示着電腦刺繡的進度。
“這位老闆！我們這個電腦屏幕可以同時顯示進度，操作小鍵盤可以操作電腦繡花機的機頭工作！你要暫停也行，要繼續刺繡也行！是這麼來更換要刺繡布料的……”
張貴站在客人的身旁，一邊介紹着，一邊操作演示着這臺8頭電腦繡花機的功能。
這臺電腦繡花機的速度很快，不過三四分鐘的時間就已經完成了兩排刺繡。刺繡出來圖案很整齊，很漂亮。
這位客戶不放心，拿來自己的LOGO樣品放到刺繡好的圖案上對比一下。兩種圖案一模一樣，邊角和圖案色彩的分佈都一致，看不出有什麼區別。
“我們公司電腦繡花機的理論精度是0.025毫米！可以這麼說，刺繡出來的圖案和原品是沒有區別的！”
看到這一幕，許振鳴用話筒解釋着。
“怎麼樣？準不準確？”
“誤差十絲也沒關係的！只要不超過是二十絲，我今天就下訂單買一臺！”
“老肖！準不準啊？”
人羣之中，許多客人都在詢問泰平鳥服飾的那位客人。
他們對一鳴公司電腦繡花機的CAM軟件、操作和電腦繡花速度都已經不再懷疑。唯一讓他們擔心的，就是電腦繡花機的精度問題。
“非常準！兩種圖案一模一樣，圖案有色差，跟線的顏色有關係！”
這位客人挑起大拇指稱讚起來。他朝人羣中揚了揚手中刺繡好的毛巾，臉上浮現出滿意的笑容。
“好…我今天就訂購一臺！你們老闆在哪裡，我是溫瑞莊傑服飾的！”
“我是喬置白的，我也要一臺！”
“你們公司要是能以舊換新，我們廠也要一臺！”
看到這種情況，圍觀的客人們都動心了，終於開始進入到商務談判的節奏。聽他們的口音應該是溫瑞人佔多數，說話很爽起。
許振鳴在溫瑞混跡過，知道當地老闆們的性格。那些做製造業的溫瑞老闆們說話很乾脆，一口吐沫一根釘，喜歡用現金直接交易。
許振鳴喜歡和這樣的民營企業老闆們打交道。
這也是他主要全力開發電腦繡花機的初衷！
通過生產電腦繡花機這種短平快的產品，掙一筆快錢來發展一鳴公司，把智能化裝備製造企業的基礎夯實。
“張老闆！一鳴公司是皖南省的企業，你們公司買了他們的產品，機器壞了怎麼辦？”
這時候，人羣中的胡玉有些焦急了，用本地方言勸說着要準備下訂單的老闆們。
她此時還沒放棄，想用售後服務這一塊來打擊同行，搶到一些本地人的生意。
看着她那執着的模樣，許振鳴才知道上輩子的妙科電腦繡花機廠是怎麼發家的。
做企業和做人一樣，無論什麼時候都不能放棄。放棄了就沒有成功的機會，不放棄還有成功的可能！
想到這裡，許振鳴舉着話筒喊：
“各位來賓！一鳴公司將會在蘇南省的姑蘇市、魔都市、浙東省的餘杭、溫瑞、寧啵……等城市設立辦事處，徹底解決你們的後顧之憂！我們的產品免費保修兩年，一旦有機器故障，24小時之內會抵達你的公司！唯一的要求是，你給我們的售後服務工程師提供食宿和路費就行了！”
“吃飯和住宿都是小問題，我們廠有客房！”
“你們的工程師要是能把我老婆教會操作，我會給他發紅包獎勵！”
“我老婆不懂電腦，你們能負責教會她使用軟件麼？如果敢承諾，我願意加一千塊錢買一臺電腦繡花機！”
現場的客人們很牛氣，一副根本不差錢的模樣！
這纔是許振鳴印象中浙東省和蘇南省民營企業老闆們的風度。上輩子，他做售後服務工程師的時候，從這類老闆們身上掙到過一大筆外塊錢。
“各位來賓！我叫吳燕，你們叫我小吳就行了。我是負責商務談判的，大家請跟我來！”
看到這一幕，吳燕臉頰微紅的招呼着前來參觀的客人們，把這些客人們領到展會主辦方早就準備好的商務洽談室。她準備了許多份空白購銷合同，就是等待着這一刻的到來。
吳燕沒想到，自己的小老闆雖然一直都在講技術，卻把這麼多企業的負責人給說服了，當場要下訂單。“有這麼做銷售的麼？做銷售不是挖空心思和客戶溝通麼？”一邊走路，她一邊嘀咕着。
經過吳燕這麼一引導，圍在一鳴公司前面參觀的客人們頓時減少了許多。許振鳴的工作要輕鬆了下來。除非客人很多，或者是詢問的問題非常專業，他纔會出面來招呼客人。
胡玉見這邊的客人散去了，目光冰冷的掃了一眼許振鳴。旋即，她猛然一扭頭，臉色陰沉的離去。
她和自己的丈夫池永泉是滿懷信心而來的，準備在魔都服裝設備展覽會上一炮打響，從外商品牌的手中奪下一些低端電腦繡花機的市場份額。按照現在的情況來看，這個計劃恐怕要泡湯了！
她敵視許振鳴，敵視一鳴公司，準備回自己的攤位和丈夫池永泉商量對策！
“一定要想出一個萬全之策！否則，我們妙科電腦繡花機廠無法生存下去！”一邊走着，她一邊小聲嘀咕着。
許振鳴不知胡玉是怎麼想的，也沒有時間去關注這個突然冒出來的同行。他現在忙得很，正在接待幾位特別的客人。
這些客人當中，一位是外形漂亮，氣質獨特的知性美女。這位美女是《流行服飾》的美女編輯，來一鳴公司展位拉廣告的。
另外幾位客人卻是京師服裝學院的教師。領頭的是一位年過五旬的女教授。他們這些人是來一鳴公司商談合作的。
一鳴公司的攤位這麼火爆，把這些服裝界的專業人士都吸引而來，需求合作的機會！
由此可見，許振鳴在魔都服裝設備展銷會的第一炮，效果是多麼驚人的。