90、互利共贏

客廳裡,秦雯雯眉飛色舞的一邊拿着數碼相機給沈婷婷看,一般繪聲繪色的口沫橫飛的講述自己如何靈機一動,說服馬峰聽了自己的妙計,自己又怎樣智勇雙全的把劉副主管引進圈套,接着又現場展示了一下自己怎樣飛起佛山無影腳,一腳把那個小子踢了個跟頭的經典動作重現了一下。

田紅滿臉崇拜的看着秦雯雯,這讓秦雯雯的虛榮心得到了極大的滿足,唯一遺憾的是沈婷婷則正滿眼柔情的看着馬峰。馬峰聽着秦雯雯越說越來勁,害怕自己這個在秦雯雯嘴裡已經變成可有可無的路人甲的人,再聽下去就笑噴了,趕緊找了個藉口尿遁了。

秦雯雯見馬峰一走,十分不滿的對着不專心“聽書”的沈婷婷咳嗽了一聲:“咳,咳,嗯,嗯。”

沈婷婷一聽秦雯雯這個動靜,回過神來,思索了一下問秦雯雯:“你當時手裡就是提着這款價值十幾萬的包包?”

秦雯雯說:“是啊!”

沈婷婷說:“你這塊一百多萬的Patek *******e表也沒有摘下來?”

秦雯雯奇怪的說:“怎麼了?我還怕他搶我的,我帶着高壓電擊棍呢!”

沈婷婷說:“你這套顯眼的周大福的首飾當時也戴着?”

秦雯雯煩惱的說:“行了,行了,你到底聽不聽我講,瞎問什麼?我還沒講完呢!”

沈婷婷一拍沙發背說:“靠,怪不得我那發動機推銷不出去呢!遇見個這麼不識貨的傢伙!還是什麼採購主管呢!你說要是這個小子識貨的話,他也不想想,就你這一套行頭值多少錢?爲了千兒八百的你會幹這個?”

秦雯雯本來還想再好好吹一會,再詳細的描述一下自己手持水果刀的英姿。一聽自己露出這麼大的破綻,更可氣的是自己卻毫無發覺,不禁鬧了個大紅臉。在廁所裡已經躲了半天,剛想出來的馬峰一聽秦雯雯被沈婷婷給說的啞火了,樂的馬峰又捂着嘴,拼命的忍着笑又縮回了廁所。

旁邊專心“聽書”的田紅可不懂別的,一聽秦雯雯的這一身行頭竟然值這麼多錢,吃驚眼珠子差點掉下來,小心肝一陣狂跳,下意識的就想伸手摸秦雯雯沙發上的包包。

這時秦雯雯卻紅紅的漲着臉,抄起沙發上的包包說:“那個,那個我想起來了,酒店還有事,我先走了,等我晚上回來再和你聊。”

直到馬峰聽到秦雯雯的車使出院子,才“哈哈”大笑着從廁所裡出來。

沈婷婷一見馬峰出來,含情脈脈的看着馬峰,眼睛裡的柔情都快滴出來了。馬峰一見這個狀況,趕緊止住笑,岔開話題問沈婷婷:“發動機的銷售情況怎麼樣了?”

沈婷婷見馬峰根本不接招,恨恨的拿起桌子上的蘋果咬了一口,也裝出一副一本正經的樣子介紹起發動機的銷售情況。

到目前爲止,真正和蜜蜂發動機接觸的廠家只有區區的兩家,其中一家民族品牌芭蕾汽車廠,他們對這款發動機很感興趣,可以大批**,並且可以付全款,只是希望這款發動機的價格在現有的基礎上降價百分之五十。

這個條件不用說沈婷婷不同意,馬峰也不幹啊!要是同意了,那成了白給你幹了。這個條件別說是門了,窗戶也沒有啊!

除了這一家外,另一家汽車生產廠黃驃馬倒是認同了這個價格,可是他們自己也承認,自己的實力實在太弱,根本拿不出這麼多的現金。他們要求先欠着,等到汽車售出後再付款。

對於他們提出的這個計劃,沈婷婷正在舉棋不定。

馬峰的眉頭一皺,疑惑的問沈婷婷:“黃驃馬汽車,我怎麼沒有聽說過這個品牌!”

