吳燕和胖子等人挾着風塵而回，大家多日不見，自然要熱鬧的寒暄一番。
晚宴開席過後，許振鳴拎着酒瓶拿出“令狐沖”的氣勢，跟每一位出差在外多日的員工舉杯同飲。
胖子張貴今天沒擠在銷售部的那一桌，而是跟自己部門的技術員們坐在一起。他情緒低落，在一杯接一杯的喝悶酒。看到這種情況，許振鳴領着酒瓶來到他的身旁，滿上一杯白酒準備敬敬這位悶騷男。
“許總！小師弟！我，我又失敗了！”
這時，胖子噴着酒氣，語無倫次的跟許振鳴說話。他滿臉通紅的，眉頭上掛在少年煩惱之愁雲。
許振鳴能聽懂胖子的吐槽：他一定是跟趙蘭表白失敗了，兒女情長的事不順利。
想到這裡，許振鳴放下酒瓶，攬住胖子的肩膀說：“師兄！來，乾了這杯酒，把煩惱放在背後就行了！天涯何處無芳草？我們一鳴公司有那麼多美女，總能找到欣賞你的那一位！”
他在勸胖子想開點，不要糾結這次進攻的失敗，繼續努力，總能找到如意的老婆。
“對對對！天涯何處無芳草！一鳴公司無芳草，我自己扛鍬去挖草！”
胖子一激動，紅着臉嚷嚷着和許振鳴乾了杯中酒。
旋即，他湊到許振鳴的耳畔低語：“小師弟！主要是，主要是家裡催得急！我估計今年春節回老家，家裡人肯定會給我說媒了！哎…”
經胖子一提醒，許振鳴纔想來胖子的老婆就是他的同鎮人，一個名叫李紅梅的大美女。李紅梅性格內向，跟胖子過得很融洽。他們倆一輩子都沒紅過臉，堪稱模範夫妻。
想起這些，許振鳴拍了一下胖子的後背，把他拉回自己的座位上坐下，微笑着安慰他：“師兄，這事情要看緣分，緣分來了擋也擋不住！喝點酒，睡一覺，啥都沒有了！”
在產品部這個包廂裡打了個通關，許振鳴又拎着酒瓶來到銷售部的包廂。他這個酒瓶裡的酒有點特別，酒精度要低了許多。否則，按照他的喝法，再好的酒量也白搭。
銷售部的包廂裡全是娘子軍，鶯鶯燕燕們也放開了，都喝的臉頰緋紅。這些人見許振鳴走來，結過婚的小嫂子們能放得開，有人起鬨非要跟許振鳴喝交杯酒。
俗話說話好：過頭飯能吃，過頭話不能說！
起鬨玩可以，喝交杯酒許振鳴是不同意的。他紅着臉，噴着酒氣說：“酒咱們能便喝，交杯咱們就免了！”
“咯咯…”
娘子軍們聞言，都笑得花枝亂竄。
有人起鬨道：“看樣子，許總這是要和我們領導喝交杯酒！大家說是不是啊？”
“好！許總和吳部長喝一個交杯酒！”
“吳部長大方點！”
結過婚的小嫂子們就是放得開，講葷段子都不帶臉紅的。
嘻嘻哈哈中，許振鳴又打了一個通關。輪到吳燕的時候，他微笑着囑咐：“吳部長！明天你們不能休息，要到公司的會議室裡開會。臨近春節，我們要把春節後的銷售戰略給確定下來！”
老闆都已經放低姿態，吳燕怎麼會違抗許振鳴的命令。她臉頰微紅的點了點頭，給許振鳴提建議：“許總！產品事業部的同事們最好也要參加這個會議！”
思索了片刻，許振鳴點着頭同意吳燕的請求。
第二日上午，許振鳴特意延長生產調度會的時間，把春節期間加班生產的情況佈置好。
通過調查，除了老家在外地的職工要回家探親以外，大部職工都願意在春節期間加班。工人們都保持了在國營企業裡的工作習慣，春節期間繼續以四班三運轉的模式工作。
這方面讓許振鳴感到很高興！
根據生產部門統計出來的數據，他特意在生產調度會上要求大家把春節期間的生產計劃安排好，值班的領導都要排班次。
當然，許振鳴自己也會堅守崗位陪着大家一起加班。大年三十這天，他要陪着上小夜班的工人們一起吃年夜飯；大年初一這天，他要巡查所有生產崗位，給上白班的工人們拜年和發紅包。
安排好這些，他才宣佈散會，接着就是召開95年的銷售戰略會議。
與會者，有產品事業部的李全、胖子張貴、肖國宏、王強、張林等人，就連剛剛纔加入一鳴公司團隊的汪國友也被許振鳴安排來參加會議。
