第二百九十二章 匪夷所思的合同談判(求訂閱)

在會上,他佈置了幾個任務。

第一,馬季民要立即準備接收南安巾被廠的廠房,改造一鳴公司的大製造基地。着手準備兩個無塵車間,用來安裝伺服電機的兩條生產線。

第二,孫子良和段梅生等人,立即製造伺服電機生產線的設備,準備在大製造基地裡安裝調試。這兩條伺服電機的生產線要有兩手準備,如果沒賣掉就留着自用;賣掉了場地就可以安裝最新的伺服電機生產線。

第三,韓大姐繼續拖延和楊萬山的談判,拖延的時間越長越好。到時候,一鳴公司就有資金把這個項目也吃下。

安排好這些工作以後,他才急匆匆的朝研發樓這邊走來。不久後,二劉將會把香江麗人集團公司的樑框和另外一位購買伺服電機的客人接到一鳴公司來。

走到半道,他公文包裡的大哥大響了起來。拿出來一看,原來是宋大姐打來的。宋大姐正在負責和南安鋼鐵集團公司的項目組談判,準備把燕鋒耐火材料廠的土地轉讓出去。

“許總,我這邊已經談好了,呵呵……待會兒就準備簽約!”按下接聽鍵,宋大姐那爽朗的笑聲從大哥大里飄了出來。

“呼……”聽到這個好消息,許振鳴終於長出了一口氣。能拿到南安鋼鐵集團公司支付的土地徵用款,一鳴公司的現金流就順暢了。他也不用這麼緊張的去籌款。

想到這,他微笑說:“宋總!你託人找關係,讓南安鋼鐵集團公司早點付款,哪怕先付一千萬元也行,餘下的三百多萬元,可以到下個月支付。”

“哎…許總!我已經讓我家老楊找人打招呼了,不管用!南安鋼鐵集團公司的項目經理說,最快也要到9月底才能轉賬的!”

“哦!九月底啊!算了吧,我不指望這筆錢了!”聽完宋大姐的解釋,許振鳴失望的搖了搖頭,掛上電話。

他目光凝重的看向南安.市區的方向,總覺得最近一段時間很不順,好像有一隻無形的大手在操控着一鳴公司的局面。“哎…到底是怎麼回事?”他理不清頭緒,無奈的搖了搖頭。

隨後就把這些放開,直接朝自己的辦公室走去。剛剛纔來到研發樓的停車場附近,負責接機的二劉已經開着小轎車駛入一鳴公司的大院裡。看到這種情況,他索性就在停車場裡等待着樑框一行人。

“許總!哈哈哈……好久不見!”樑框一下車,就給了許振鳴一個熱情的擁抱。

這讓他感到很不適應:“兩個大男人搞什麼擁抱?又不是美女投懷送抱的……”

“這位是一鳴公司的總經理許總,華夏最頂級的技術大拿!許總,這位鬆雲集團公司的總工程師施之項。施之項先生畢業於牛津大學,國際上鼎鼎有名的機電專家。”

和許振鳴擁抱結束之後,樑框把隨行的廋高眼鏡男介紹給許振鳴。

廋高眼鏡男名叫施之項,名字有些特別,是新加坡人。他是機電專家,被鬆雲集團公司的老闆挖過來,準備組建團隊,負責生產伺服電機這種尖端產品。

聽完他的自我介紹,許振鳴對這筆訂單的認可度要好多了。他微笑着問施之項:“施總!貴公司準備在什麼地方建造工廠?是和我們一鳴公司直接簽訂購貨合同麼?”

“呵呵…這個嘛!我們公司還是願意跟麗人集團公司訂購伺服電機生產線!至於伺服電機的建廠廠址,目前有兩個地方選擇,一個是吉隆坡,一個是灣灣!”

施之項猶豫了一下,最後還是如實相告。

聽到這個消息,許振鳴微微一愣:“灣灣?你們鬆雲集團公司不是馬來西亞的企業麼?怎麼回到灣灣去投資?”

說話間,他目光詫異的看向樑框。現在得到的消息和樑框說得的內容不相符,差距還比較大,他不得不重新審視樑框的爲人了。

樑框是商場精英,能看懂許振鳴的意思。他哈哈大笑說:“許總!鬆雲集團公司是百年老店,已經傳了幾代人!”

言下之意,他沒有說謊,至於鬆雲集團公司爲啥要去灣灣建設伺服電機的工廠,跟他沒關係。他也無權知道。

既然這樣,許振鳴也不好多問了。他領着樑框和施之項來到自己的辦公室裡,喝茶、寒暄、兜圈子,就是沒討論伺服電機生產線的事情。

三人擺龍門陣瞎扯了有二十多分鐘,施之項有些着急了。他微笑着看向許振鳴:“許總!我可以到貴公司的生產車間了看一看麼?”

