等張樂帶着林鳳嬌施南笙去找德間書店的人時,居然要張樂等兩天,等他們的老闆來了再談,張樂也沒有生氣,畢竟,之前施南笙也拖了他們一段時間。
正式的會面在三天後的半島酒店,張樂還是帶的林鳳嬌施南笙兩人,德間書店那邊的老闆是一個看上去忠厚老實的人,但有些精明,是個成功老闆的樣子。
“初次見面,請多指教,我是德間康快。”這位老闆剛走到張樂面前,就給張樂來了個九十度的鞠躬,張樂覺得有點太過了,但沒有鞠躬,只是用日語說了句“請多指教。”
張樂是在回去的那兩天學了學,日常對話是沒問題的。
雙方坐下,先是沒什麼意思的互相恭維,無非是你誇誇我年輕有爲,我誇誇你事業有成,然後就把話題能饒多遠繞多遠,最後喝口水,把杯子放下,再說“好了,我們談談正事吧。”
這是德間康快說的,因爲張樂用日語跟他從戰國侃到了民國,把華夏曆史向這位腳盆友人好好的介紹了一下。
雖然德間康快覺得張樂說的很有意思,但也要談正事,不能一直在這裡侃大山。
“這麼說吧,張桑,我們德間書店希望擁有知音漫客在RB的獨家售賣權,同時希望我們能有更深度的合作。”
“什麼深度合作?”
“德間書店入股知音漫客,或者說是收購知音漫客。”這纔是德間康快的真正目的,他要的不是會下金蛋的雞,而是自己家的雞能下金蛋。
“您可以詳細說說,我今天都沒有事的。”張樂看了看旁邊讓翻譯解釋的林鳳嬌施南笙,對她們說“我有把握,你們可以去叫點吃的。去吧。”
林鳳嬌聽了張樂的話就拉着施南笙走了,施南笙還問“鳳嬌姐,咱們爲什麼要走啊,看他們談判挺有意思的。”
“阿樂讓我們走,我們就聽他的去找點吃的,萬一是他餓了呢?再說了,阿樂很厲害的,他纔不會讓別人隨便佔了便宜的。”
不得不說,林鳳嬌確實是個聰慧的女子,她都猜對了。張樂真的有點餓了,因爲大腦一直在高速運轉,想着可能會發生的事情。張樂一邊聽着他們講,一邊提出各種尖銳的問題。
不然,德間書店的人興許真的以爲張樂是個好捏的軟柿子。能成功的商人都不會特別仁慈,張樂一開始就不認爲德間書店會那麼容易的和自己合作。
“張桑,這是計劃書,你看看,有沒有什麼地方不滿意的?”德間書店的人準備很充分,連收購計劃書都帶來了,看起來是吃定了張樂。
張樂索性就陪着演下去,仔細閱讀了十來分鐘合同,甚至還提出了一些問題,德間康快很耐心還很高興的給張樂解釋,雙方的態度很融洽。
“怎麼樣,張桑?你同意這份計劃書上的條款嗎?”德間康快笑着問,那嘴臉妥妥的教唆人犯罪的樣子。
張樂把眼睛從他的臉上移開,說“您的計劃書做的很棒,我看到了您的誠意,出於好心,我也表示一下我的誠意。”
“您請說。”
“你應該是沒有調查過我,我名下有一家院線,一些地,一些小說,最後纔是知音漫客。所以,可以說我不缺錢。另外,知音漫客到現在也沒怎麼賺錢,也就是說我辦漫畫不怕賠錢,純粹是爲了自己的愛好。綜上所述,我是不會賣掉知音漫客,也不需要別人的投資。對不起了,德間先生。”
“既然張桑已經決定了不賣知音漫客,那張桑剛纔是……?”德間康快並沒有生氣,還笑着問張樂。
“我是想看看貴社的態度以及能力,事實證明,德間書店可以成爲知音漫客的長期合作伙伴。”
德間康快聽到這裡又笑了,“張桑,那具體的內容呢?”
