就在蘇洋出神的望着窗外，正想着該怎麼樣對着客戶說出房子優勢的時候，車已經在花樣年花郡小區的門口停了下來。
一隻小手在蘇洋的肩頭輕輕的拍了幾下，蘇洋這時才如夢初醒。
“哦，這麼快就到了。”蘇洋望了一眼小區大門蘇洋才反應了過來。
“嗯，是啊，聽起來你似乎很忙，要不要我幫你。”周琴看着蘇洋笑道。
周琴的笑真的很好看，嘴角上揚，大大的眼睛泛起光亮，臉頰上還有兩個好看的小酒窩，蘇洋出神的望着周琴頓時有一絲恍神。
“算了，還是不用了吧。”蘇洋笑笑說道。
其實從蘇洋的內心來說還是很希望周琴留下來，他不需要她幫忙去帶什麼客戶，即使是她就站在自己邊上，一句話都不說。
但是蘇洋明白周琴還有自己的事情要做，她是總監，忙的事情遠遠比自己這些事情還要重要。
“好吧，那我就回公司了，有需要的話就給我打電話。”周琴笑着對着蘇洋揮了揮手。
蘇洋看着周琴點了點頭，望着車子漸漸的遠去，心裡又有些懊惱。
就在蘇洋胡思亂想的時候，兜裡的電話又響了起來，一接聽，又是租客打過來的。
看了看時間現在纔是六點十分，剛好打電話的那個人也就在附近，於是蘇洋就直接將租客約了過來，他決定先帶一批上去看看情況。
約莫五分鐘後，一名文質彬彬帶着眼睛的男子便出現在蘇洋的面前。
蘇洋禮貌的打好招呼，然後又到便利店買了幾瓶水，遞給了男子一瓶，其他的，便提過去送給了保安。
別看保安職位不起眼，但是對着蘇洋這個職業來說卻是非常重要的一環，有些找房子的人就會問保安了解情況，保安一般都對各自負責的小區房子非常的瞭解，所以有時候保安也可以幫你出房。
最重要的是你帶客戶的時候，保安不給放行，或者故意刁難你，那你也就只能乾着急，所以就必須與保安打好關係。
這個經驗便是從裕和大廈那兩套房子被保安攔住時，得出的經驗。
看到蘇洋送來水後，保安也就笑着放行，蘇洋將男子帶進了小區，先去看了一套裝修傢俱都比較好的房子，但是男子卻又嫌價格太貴。
蘇洋沒有在意又將男子帶進了一個傢俱配置普通的房子，但是那名男子卻還是在搖頭。
蘇洋驀然想起，周琴今天下午告訴自己的抓住客戶的真正需求的這個方法，隨即一番言語的試探，卻發現這名客戶雖然在找房，但卻不怎麼着急，所以只是先來看看房子的情況。
送走了這名租客後，蘇洋終於明白爲什麼自己在快要到年底的時候還能接到這麼多的電話，就是因爲到了換房時節。
現在雖然已經是一月份，快要接近農曆的年底，會有很多人退房出來，但是同樣也是一個換房的大高潮。
一些人因爲某些原因需要換到一個更大更好的房子，再加上蘇洋手上的這幾套房子價格方面都比較適中，所以想要來看房的人自然很多。
這雖然是一個高峰期，但是同樣也有一個致命的問題，那就是成交率就很低。
八九月份是成交最快的高峰期，那是因爲沒房可住，但是現在來看房的人基本上都是換房的人，他們有住的地方，只是提前來看並沒有那麼着急，所以他們的選擇餘地很大。
不過這些都是客觀原因，今晚一過就還有明天一天的時間，時間非常的緊迫，所以蘇洋不管有什麼客觀還是主觀的原因，這幾套房子必須要成交出去！最好能讓客戶當晚就能夠簽下來！
帶過了這個客戶蘇洋心裡面也有了底，回到小區門口跟着保安聊了會天之後，自己約定的客戶也就陸陸續續的趕了過來，基本上每個租客都帶的有陪伴的人，看房的隊伍看起來很浩蕩。
一共約了四批人，最終來了三批，不過這樣也算不錯了，蘇洋便帶着他們朝着房間走了過去。
雖然說六套房子都可以看房，但是蘇洋自然不會將六套房子全部放出來，這樣一來，不光耗時間，而且客戶很容易便會得上跟秦佳佳一樣的選擇綜合困難症。
所以蘇洋只帶他們看三套房子，首先就直接帶着客戶先朝着配置一般的房子看了過去，然後便是稍稍好一點的，最後再來一個一般的。
三套房子不多不少，更容易讓客戶記住。
蘇洋想的沒錯，一進入房間後，四批人馬便立刻分開了過來，各看各的。