“哪種產品的生產車間?”

“伺服電機的!”

“這…這不太方便!我們可以去小會議室裡觀看產品介紹的視頻錄像!”許振鳴面有難色的說道。

自從林同光和山本建兩人來參觀過後,他讓銷售部們連夜製作伺服電機的生產線介紹視頻VCD光盤,可以在電腦裡播放,也可以在VCD機裡播放。

“這……好吧!”施之項很詫異,覺得一鳴公司的規定有點嚴格,快趕上世界知名跨國公司的管理水平了。

他很詫異,許振鳴更詫異:“不是說好了:手續都不用辦,直接可以簽訂購買合同的麼?由此看來,樑框說話也不靠譜!”

不多時,三人來到三樓的小會議室裡,一位技術員已經準備好,點開電腦的解壓軟件,開始播放光驅裡的VCD光盤。

“震動量檢測儀器,採用數字化手段採集震動量數據,自動生成數據曲線,可以跟上位機、PC機通訊,可以通過com口、LPT口、NetWare網絡口,輸入數據,本產品是由一鳴公司研發製造……”

小會議室裡安裝了環繞立體聲有源音箱,南安一哥那磁性十足的聲音在介紹着伺服電機的檢驗、檢測儀器,和牆壁上投影的屏幕一起,把伺服電機生產線的各種設備性能參數、運行畫面、操作方法……等等,都展現在衆人面前。

這種情況,比到現場去參觀還要看得仔細一點。當然,好多不能展現的數據,現在就看不到了。比如生產線的佈局、無塵車間的佈局等,都只能看到局部的畫面。

即使這樣,施之項也比較滿意。他見識不凡,知道一些高科技公司的規矩,是不可能把自己公司的核心機密展示出來的。

想到這裡,他微笑的點了點頭:“許總!貴公司能研發出如此先進的伺服電機生產線,的確不簡單。我個人對貴公司的能力不懷疑,請問貴公司能提供上門安裝調試生產線的售後服務麼?”

他提出的要求和山本建恰好相反,需要一鳴公司提供上門服務。兩家企業同時需要一鳴公司的伺服電機生產線,山本建遮遮掩掩、神神秘秘,但付款很大氣;施之項坦坦蕩蕩,到現在爲止還沒有提及到合同的相關事宜。

這兩家有需求的客戶都有些怪異,但許振鳴認爲施之項所代表的企業要靠譜一些,一直都按照正常的企業行爲在操作談判流程。

看完產品錄像之後,三人又移步許振鳴的辦公室裡。這時候,施之項給了樑框一個眼神。樑框得到信號以後,從公文包裡拿出一份貨物採購合同的草案:“許總!關於伺服電機生產線的採購合同,我們已經有一份草案,你先過目審覈一下。若有異議條款,咱們再討論!”

“5000萬元的採購合同終於來了!樑框的這個採購流程要正式很多!”

看到這一切,許振鳴心中暗道。

他接過合同草案,看到封面時就不由得一皺眉:“香江東方機電貿易公司?這家企業沒聽說過!請問這家企業是香江麗人集團公司的下屬單位麼?”

“呵呵…這家企業是我一個朋友經營的公司!”樑框尷尬的笑着。

隨後,他把許振鳴拉到辦公室的外面解釋道:“許總!這個訂單是我私人介紹的業務,所以要從香江東方機電貿易公司走賬才行啊!我用的人格保證,這個訂單肯定沒問題的!”

言下之意,他這個訂單是私單,賺取的佣金自己一人獨吞。就憑着這種行爲,許振鳴也不敢相信他的人品啊。

說來說去,這個訂單和林同光的訂單是一種方式。只不過表現的過程要正常多了。既然這樣,許振鳴也不會客氣的,要確保一鳴公司的利益。

“樑總、施總!貴方提供的合同草案我不同意!要訂購我們公司的伺服電機生產線,必須按照這份供銷合同實施!”

說話間,他把昨天籤的的合同拿了出來做範本,就連臺南服裝設備貿易公司的名字和公章也沒有故意遮掩起來。

“貴公司已經賣出去一條生產線了?”看到這份供銷合同以後,施之項大驚失色。

而他的表現纔是許振鳴所需要看到的。許振鳴擔心施之項和山本建是同一個客戶,一條生產線,所以才特意一試。現在看來,即使不是同一個客戶,卻也應該互相知情。

想到這些,他微笑說:“施總!同樣的生產線,我們不會制定兩個標準來出售產品的。若是能合作,這咱們就簽約。不能合作,咱們還是好朋友,以後再尋找找機會!”

“能簽約!今天就簽約!許總!簽訂合同以後,我們會安排香江東方機電貿易公司明天就付款!可是貴公司收到貨款以後,35天內能發貨麼?”

施之項此時突然放下架子,表情很焦慮。

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