1389 誰更狡猾
查理-克萊爾其實根本就沒有打算今天把合約談下來，一方面是因爲內容牽扯範圍太大，一方面是埃文-貝爾太過狡猾，一方面則是因爲他必須對談判內容進行整理思考。一般來說，一個商業合約的談判，三次交涉是最少的，但查理-克萊爾還是小覷了埃文-貝爾，他現在就感受到了埃文-貝爾那輕描淡寫中的步步緊逼。?
“你爲什麼就認定有線電視臺的收視率不可能超過五百萬？”埃文-貝爾臉上雖然帶着笑容，但眼神裡的執着卻寸步不讓。?
查理-克萊爾很確定，埃文-貝爾不是初生牛犢不怕虎，更不是青春年少無知愚蠢，他在埃文-貝爾的眼睛裡看到了確定無比的光芒，但是，有線電視臺收視率超過五百萬？這是什麼概念？?
埃文-貝爾這裡所說的收視率，指的是十八歲至四十九歲的收視率，也就是廣告商最看中的收視率。之前提過，美國的收視統計有兩個數據，一個是收視人數，一個是收視率，前者是指全年齡段，後者則是專門指廣告商看中的成年人收視率。?
在美國，電視劇收視人數超過一千萬算是熱門劇集，上下波動一些也實屬正常。而收視率兩點零以上算是公共臺及格線，當然，四大電視臺的及格線還是有所差別的，而三點零左右則是熱門劇集。越往上走自然是越當紅。?
埃文-貝爾口中的五百萬收視率。換算成百分比的話，那就是三點九，這個成績即使在公共臺都是頂級大熱門的數據了，要知道，每年公共臺收視率能夠過三點五的劇集都屈指可數。而相比於公共臺，有線臺的收視率能夠破一就可以算是人氣劇集了，所以，難怪查理-克萊爾如此震驚了。?
在查理-克萊爾擬定的初步合約裡，詳細闡述了一部劇集收視率低於八十萬人時，埃文-貝爾可以獲得廣告和周邊的百分之五分紅；高於八十萬人之後則是以百萬人爲單位。每增長一百萬的收視率，就提高百分之二的分紅。這不能不說是大手筆。但是埃文-貝爾卻不認同，他認爲收視率超過三百萬門檻時，分紅增長比率必須要提高。於是，這就因爲了查理-克萊爾和埃文-貝爾的思想衝撞。?
“埃文，AMC電視臺在全美國的訂閱人數也就不到一千萬，你認爲一部電視劇的收視率可以達到五百萬，甚至比公共臺的劇集收視率都高出一大截，我實在看不到其中的可能性。”查理-克萊爾實話實說。?
埃文-貝爾卻是搖了搖頭，“查理，話不能這麼說，你不能因爲沒有信心就不制定合約，那如果屆時真的達到這個數字了呢？那我們又應該怎麼辦？”?
埃文-貝爾的話將查理-克萊爾堵得啞口無言。本來，簽署合約時就要如此，把方方面面都顧慮到，避免屆時任何可能性的出現而導致紛爭。查理-克萊爾之前做思考時，根本就沒有把“收視率五百萬人”這個可能性考慮其中，自然也就疏忽了。現在被埃文-貝爾如此一說，直接就說不出話了。?
“三百萬以上之後，每增長一百萬收視率，提高百分之三的分紅。”查理-克萊爾也不是一個弱者，他避免在這個問題上繼續與埃文-貝爾的糾纏。而是直接就拋出了條件，試圖把主動權再次掌握在手中，讓埃文-貝爾來和他討價還價。?
果然，如同查理-克萊爾預料的一般，埃文-貝爾開口還價了。只是，這內容卻讓查理-克萊爾完全出乎預料。“八十萬以下。百分之五的分紅，低於五十萬時，零分紅。這部分，我沒有問題，收視率八十萬人以上，一百萬以下，百分之六；一百萬以上三百萬以下，每增長五十萬人提高百分之二；三百萬以上五百萬以下，每增長五十萬人提高百分之三；五百萬以上，每增長五十萬人提高百分之五。”?
聽到埃文-貝爾這繁華，查理-克萊爾一口氣沒有緩過來，只是瞪圓着眼睛看埃文-貝爾。他不是傻子，相反他很聰明，按照埃文-貝爾這樣的計算方法，如果有一天，一部劇集的收視率真的達到五百萬人時，那麼十一工作室就可以拿到百分之二十六的分紅，這個數字實在太過驚人，如果無止境地猜想下去，當收視率達到七百萬時，十一工作室的分紅就佔據了百分之四十六，幾乎拿走了一半。?
也難怪查理-克萊爾一時間沒有反應過來了，他不知道是該感嘆埃文-貝爾年輕人衝勁足膽子大，什麼偉大的願望都敢想；還是感嘆埃文-貝爾實心思細膩，整個談判過程沒有一點紕漏，讓他根本找不到地方下手。?
