泛星公司的報價距離六億美元竟然還少了七百萬的距離，這讓telfort公司、愛立信，阿爾卡特甚至是kpn都非常好奇，中國人究竟是怎麼做到的？
一般的觀點，認爲這是泛星公司爲了打開歐洲市場，準備拿出一個樣板工程來。挑選telfort公司作爲突破口，就是看中了他們的弱勢地位。寧可虧掉一部分成本，在歐洲樹立一個otn技術的示範來。對於國土面積狹小，人工昂貴的荷蘭來說，這是個很好的選擇。
同樣一條網絡工程，放在荷蘭和放在中國造價是天翻地覆的。在中國國內哪怕是同樣的100g主幹網工程，鋪設荷蘭面積這麼大的線路，1億美金的報價那都是不可能拿到項目的。
因爲中國的土地徵用費用和人工費用，與荷蘭差距太大了。荷蘭不說寸土寸金，但土地都在私人手裡，你想要鋪設線路就要一個一個的去談。
而人工費用則是另一個大頭，荷蘭人的工資不說是全世界最高的，更高的也有比如說中東那票土豪們。但在歐洲，在西歐這一塊上，荷蘭人的人力勞動成本確實是極高的。如果能夠用中國工人代替荷蘭人施工，也確實能夠節省下來相當不少的費用。
這一進一出，再加上泛星公司負擔“一點”虧損——總數可能會達到一兩億美元，這個工程還是做得下來的。
至於說一兩億美元這個缺口，有認爲中國政府可能會給補貼的，也有人乾脆指出可能會犧牲工程質量。
但不論是哪一方。都對泛星公司把成本壓縮到這種程度，抱有旺盛的好奇心。
周碩輕咳了一聲。微微一笑，說道：“實際上我們要清楚的認識到。本次招標本質是兩個工程。其一是光傳輸網絡工程，這一部分的費用應該有四部分。一是設備款項，用於購買光纖、光交換機、數據中心等設備。二是工程款，用於支付工程建設的開支，比如說新建的機房、工具設備的損耗，網絡中繼設施等等……”
周碩掰着手指頭，到這裡已經只剩下兩根手指，他停頓了一下這才緩緩說道：“第三是人工費用，我們會引入一部分中國工人。負擔那些技術含量不高的工作，相信能夠降低一部分成本。”
果然！在場的所有西方人都忍不住點了點頭，還是要靠勞務輸出來省錢嘛！telfort公司這個全國網絡遲遲沒有建設完成，不就是因爲建設成本太高。中國公司唯一比荷蘭公司有優勢的地方，也就是人力不值錢了。
周碩沒有在意這些人露出的瞭然表情，不受影響的接着說道：“第四部分，則是土地費用，用於支付土地的成本。”
“這四部分費用組成的光傳輸網絡工程，我們的詳細報價在標書中有列出。是四億三千萬美元。考慮到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能夠利用一部分kpn公司現有的工程設施和用地，這部分的報價還是可以繼續降低的。”
阿爾伯特眼前一亮，心裡頓時敞亮了一下！這泛星公司的功課做得很足啊。連這一點都想到了！如果能夠承租一部分kpn公司的設施，無異於把telfort公司牢牢的綁在了kpn的戰車上，從此以後兩家一榮俱榮、一損俱損。對自己來說是百利而無一害！
kpn入股telfort公司只是第一步，阿爾伯特打心底裡是願意促成kpn公司收購telfort公司的。在通信服務行業裡沒有什麼寧做牛頭、不做鳳尾的說法。這是一個很容易形成壟斷的行業，偏居一偶的結果只能是等死。不可能守着一個小盤子安心度日。
一旦telfort公司併入kpn公司，至少董事會裡的股東們搖身一變，就都成了kpn的股東，或者能把手裡的股份賣個好價錢。kpn已經是荷蘭國內最大的網絡服務提供商，如果能合併了telfort公司壟斷荷蘭的電信業務也就是早晚的事情。
周碩的這個做法，讓他看到了促使兩家公司聯合的希望。
“那gsm網絡呢？”安德魯發問道：“以一億六千三百萬美元的報價，說實話我無法想象你們如何做到。”