汪國友此人對縫紉機械非常在行，許振鳴開發的15針電腦繡花的機頭其實就是他搗鼓出來的。
這種15針機頭的針柱系統，是汪國友仿製島田公司的機械結構。又做了一些調整，和島田公司產品的機構不太一樣，不算侵犯別人的專利。
這種技術的圖紙後來被許振鳴得到，又修改了一些結構，優化一些細節。他上輩子憑着這套圖紙，掙到很大一筆外快錢。
因此，許振鳴對外貌平常，甚至有些猥瑣的汪國友很看重，直接提拔他爲電腦繡花機的產品經理助理。這一切，主要是爲了把一鳴公司的電腦繡花機做精做強，爲不斷推出新產品做準備！
“許總，人都到齊了！”
這時候，負責主持會議的吳燕來到許振鳴的身旁，小聲提醒着正在神遊往事的許振鳴。
許振鳴微微點了點頭，伸出手指在會議桌上敲了敲，把衆人的目光頭吸引過來。
看到自己的老闆準備發言，衆人頓時都安靜下來，目不轉睛的看向許振鳴這一邊。他們都全神貫注，表情鄭重的準備記錄許振鳴的講話。
“同事們！距離春節還有五天時間，按照我們南安人的習慣，春節之後纔是95年。俗話說一年之計在於春。所以，我們才召開這個95年的銷售戰略會議，把明年開春後的銷售計劃工作安排好……”
看了看衆人，許振鳴正式宣佈會議開始。
在會議上，他對94年的銷售工作做了簡單總結，重點表揚了幾位表現傑出的職工。並且當場宣佈：任命李全爲產品事業部的總監；胖子張貴爲副總監和兼任電腦繡花機產品經理。
宣讀完任命書，他讓韓大姐拿出兩臺大哥大，當場配發給李全和胖子兩人。這波操作非常吸引人的眼球，讓在場的職工們都紅了眼，心中憋着一股勁發誓要在新年裡做出重大貢獻，引起老闆許振鳴的關注。
看到這一幕，許振鳴才微笑着宣佈：
“我們一鳴公司是公平公正的平臺，每個人都有機會上位！你給公司創造價值，公司就會給你滿意的回報！比如說：我們公司現在還有六名技術員在外地給客戶服務，春節是要在外的過年了！公司是不會虧待他們的，工資和獎金這方面絕對會讓他們滿意！”
“啪啪…”
聽到許振鳴的這番話，與會的員工們都不由自主的鼓起掌。
待掌聲落下，吳燕笑嘻嘻的接過話茬。
她微笑着宣讀自己寫好的發言稿：“我很榮幸被許總提拔爲銷售總監！新的一年裡，我會更加努力工作，用成績來回報許總，回報公司！關於95年的銷售戰略，我個人意見是大力建設公司自己的銷售渠道……”
報告裡，吳燕提出建議：
公司應該利用已有的代理商，如鄂北省、齊魯省、晉西、冀東、京師和津門等地，設立辦事處。在辦事處配置銷售員和售後服務技術員。
在粵東省的羊城、西蜀省的蓉城、遼東省的沈京…等地設立辦事處，鋪設一鳴公司自己的銷售網絡。
除此之外，一鳴公司還要做好準備，有計劃的參加95 年的京師、羊城、真定…等城市舉辦的服裝機械展銷會。
吳燕的銷售計劃設計的比較周全，佈局很大，需要的經費也比較多。
這個計劃一旦能實現，如果能發揮功效，一鳴公司自己的銷售網絡就已經鋪設好，95年的銷售額將會達到許振鳴所設想的那樣，按照億元級別來計算！
“吳總監的計劃好雖好，但有點不現實！一來，我們公司的人手不夠，合格的銷售員和技術員太少了！二來，這種方式的成本太高，不划算！”
胖子認真聽完吳燕的計劃報告，也做了詳細記錄。他這時卻提出反對意見，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收斂起來，表現的很沉穩。
看來，經過數次情感打擊以後，這傢伙已經成熟了許多。
胖子說完話以後，與會的員工們都沉默了下來。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫；有人在皺着眉頭沉思，還有人轉過目光看向了許振鳴。