“一美元四本,第一期合同籤三年,三年後重新商定合同,籤五年,五年之後繼續商定合同,再續簽。這是我的意見。”
“一美元四本,張桑有些異想天開了吧?”德間康快的臉上沒有了笑容,取而代之的是慎重。
“三年,日元與港幣的匯率肯定會變化的,還不如美元來的實在,再說了,我這是對你的批發價,至於你賣多少錢,那我就不管了。”
“據我所知,現在知音漫客一期一元港幣,四本四元,也就是張桑用四本知音漫客賣出了六本的價錢,張桑定價是不是有點高了?”
“美元對港幣的匯率也是變動的,德間先生。再說了,你在腳盆那邊一本賣多少錢由你自己決定,就算你一本賣一美元我也管不了你。”
“張桑,我們都是誠信的生意人,即使是爲了利潤,也不會那樣喪心病狂。”
“呵呵,德間先生,你好好想想,一美元四本這個價格已經算是我的底線了。當然了,如果您承擔運費的話,也可以再商量。”
“真的?”德間康快的臉終於舒展了一些。
“前提是您承擔運費,我只把我的書送到碼頭,漂洋過海的時候會不會丟我就不管了。”
“張桑,我們今天就到這裡吧,後天,後天我們再談行嗎?”
“當然可以。”
雙方握了手,德間康快帶着他的人走了。
“怎麼樣,樂哥?”林鳳嬌在德間康快離開後就直接過來了。
“後天繼續談,你們有沒有怪我不讓你們旁聽這次談判?”
“樂哥肯定有自己的理由。”林鳳嬌先說話了,而施南笙低着頭,像是在思考什麼。
“你呢,南笙?”
“啊?我啊,”施南笙指了下自己,然後小聲的說“我覺得老闆你很雞賊啊。”
“我哪裡雞賊了?你說,說不出來,下個月工資減半。”
“那我說了,你別罵我,鳳嬌姐你看着他,我怕他打我。”
“好,我站在你前面保護你”說完,林鳳嬌已經站到了施南笙前面,和張樂是面對面,甚至兩個人都能感受到對方呼出的氣息。
林鳳嬌的臉上多了兩片紅暈,也不敢直視張樂,只敢時不時的偷看下張樂。施南笙在林鳳嬌身後,倒是看不到林鳳嬌的表情。
“老闆你明明一開始就沒打算讓他們入股,結果還胡侃了好長時間,又裝模作樣的把合同都看了,最後在人家勝利在望的時候,說了sorry,老闆,你真的很雞賊。如果是我的話,肯定不會像那個老闆一樣好脾氣。罵你都是輕的,我怕我會忍不住打你。”
“這就是你和那個人的區別了,他能沉住氣,不發火,這很難得,也能看出來那個人的心機不是一般的深,這樣的人不成功也沒天理了。”
“好了,不說了,樂哥你餓了嗎?我們去吃點東西好不好?”林鳳嬌關心的問了張樂。
“讓你這麼一說,確實餓了,南笙你先回去吧,我和鳳嬌去吃飯。”
“唉,好吧,不打擾你們兩個了。”施南笙笑着走了。張樂和林鳳嬌則是去吃飯了。
另一邊,德間康快在路上,他的秘術說話了,“老闆,剛纔那個張樂,好像從一開始就在羞辱我們。”
“不,不是,我現在才知道這個人是個可怕的對手。他不會做出羞辱人的那種事,他做的只是想把我們的底牌激出來。”
“他從一開始好像就沒打算賣。”
“賣掉知音漫客對他來說是不可能的,他只是想看看我們的誠意。”
“可最後他定的價格……”秘術欲言又止。
“所以我纔回來,我這次要打電話聯繫一位北海道的老朋友,請他幫我運輸,這樣一美元能多買一本。”
“老闆,我們真的要和他合作?”
“當然了,我有預感,這次我們又能大賺一筆了。”