安德魯左右看了一眼，補充了一句話：“而且我也不相信泛星公司會提供劣質的工程，難道你們真的準備通過虧損來承攬這個項目？恕我直言，這對我們telfort公司不是什麼好選擇。一個工程如果是賠錢狀態在運作，哪怕你們是無心的，恐怕也很難保證質量。”
“請telfort公司的各位放心，我們泛星公司絕不會提供劣質工程。”周碩點了點頭，做出了保證。
“對不起，請允許我冒犯一下。”說話的是愛立信荷蘭的副總裁和cto加里，他探出頭來，皺眉道：“關於gsm網絡的假設，愛立信公司擁有豐富的經驗。以今次招標的情況來說，覆蓋全荷蘭的宏基站需要一千多個，微基站兩萬多個。宏基站的建設費用，除去人工費，平均造價也要在十萬美元以上。而微基站雖然造價不高，但主要應用於城市之中，用地的費用反而會比宏基站更高。”
所謂宏基站，通俗的說就是人們常見的信號大鐵塔。一個宏基站的信號覆蓋面積能達到30到60公里左右，這要看設備和地形等諸多因素。一般一個普通的地級市，城區也只要兩三座宏基站就能滿足需要了。
但在城市中有很多死角，宏基站的信號受到阻擋是無法覆蓋的。這個時候就需要微基站來查缺補漏了，微基站的數量因此會比宏基站多很多，而城市裡用地的麻煩程度和成本，也就同樣水漲船高了。
只要想一想，荷蘭四百多個城市鄉鎮，微基站用量兩萬多個，每一個都要爲它們租用、購買物業和樹立天線，這筆成本將多麼龐大？何況是荷蘭這樣的發達國家，成本比中國高出十倍來毫不奇怪。
僅此一點增加的成本，就佔用了整個gsm網絡工程成本的30%。
加里做出他認爲的絕殺，信誓旦旦的說道：“經過我們愛立信荷蘭公司的專業計算，如果微基站數量少於兩萬個，即使gsm網絡建成，telfort公司的網絡質量，也只會是四家運營商中最低的。”
早期gsm網絡有很多問題，基站切換、信號覆蓋的技術不夠成熟。如果基站數量少，重疊區域不夠大，很容易會造成網絡掉線、串號等問題發生。唯一的解決方式，就是加大基站密度，讓兩個基站之間重疊的信號區域足夠大。
加里這一次將軍可算是將到了點上，如果泛星公司標書裡設置的基站數量小於兩萬，那恐怕直接就能送他們出局了。即使泛星公司的標書上基站數量也達到了兩萬個，龐大的物業成本也能讓這個工程毫無利潤可言——甚至很大可能會造成鉅額虧損。
“加里先生有一點說的很對，經過我們泛星公司的計算，認爲若想爲telfort公司建設一個完整的gsm網絡，全荷蘭起碼要佈置兩萬八千個微基站。”
周碩呵呵笑道：“不過愛立信公司可能不瞭解我們泛星公司，我們自有專利的兩項技術，可以大幅減少微基站的數量。”
“什麼技術？”安德魯好奇的看着周碩，興致勃勃的問道。
從周碩拿出otn技術開始，安德魯就覺得泛星公司絕不是爾爾之輩。既然能在光通信領域裡比阿爾卡特走的還遠，爲何在gsm基站技術上，同樣有過人之處？中國，還真是一個容易創造奇蹟的地方。
“這兩項技術分別是直放站和分佈式基站技術，也是我們能夠將gsm網絡建設成本壓縮到一億六千三百萬的原因。”
“直放站？分佈式基站？”加里莫名其妙，他是愛立信荷蘭的cto，隨時隨地都在瞭解業界的最前沿技術，怎麼從來沒有聽說過這兩個技術？
周碩淡淡的看了他一眼，笑道：“這是我們泛星公司特意爲telfort公司定製研發的技術，考慮了成本、維護性和性能做出的獨特解決方案。”
他這邊說着話，李寶貴用收拾徵得了阿爾伯特的同意，從隨身的皮包裡拿出一張一人多高的圖紙來。
兩個泛星公司的員工一左一右的展開這張圖紙，將上面的內容完全展示了出來。圖紙上面沒有什麼複雜的設計圖形或者高深的技術信息，而是一組簡單的示意圖。
宏基站、微基站、城市、鄉間、室內和地下，這張示意圖的圖示非常簡單易懂，只是初步的描繪了一個gsm網絡的大體構成形式。
但就是這麼一個出現在教科書裡都略顯簡單的示意圖，竟然讓安德魯和加里都震驚的站了起來！