第9章 新的朋友

星期一的早上,馬軍按照約定的時間到了YY人壽保險公司長沙分公司的時候,肖麗已經等在那裡了。按照公司規定每個新進員工必須要參加爲期七天的崗前培訓,還要參加全國統一的代理人資格證考試,才能上崗。

交代完了以後,肖麗見馬軍沒有啃聲,以爲他嫌煩瑣害怕了,馬上又補充到,你先參與學習,關於考試方面的書籍我去幫你借,其實全部內容也就是兩本書,只要考六十分就能過關,這總不應該會難到你吧?

其實她猜錯了,馬軍根本不是這麼想的,進這個公司越正規越難進,反而把馬軍骨子裡的傲氣和雄心給激發出來了。雖說考的不是他的專業,不就是兩本書嗎?老子死背也出來了。說實話這樣的考試馬軍還真的沒放在眼裡。

接下來又是填表格,這幾天馬軍已經看見這樣的求職表頭就大了,但他還是認真的填寫完了。

第一天的學習,是在很輕鬆的氣氛下進行的,只是最開始的時候大家一起在督導的帶領下,一起喊口號時:

“我們要成功!”

“我們一定行!”

………

這些口號把馬軍給嚇了一跳,覺得這怎麼和傳說中的傳銷那麼相似呢。接下來從各個營業部請來的一些優秀業務員,給他們這些新學員現身說法,這個馬軍到是很喜歡聽,聽着這些看上去很平常的人,聽聽他們是怎麼樣成功的的故事,覺得對自己也是一種激勵。第一天就這麼很快的過去了。

接下來幾天的學習,還真讓馬軍開了眼界,從儀表,禮節等等方面,公司派人一一給他們做了詳細的講解和示範。以前生活中的他從不注意這些小節,沒想到這些生活中的一舉手、一投足,原來還有這麼多的名堂,用保險公司的話說,你們從事的是金融服務行業,一定要注意自己的專業形象,一舉手一投足都要給客戶一種職業人士的感覺,所以這一課是非常的重要。

在這裡馬軍最喜歡的還是‘話術’的學習,(讀者暈了吧,馬軍第一次看見這兩個字的時候,也是這麼個表情)其實說穿了就是怎麼說話的藝術。聽到老師這麼一解釋,底下的學員都是一陣噓聲。

“不就是說話嗎?用得着安兩個這麼高深莫測的字眼嗎?”

可是等這個老師一舉例,一說明的時候,底下的人全服了,才發現原來說話還有這麼多講究,這保險公司也真是他媽的絕了,就這麼簡單的幾句話,他可以把當時人物的心態,背景,環境等等這些因素全部給你考慮進去,而且不管你心裡怎麼想,嘴裡怎麼說,他都能夠有辦法說動你,而且還要說服你。這還不是最絕的,最絕的是公司把一些常見的問題製作成一個個的公式,客戶可能會怎麼問,你就按照公式回答就行了,看見這一個個的公式,馬軍覺得這個話術好玩。

“老師,要是客戶不問這上面的問題怎麼辦啊?”

“ 靠,隨機應變啊,笨蛋!”

馬軍這麼大聲的一說,雖說引來了那兩個SB同學的不滿,danshi馬軍看見了那個老師眼裡流露出的是讚許的目光。

zuihou兩天保險條款的學習就沒那麼輕鬆了,嚴謹、刻板的條款拿在手上,儘管上面的每個字都是中國字,可是每個人就是感覺是象在看天書一樣的頭痛,不過這也沒能難住馬軍,他很快就找到了學習方法。

這個條款,不就是要我們講給客戶聽嗎?而且還要他能聽懂,老子就把你當成文言文,全部給你翻譯成生活中淺顯易懂的大白話好了。馬軍這麼一想,他馬上就從這裡面找到了樂趣,逐詞逐句的琢磨,有時候想到一些好玩的句子,自己都不覺樂了。

在這個學習的期間,馬軍結識了兩個朋友,一個是葉鈞、另一個叫凌雲。葉鈞的年紀和馬軍差不多,一聊起來,兩個人的經歷居然也出奇的相似,他自己要是不說,還真的不zhidao他是江西九江人,一口長沙話是十分的地道。在長沙找了個比他大很多的女人,這可能就是目前他比馬軍強的地方,儘管還沒和那女人結婚,但起碼還算是有了個家。

凌雲就比他們倆大的多,大了差不多有10歲,這傢伙的社會經歷是極爲豐富,做過很多事,估計都不怎麼成功,要不也就不會來做這個保險。danshi特別能吹,不管兜裡有錢沒錢,身上肯定是揣着有一包好煙,只是這煙一般等馬軍他們兩個的煙都發完了,凌雲這傢伙也未見得會開一輪,這點讓馬軍他們兩個很不舒服,不過後來zhidao他離了婚,一個人帶着個讀小學一年級的女兒時,覺得他挺不xiongdi,兩個人也就不再說他什麼了。

在一起學習的這幾天,每天中午的盒飯基本都是馬軍請的,因爲也就只有他身上寬裕些,七天的學習很快就過去了,結業的那天葉鈞弄了點錢,提出來要慶祝一下,這還用說,馬軍和凌雲兩個人是立即贊同,三個人找了家小飯店,叫了一個狗肉火鍋,要了幾瓶酒就喝開了,那天幾個人都喝的有點多,邊喝邊設計以後的宏偉藍圖,做保險有難度這誰都zhidao,danshi做保險賺錢同樣也是誰都zhidao的,這三個不服輸的傢伙在哪個簡陋的小飯店裡,開始雄心勃勃的描繪着他們的未來。

可是一到後來自然就說到女人這個話題上來了。馬軍和凌雲的看法不同,所以兩個人之間爭的很兇,凌雲——找女人是絕對不許有什麼感情糾葛,以小姐爲好,爲的是家庭安定,馬軍——找女人最好是你情我願,不能有什麼買賣關係,葉鈞到是不參與這個討論。

爲此他們爭論個不停。凌雲說現在生活節奏這麼快,一切都向錢看,誰還XXX有時間玩感情?

馬軍說兩xìng之間沒有相互勾引、沒有神秘sè彩、沒有情感交流,只是**裸的xìng交易,那有什麼意思?和動物有什麼區別?

最終他們誰也沒能說服誰。

出來以後三個人借酒勁,一邊高唱着我的未來不是夢,一邊在路上慢慢的逛。這個時候凌雲指着前面一個叫‘碧海藍天’休閒浴場牛氣的說:

“等我賺到錢了,第一件事就是請哥幾個來這裡瀟灑。”

“這裡的小姐檔次太底,要是等老子賺到了錢,就請哥幾個玩那些模特!”

聽凌雲這麼一說,葉鈞也不甘示弱的指着街邊廣告牌上的模特更加牛氣的說,馬軍卻被他們兩個的話激的腦子一熱,想着自己身上還有兩個,立馬拽住他們兩個豪氣的說:

“老子現在就請哥幾個!”

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