沈婷婷解釋:“的確有這個品牌,我也是上網查了後才瞭解的。只是說實話,他們的產品令人不敢恭維,其實他們廠除了這個品牌是他們的,其他的汽車零件全部是東拼西湊的,說難聽點他們從其量也就是汽車組裝廠而已。”

沈婷婷一邊說,一邊打開馬峰的電腦,找到一個網頁,指着其中的幾款汽車給馬峰看。馬峰說:“我怎麼看着這幾款汽車這麼眼熟呢!”

沈婷婷笑笑說:“能不眼熟嗎?這幾款汽車根本就是東拼西湊,大部分都是抄襲的人家的東西。”

馬峰點點頭。沈婷婷說:“不過他們廠倒是很有誠意,他們的老闆黃彪也親自來了,就住在那家大酒店呢!”

馬峰失聲問到:“他們的老闆叫黃彪?”

沈婷婷笑道:“剛開始我也覺得好笑呢!”

馬峰說:“嗯,有點意思,安排我去見一下他。”

當天上午,在那家大酒店的普通房間裡,馬峰見到了黃彪。馬峰對黃彪住普通房間還是很欣賞的,黃彪和他的名字沒有一點相似的地方,可以說一點也不沾邊也不爲過。黃彪長的瘦瘦小小的,但是給人的印象是十分精明。

馬峰以蜜蜂發動機廠的銷售代理的身份,和黃彪進行了交談。談話中,馬峰慢慢的感覺到,蜜蜂發動機的工作人員去黃驃馬汽車廠推銷,並不是覺得這個廠有多少潛力,完全是在沈婷婷執行的馬峰的有便宜先給自己人佔的政策基礎上,象徵性的推銷了一下。但是黃彪一聽介紹,立即敏銳的感覺到蜜蜂這款發動機的價值,但是遺憾的是他的工廠實力實在有限,根本就沒有能力一下子拿出那麼多錢來購買發動機。

黃彪也計算過,要是要是購買的發動機數量太少,則根本不夠設備改造的費用的,這也怪蜜蜂發動機奇怪的造型,和普通發動機擺放的位置難以兼容。其實先賒欠着黃彪也覺得不好意思,但是他又實在不死心,所以就在這裡一直耗着。

馬峰聽黃彪介紹完,思索了一下說:“黃總,現在這裡就我們兩個人,你實實在在的講,你們的廠子用的那些七拼八湊的零件,是不是也分A貨B貨什麼的。”

黃彪一聽這個,尷尬的笑笑說:“那是自然,看的見的地方自然是用好的,看不見的地方馬馬虎虎有時候也用你說的B貨。”

馬峰一伸大拇哥說:“黃老闆實在,這麼機密的事情也不瞞我!”

黃彪說:“其實這也不算什麼秘密!”

馬峰又思索了一下說:“你看這樣行不行,我供給你發動機,你用你的汽車頂貨款,但是質量你的給我保證,不能用什麼B貨敷衍我,另外價格上你的給我優惠。”

黃彪一聽,覺得計劃倒是好計劃,可自己好像沒有什麼賺頭啊!

馬峰也看出來了,馬峰直接把自己的計劃告訴黃彪:“我要你的這一批汽車是準備打廣告用的,雖然是給我的發動機打廣告,但是你的汽車廠也是受益者之一,俗話說百聞不如一見,我準備在各大省會城市推出汽車租賃行,讓大家切實感受這款發動機的優點,要是成功了,咱們兩家可就是真真正正的雙贏了。。”

黃彪不僅不笨,而且說非常聰明,馬峰一點,他立即明白了,蜜蜂發動機要是這麼一弄的話,那就是免費幫自己的工廠做了廣告了,甚至有可能自己受益都比蜜蜂還要大。當然了,也就是人家財大氣粗,纔有這麼大的手筆,要是自己的廠,就是想出這麼好的點子,也沒有錢執行啊!

黃彪現在唯一擔心的是,計劃是個好計劃,可是眼前這個嘴上沒毛的小夥子上報之後,人家蜜蜂發動機能同意這個計劃嗎?