每批人都有自己的側重點，有的主要是看房屋的配置和格局，有的帶小孩的則主要看房間是否安全，陽臺是否有防護網，還有的主要是看房屋的光線和通風情況。
蘇洋站在屋子正中間，看着房間各處都站的人頓時想笑，因爲每個人看着對方的時候都充滿了警惕，充滿了防備。
不過這樣正好，各自爲戰纔是最好擊潰的，兩分鐘後，蘇洋適時開始介紹房間的整體情況。
看着有意向的人，蘇洋便開始重點介紹，對於一些沒有表露出意向的，自然也不能冷落，因爲他們都是潛在的客戶，說不定下一套房屋，他們就會立馬簽下來。
在第一套房裡耽擱了將近十多分鐘後，蘇洋已經看明白了哪些是真正想要找房的，雖然經過鼓動，但可惜的是，並沒有人立馬錶態想要簽約。
緊接着蘇洋便帶着這些客戶，向着另一套裝飾比較豪華的房間走去。
第二套房明顯的比第一套房要好上很多，剛進入一分鐘後便有人開始詢問這套房子的價格，一分錢一分貨這個道理大家都懂。
房間好，價格自然就貴，雖然喜歡，但是必須要量力而行，但這套房依舊沒有人當場拍板定下。
蘇洋只好帶着幾人朝着第三套走去，第三套跟第一套區別不大，只是傢俱佈局微微有些變化，這些人在這個屋子裡面，只是隨意的看了看，並沒像第一套房那樣仔細的查看。
看到租客的反應，蘇洋猛然意識到自己犯了一個嚴重的錯誤。
那就是自己根本就不應該將第二套豪華的房間放出來，因爲第一套與第三套效果相差不大，但是看了第二套豪華與一般的房屋進行對比，租客心裡面都有落差。
所以自己就應該事先問明租客的需求以及價格，然後再進行劃分時間段，將不同的客，按照要求在價格或在樣式相同的房間裡面做選擇。
“諸位覺得怎麼樣？”一番介紹之後蘇洋向着租客們問道。
租客們聽到蘇洋的話後並沒有什麼反應，而是全都轉過頭跟着陪自己過來看房的人商量。
看房的人各個地方的人都有，全都是用家鄉話低聲交談，蘇洋又聽不懂，只能在一邊乾着急。
“我想問下，你那個第二套的房子價格能不能再少點？”過了半響後，一名租客終於對着蘇洋出聲問道。
一聽到這句話，所有人看房者全都擡起頭來看着蘇洋，很明顯在這幾套房子裡面都比較喜歡第二套。
但是可惜第二套與第二套之間足足相差了七百塊，一月七百，一年下來就等於多了將近八千四百塊。
“不好意思，我已經報的是實價了！”蘇洋麪帶着歉意看着那名租客說道。
雖然有四十五天的找租期，但是蘇洋並不想減少租金，因爲減一百，一年下來租金就少了一千多。
一聽到蘇洋這麼回答，租客們又是一陣沉默，緊接着又是一陣討論聲，幾分鐘後一名租客藉故告辭，緊接着又是第二個。
蘇洋望着那離去的人嘆了口氣，知道這次的客基本上又白帶了。
等到幾人散去後，還有一批人留了下來，這是一對中年夫婦，女的手裡還牽着一名三四歲的小男孩。
這名客戶蘇洋也注意到了，他們一直都沒有出聲，但是一直都在仔細觀察房間內部設施。
“小兄弟，房間基本上我們都是挺滿意的，價格方面也沒有問題，但是陽臺上卻沒有防護網，我們帶着小孩子，如果沒有防護網的話，可能就比較危險，如果你能安裝的話，我現在就可以籤合同。”那名租客看着蘇洋說道。
一聽到現在可以籤合同，蘇洋的心頓時猛跳了一下，原本以爲山窮水盡疑無路，結果竟然柳暗花明又一村。
原本房間裡面的東西都是不增不減，按業主現狀出租，但是蘇洋聽到可以立刻籤合同後，馬上在心中粗略的計算了一下。
陽臺安防盜網整體花費下來大概在三百塊，這套房子如果從明天起租的話，剩餘天數還有四十四天，這可都是純利潤。
就算是裝一個防盜網，整個業績算下來，基本上沒有什麼影響。
“本來我們是不裝的，但是考慮到您帶小孩確實不方便，爲了安全起見，我決定還是將防護網裝上，那我現在打電話過來讓師傅安裝吧。”蘇洋想了會後便答應道。
“好，小兄弟果然是個爽快人，那咱們就先簽合同吧。”那名男子也是一個爽快人見到蘇洋答應下來後，便笑着說道。
蒼天不負有心人，終於要籤合同了！蘇洋心中不禁涌上一陣狂喜，一天的勞累也在此時煙消雲散。