查理-克萊爾會如此驚訝，實屬正常，如果埃文-貝爾不是重生的，他也不會做出如此大膽的提案。的確，在有線電視臺，收視率突破兩百萬就已經是大熱門劇集了，即使是HBO，都不敢去奢望五百萬這樣逆天的成績；準確來說，即使在公共臺，十八歲到四十九歲的收視率達到五百萬，那都是一個額外喜人的數字了。所以，埃文-貝爾的行爲在查理-克萊爾看來自然是驚世駭俗的。?
但事實上，埃文-貝爾卻清楚地知道，這一切都是可能的。以“廣告狂人”爲例，第一季不顯山不露水，但是到了第五季時，收視人數就已經突破了三百萬。這還不算是可怕的，真正讓所有人都吃驚的劇集是2010年推出的“行屍走肉”，這部劇集在2012年十月第三季首播時，拿下七百三十萬的收視率。不僅成爲了有線檯曆史上收視最高的劇集。而且還打敗了公共臺的一衆劇集，拿下了當日的收視冠軍，載入史冊。?
那一次的新聞對於埃文-貝爾來說印象實在是太深刻了，一部有線臺的電視劇擊敗公共臺，翻身做主人，成爲當日收視冠軍，這實在是驚世駭俗。可以說，AMC電視臺創造了HBO幾十年來都沒有能夠做到的記錄。?
這也是埃文-貝爾如此自信堅定的根本原因。雖然目前他手中只有“廣告狂人”一個劇本，未來“行屍走肉”是否會由十一工作室來製作他也不確定，但是隻有站的足夠高、看的足夠遠。才能夠創造歷史，不是嗎？?
查理-克萊爾是AMC電視臺的首席執行官，其實他就擁有決定權了，但他還是被埃文-貝爾的條件震驚到了。當天兩個人又談了約莫半個小時，始終沒有能夠達成共識。最終查理-克萊爾還是先回去了。?
還好，查理-克萊爾本來就沒有打算第一次就達成目的，第一次的成果已經十分喜人了。?
隨後，查理-克萊爾又和埃文-貝爾談判了一次，依舊未果，隨後再和泰迪-貝爾交談了兩次，一直到八月底才完成了最終的合作協議。?
十一工作室與AMC電視臺簽署合作協議，三年之內十一工作室提供三部作品給AMC電視臺，版權方面十一工作室佔據百分之六十。AMC電視臺拿百分之四十；成本雙方平攤，協力完成拍攝。?
周邊、廣告等方面的分紅，以一百萬收視率爲界，低於一百萬收視率百分之五分紅，低於五十萬收視率，百分之一分紅；高於一百萬之後，分爲三個檔次，一百萬至三百萬，每五十萬增長兩個百分點；三百萬至五百萬，每五十萬增長三個百分點；五百萬以上。每五十萬增長五個百分點。不過，分紅最高封頂十一工作室只能拿五十五個百分點，之後即使收視率再高，十一工作室的分紅也不能再疊加。?
另外，AMC入住YouTube開設收費頻道業務。最早不得早於2006年的十一月一日，之後上線時間由十一工作室決定。十一工作室可以從收費頻道業務之中抽取百分之三十的提成。網站植入廣告分紅的由十一工作室拿大頭，AMC可以獲得三十個百分點的分成。?
除此之外，還有無數細則方面的合約，八月底完成協議，但是真正簽署卻一直等待九一一五週年之後才完成，雙方在合約之上分別簽字，白紙黑字，這才使得一切合約生效。?
查理-克萊爾終於放下心來，其實這一次的交易，在他看來，AMC電視臺是佔了大便宜的，未來三年之內，十一工作室旗下電視劇作品的優先選擇權，這就足以讓電視臺在一衆競爭之中脫穎而出了，無論從宣傳角度還是劇集質量角度來說，AMC電視臺都是獲得了巨大利益的，至於YouTube，也只是一個順應時代的產物，AMC電視臺依舊不吃虧。?
雖然被埃文-貝爾狠狠掙了一筆，在版權和分紅方面都落了下風，但查理-克萊爾並不認爲電視劇真的能夠取得那麼高的成績，所以AMC電視臺還是佔據上風的。即使有那麼個“萬一”，真的有電視劇取得超過五百萬的收視率，那麼AMC電視臺依舊不會吃大虧。?
經過這次談判，查理-克萊爾對埃文-貝爾有了很大改觀，他認爲埃文-貝爾其實沒有外界傳說得那麼狡猾，他即使再老道，也終究是一個二十三歲的孩子。這讓他對於埃文-貝爾的好印象直線上升。?
如果泰迪-貝爾或者伊登-哈德遜知道查理-克萊爾的這個想法，他們肯定不會去糾正對方的。因爲吃過埃文-貝爾虧的人，往往都是不知不覺的。比如說當初自以爲在“流行偶像”上大掙一筆的西蒙-福勒，伴隨着“X因素”在英國的崛起，“美國偶像”在世界的流行，西蒙-福勒的小日子可是越來越不好過了。?加更稍後就到！?