但是擔心歸擔心,口頭上黃彪立即保證:交給蜜蜂發動機的黃驃馬汽車,將是他們的最高水平的產品的代名詞。

讓黃彪吃驚的是,馬峰一聽這話,立即和黃彪簽署了協議,當黃彪帶着不用付錢的一批發動機趕回工廠,摸着嶄新的發動機,這才相信了自己的眼睛。

接着,黃彪馬汽車廠在黃彪的親自督查下,開始加班加點的開始生產,隨後在一個禮拜之後,已經陸續有三個省會出現了黃驃馬的汽車租賃公司。

這幾個省會出現的這款黃驃馬汽車全是兩箱的,造型倒是漂亮,特別要是從遠處看,根本就是歐洲的XX牌汽車,只有走進了才發現車標十分陌生。

馬峰採用的是借雞下蛋的策略,直接找了當地的汽車租賃公司,把汽車往人家公司一放,租車條件是規定死了的,每車每天30元,而汽車租賃公司則每車提取28元。

在談第一家租賃公司的時候,蜜蜂發動機的業務員在給租賃公司講完條件時,租賃公司的老闆像看傻瓜一樣看着蜜蜂企業的業務員,簡直沒見過這樣的公司,這不是往外扔錢嗎?

但是有一點是不容置疑的,每個蜜蜂發動機廠找到的租賃汽車公司的老闆很喜歡這樣的傻瓜,給人家送錢,人家爲什麼不要?況且又不用租賃公司出本錢,這樣天上掉餡餅的好事,租賃公司的老闆恨不能的希望天天砸在他頭上。這個老闆當場定下30輛。並且隨後立即打出巨幅廣告,《本店汽車租賃優惠大酬賓,每輛每天僅30元》。

無論那個地方都有拿着駕駛本沒車開的主,再加上現在時興自駕遊什麼的,條幅一打出來,就有人琢磨:每天30元,還是新車!這不就是白開嘛!

接着就有聰明的人開始當場預訂,等汽車一到店,不到半個小時“呼啦”就全被租走了,把那個租賃公司老闆樂的,眼睛都笑的看不見了。

幾天後,那些早期租過汽車的回頭客想再去租30元一天的汽車,根本就租不到了,預約、排隊都白搭,人家租走了根本就不往回還,又不是不給你租金。朋友還等着開呢!沒朋友開?傻瓜,你不會再40一天轉租啊!還可以賺十塊呢!弄得那些早期租車後又還回去的懊悔不已。

當然這些都是馬峰沒有想到的,租賃老闆沒有想到的事也發生了,自己的店被同行在半夜裡砸了,租賃老闆隨後一打聽,同行們放出的砸場子的理由是:以低價擾亂租賃市場。

這個被砸的汽車租賃老闆根本就不在乎:“切,不就是幾塊玻璃嗎?老子一天就白賺近1000塊,這就是他媽的典型的嫉妒老子發財!!這幾塊舊玻璃老子看着不順眼,早就想換了,砸了剛好。你他媽有種砸砸老子的車試試,看我不告死你!!!哈哈哈哈!!”

當然這個時候廣告效應也出來了,原因就是這款汽車太省油了,怎麼開油表就像壞了一樣,往下走的很慢。有好事者標量一下,百公里纔不到3個油,另外這個小子還發現這款汽車的自重比同類進口的車還重100公斤,這說明這款車的用料實在啊!這個小子像發現了新大陸一樣,開始四處宣傳。口口相傳的力量有時候比互聯網還厲害。接着黃驃馬的這款汽車開始在這個城市熱賣。

黃彪這時候剛拿到第一批迴款,就又立即親自跑到蜜蜂發動機廠進貨去了。至於生產和銷售已經不是他擔心的了,因爲現在他的廠里根本就生產不下來。現在他發愁的是,走之前他計算過,按照他們廠現在這個生產量,已經收到的訂單都能排到兩年以後了。

在黃彪向蜜蜂發動機廠進發的時候,他的各個黃驃馬汽車銷售4S店也開始牛氣起來,一改往日求爹爹告奶奶的銷售狀況。紛紛開始加價銷售,你想提現車------預定吧!大約三個月後有車。不願意等------也行,要不你加2000塊的裝飾。就這個4S店還是大言不慚的說是照顧老客戶的價格呢!

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