“你們的想法我不能接受!但如果安總有足夠的誠意,我也不是不想做微信渠道這一塊!”
楊越原本對於微商也有不少偏見,而這種偏見,多半出自於微商洗腦式的發展下級代理、售賣假冒僞劣產品、在朋友圈發佈刷屏式廣告、廣告內容還大量作假等等惡劣行徑……
但微商這個詞兒,具體應該怎樣定義並沒有公論。
如果單按直銷、售假式定義的話,那就未免太過狹隘;但如果廣義上來看的話,那在微信上進行營銷活動的,其實都應該歸屬於微商。
確實,那些私房烘焙、賣自家蜂蜜的、土雞蛋的也都屬於廣義上的微商行列。
甚至,那些有實體店鋪的店主,也會自己或讓員工發佈朋友圈廣告。
其實說起來,他們也都參與了微信營銷!
說到底,作爲一個商人,楊越不應該對某種營銷渠道從心底感到排斥。
畢竟,微信只是一個工具;而微商,只是利用微信的便捷,來從事營銷活動的商人。
微信,作爲華語圈用戶量最大的聊天工具,本身並不存在欺詐的問題;而微商問題的根源,還是出在那一羣搞直銷售假的人身上!
倘若她們售賣的商品質量沒問題,價格也比較合理,又不存在虛假宣傳的話,那即便她們還是微商身份,即便還是在發展層層代理,那也沒什麼大毛病了。
楊越想的,正是如何合理合法的利用被人深惡痛絕,卻又根系發達的微商組織。
而他身邊作爲高級參謀的商務助理,則在此刻替他發言道:
“這款產品的利潤空間還算不錯,如果你們拿貨量足夠大,到時候我們還可以額外給你們返點!”
“現在競爭還比較小,你們要是有能力能在短期內達到最大銷量,我們還可以考慮給你們唯一的最低出廠價!”
“另外,工廠的廉價款新產品已經準備上市。新款可以主打銷量和口碑;而老款也只是定位中檔!”
“在旺季來臨之前,我們還要發佈一款高檔產品,定價肯定是上千的,利潤空間也要大的多。安總如果感興趣的話,可以考慮下與我們公司長期合作!”
這名系統招募的特殊人才,今天換上了一副西裝革履的商務風打扮。他整個人的成熟氣質,完全不是楊越和那兩名微商能比擬的,所以這番話說來,卻是在氣勢上就佔據了十足的優勢!
安琪聽完他的介紹,是有些略微猶豫的……
說實話,她真的有些心動了!
因爲,電風扇她用過不少,稍作對比就知道,這個廠商是有真正技術實力的。
而且,她在接觸這款產品之初,也是通過一名淮揚省的下線代理商。
那人是在親戚家試用後,想方設法從區域經銷商手中拿的貨,在微信上試賣了幾天,銷量居然異常火爆!
只是她當時拿貨的區域經銷商已經是縣級了,留給她的利潤實在是太薄,所以才告知了安琪。而安琪也是希望,通過公司來談下微信渠道的全國總代理權。
她此時正在心中計算着……
從廠商手中拿貨成本是每臺220元,如果算上返點和唯一的最低出廠價,那成本恐怕還能再壓縮十來塊錢!
銷售價按楊總的全渠道統一定價299元來算。
那麼,每臺的利潤約在89元,也就是差不多30%的利潤空間!
可這89元卻要用來養活她的層層代理,以及物流費用、售後費用等等……
“楊總,我確實對你們的方案,以及這三款產品都很感興趣!只是……我比較關心,您說的返點比例,以及怎樣拿到你說的唯一的最低出廠價!”
安琪的面容在近幾年來經歷了一番大刀闊斧的改革,鼻樑高聳、下巴尖銳,再加上她此時化的混血妝,整個人看起來也不知是混了歐洲血統,還是蛇精從葫蘆山裡蹦了出來?
不過,雖然五官很鋒利,但她的氣質卻還是保留了江南女子獨有的溫婉清潤,說起來話來輕聲細語。
這一點,倒還讓楊越覺得她還挺容易相處的。
“返點方案在這裡,你看一下……至於最大銷量,我們手頭連海的經銷商這個月已經拿了5000臺貨了!你看……”商務助理微笑着遞過文件道。
事實上,陳老闆已經在開拓整個淮揚省中南部地區的市場了。雖然其他地區纔剛剛起步,但那5000臺的訂單,也不是一個連海市場就能在短期內撐起的銷量。
而且,陳老闆拿的貨也只有4000臺,根本不是商務助理聲稱的5000臺。
不過,商務助理果然很有從商天賦。他早就料想到,對方即便真的去查,等真正查到的時候,估計陳老闆也已經定了下一批貨了,到那時可就不止5000臺咯!
他現在也只是稍微誇大了一下銷量而已……
所謂商場如戰場,用一下兵不厭詐的道理又如何?
只要守住誠信經營的根本,戰術上還是可以稍微靈活一點運用的!
果然,安琪真的上鉤了!
“那我要10000臺!”
她身邊的劉夢娜立刻跳起來驚呼道:“多少?”
商務助理並沒有理會劉夢娜一驚一乍的表現,而是微笑的對安琪道:“安總真爽快!唯一的最低出廠價是你的了!不過,你可要保持住這個勢頭!”
楊越在旁着實被這個女人嚇了一跳,但見商務助理表態,也附和道:“看來安總手下,真的是兵多將廣啊!”
“我們團隊的實力我有信心,只是供貨方面,貴方沒什麼問題吧?”安琪問道。
“工廠的產能很足,只要安總的資金到位,供貨絕對沒問題。”商務助理依然保持着微笑。
“那就好,我現在唯一擔心的就是售後這一點。楊總你應該知道,我們對技術完全不懂,不知道楊總能否提供相應的技術支撐,以保證我們的售後環節。”安琪說的很認真,看得出來,她確實是想在轉型。
楊越畢竟初入商界,被問及這些細節頓時有些反應不過來,連忙再次把求助的目光投向了商務助理……
“質保期內的原廠返修服務我們可以免費提供,安總的代理商只要支付相應的運費即可。如果是屬於質量問題的,我們承諾全包!”
對於產品質量,商務助理有絕對的自信;而在售後方面,他也一早就打算好了原廠售後的高標準服務。
安琪一聽對方的保證,頓時笑道:“看來你們對自己的產品也很有信心哦!那我再問最後一個問題!”
楊越頷首,安琪繼續說道:“針對物流的問題,我打算分倉發貨,在長三角、珠三角、京津冀地區各建立區域發貨倉,只是出於成本問題,不知道能不能請楊總包攬長三角區域的代發貨業務。”
這一次,楊越並沒有求助商務助理了,而是直接拍板道:“代發貨只是小事,無非就是打印和封貼快遞單而已。這一點,你放心就好,我這裡可以做你的長三角總倉。當然,記得要給錢哦!”
楊越雖然在商務活動中尚顯生疏,在商務思維上也還未入門。但他有系統招募的特殊人才——商務助理,在身邊隨時輔佐,未來的成長速度肯定會越來越快的……