會議室裡安靜了下來，衆人都沒有好辦法，也不知道該怎麼提出建設性的意見。
看到這一幕，許振鳴敲了敲桌子問：“大家還有沒有其他的想法？都可以暢所欲言！這是討論性的會議，不要拘束！”
問了三遍以後，見大家都沉默不語，他微微一笑道：
“總的來說，我是支持吳總監的計劃。一鳴公司要發展，銷售是龍頭，沒有訂單一鳴公司是發展不起來的。要拓展市場，不投入資金和人力資源也不行！但是，我們不能用簡單的加減法來投入資金和人力……”
會議室裡依舊是靜悄悄的，除了許振鳴的聲音在迴盪。所有來參加會議的人都在豎着耳朵聆聽許振鳴的講話，把他的發言記錄下來。
“我有一個關於銷售方面的經驗分享給大家。這種方法叫做‘全員銷售’！也就是說：一鳴公司的全體職工都可以參與銷售活動，按照銷售業績來獲得銷售提成。比如說常駐辦事處的售後服務技術員，除了完成本職工作以外，也可以跑客戶拿訂單，獲得提成回報……”
針對吳燕和胖子兩人提出的問題，許振鳴設計了一種全新的銷售模式。
他準備按照吳燕的建議，在全國服裝業發達的城市設立辦事處，讓技術員和銷售員同時跑客戶拿訂單。這樣一來，外派銷售員的比例就少了許多，成本自然要下降不少。
“許總！你的方法好雖好，但不太好操作！假如銷售員和技術員同時發現一個目標客戶怎麼辦？算誰的提成？”
胡春梅認真聽完許振鳴的發言，提成自己的疑問。
她這種觀點是銷售部職工們的內心想法。
聽完胡春梅的發言之後，銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴，目光中的味道很特別。她們這是在等自己老闆的合理解釋，否則就會吐槽，甚至會辭職不幹。沒有銷售提成，她們的收入會減少許多。誰也不是傻子！
看了一眼銷售部員工們的表情，許振鳴微笑着解釋：“我們採用銷售信息登記制度和銷售信息評審制度，誰最先發現的客戶信息誰受益！所有的客戶信息都要經過公司銷售部統一安排，指定信息跟蹤人員，以拿到訂單爲主！”
他言下之意：大家都不要盯着客戶信息這一塊，把信息變成訂單才最重要。
至於一鳴公司詳細的銷售政策和細則，他在會議上宣佈由銷售總監吳燕來起草，經過公司領導審定以後纔會打印公佈，告知一鳴公司的全體員工。
“啪啪…”
“這個辦法比較好，我贊同！”
“嗯…這種‘全員銷售’的政策比較公平公正！”
聽完許振鳴宣佈的決定，會議室裡頓時掌聲一片，所有來參加會議的員工們終於都露出會心的笑容。
他們笑容滿面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建議。就這樣，95年春節前的最後一場關於銷售戰略的會議在融洽的氣氛中散會了。
這個會議開了近兩個小時，會議結束的時候已經到了午飯的時間。衆人都散去，許振鳴收起自己的筆記本和資料，也準備離開會辦公室。
“許總，我有三個消息要跟你彙報！”這時候，負責採購工作的劉陽德急匆匆的走來，手中拿着一疊資料。
看到這種情況，許振鳴又坐了下來，讓劉陽德坐在自己的身旁彙報工作。
劉陽德點燃許振鳴散來的香菸，眉頭微皺的告訴許振鳴：
“許總！湘南電機廠通知我們公司：他們廠目前資金緊張，暫時不會立項小型伺服電機項目；力泰公司的老闆文峰對我們的伺服系統感興趣，卻不想立即投入資金研發伺服電機；除此之外，灣灣力東電機廠的老闆林向雄準備春節後來拜訪你，發來傳真問你有沒有時間？”
這三個消息都是關於伺服電機供應鏈的，兩個壞消息一個好消息。
劉陽德一口氣都說了出來，眉頭蹙起的看着許振鳴。