第216章 幽怨【求訂閱】
給狗子洗個澡，上樓睡個覺。
午後……
吃過飯的葉墨，早早來到瓜田。
香瓜成熟時間不一致，香瓜藤，就只能等到全部採摘完了，再修剪。
按照現在這個時間，二茬香瓜成熟的時間很晚了，品質估計也沒有一茬香瓜那麼好，就不用那麼着急。
葉墨在身上掛了一個筐，尋找着一個個成熟的香瓜。
林小眠也出來了，戴着草帽，穿着長衣長袖：“我就不摘香瓜了哈，專門負責運輸。”
“也沒指望你太多。”葉墨說。
沒一會兒，葉墨爸媽他們過來了。
“爸，媽。”林小眠喊道。
“哎。”老爸老媽他們笑着應道。
“這麼熱，你別曬着了，快去遮陽棚裡休息，別下田了。”老媽說。
“不熱。”
葉染，陳晨……他們也過來了。
他們將籮筐裝運車上，送進果園。
“給你們說一下成熟的香瓜……看錶皮，光滑的……還有這個豎條紋路白點密集的，就說明香瓜成熟了。最重要的是有香味。”葉墨道：“摘下來後聞一下，如果沒有香味，就單獨放。”
“哥，這些香瓜多少錢1斤啊？”葉染拿起個香瓜，聞了聞，好香。
“18元。”
“這麼貴……”
葉墨聳聳肩：“採摘的時候要用剪刀，小心一點，仔細分辨。別將沒有成熟的香瓜給採摘了。”
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二叔、葉志他們也過來。
唐旭他們一家子就在後面，隨後過來。
葉墨再給他們講解一下如何辨別成熟香瓜。
香瓜藤非常茂盛，要在葉子下面尋找一個個成熟香瓜……
採摘這些香瓜，比摘西瓜麻煩多了。
不過成熟的香瓜不多，運輸環節，就輕鬆很多。
葉染，林小眠她們四個女人昨天才做了美甲，今天過來幹活，就只負責運輸香瓜。開着車子，將一筐筐香瓜送到遮陽棚，再噴一些水，給香瓜降溫。
四點過，高遠和李學斌前後腳過來。今天來的車子也不是大貨車，而是冷鏈車。
冷鏈車裡面放着塑料筐。
“葉總。”高遠喊道。
“哎……”葉墨放下手上的活，小跑着過去。
“香瓜降溫了吧？”高遠問。
“降溫了。”
“幫我裝一下車。”
葉墨喊了嬸嬸他們，還有林小眠她們過來幫着裝車。
這些香瓜要先套水果保護網，然後裝進筐裡。塑料筐，也是專門裝香瓜的塑料筐……一個筐有6個槽。
這些水果貴，再就是果皮比較嫩。要是不做任何保護直接運輸，害怕磕着碰着了。
18塊錢1斤的香瓜，多出的這些裝車工序，很正常。
“今天能摘多少香瓜？”李學斌看着遮陽棚裡並不是特別多的香瓜，說：“別高總的這車裝滿後，就沒有了。”
“香瓜採摘要慢一些。放心，裝兩車，應該是沒有問題的。”
“今天採摘了，明天還有沒有？”李學斌問道。
“估計要等一天。”葉墨說：“這些香瓜還沒有大批量成熟。”
高遠這邊就他和一個司機。
李學斌這邊也是，他們幫着一起裝香瓜。
裝滿一車，就五點過了。
葉墨叫大家過來休息，切一些香瓜大家品嚐，然後摘了個黑美人西瓜過來。
黑美人西瓜完全熟了，就特別甜，比香瓜還要甜。
香瓜的甜，它是又香又甜。
這個西瓜，就是普通西瓜的味道，然後特別甜……
“網紋瓜有熟了的沒？”李學斌問。
“好像沒有。”葉墨說。他早上去看過，那些網紋瓜還沒有香氣。
“我能不能摘一個下來看看。”
“沒問題。”葉墨說。
“陪我過去看看嘛。”李學斌笑着說。
走路去哈密瓜那邊，還有些遠。
李學斌給葉墨點了根香菸，說：“這批香瓜，送去廣州那邊肯定能賣好價錢。”
“嗯。”葉墨點點頭，點燃香菸。
“你和高總的關係，很好？”李學斌問。
“還算可以的。”葉墨說。
“我就直接說了……這批香瓜要是隻賣給我，我能給到25元。”李學斌說。
葉墨眉毛輕輕跳動了一下，看向李學斌：“這麼高？”
“不過……”李學斌笑了笑，轉移了話題：“我們都已經談好價錢了，你不會坐地起價吧。”
“當然不會。”18元1斤，葉墨也已經很滿意了。再說了，他說的25元1斤，就是馬後炮。要是沒有高遠，誰知道他的報價能到多少……
葉墨認識的水果商，就他們倆個。
“香瓜也會留二茬吧？”
“會。”
“二茬瓜要是和現在一樣的品質，我全包了，現在就給你價……每斤30元。”李學斌又提高了價。
“這……”葉墨有些看不到李學斌，猶豫了一下，答應道：“好。但我估計，二茬的品質，肯定沒有頭茬好。”
“我以前收購的香瓜，就有二茬比頭茬更好的。好好管理起來，試試吧。”李學斌笑着道。
葉墨點點頭，說：“能不能透露一下，這些香瓜送到廣州市場，能賣多少錢1斤哦？”
“之前送了十幾個樣品過去，談好的價錢是每斤30元。”李學斌沒有隱瞞，笑着說：“數量要是少一些，就比如……如果只有十幾噸，每斤賣到50元，也是有可能的。這邊估計百噸左右量……”
在廣場市場，有一位經銷商給出了40元的價格，但是要求在廣東地區的獨家銷售。對方的採購量也很大，一次就預定35噸。
周明海沒有答應。
這批香瓜，周明海是用來擴展渠道的。
葉墨這批香瓜，絕對的罕見。只要將這些香瓜擺出來，客戶自己就會上門。
涼棚那邊堆積了香瓜，幾十米外都能聞到香氣。
那麼香瓜擺在市場裡，不也是幾十米外就能聞到香氣？
做銷售的，自己出去跑渠道，太麻煩了。有這些香瓜在，應該吧，就能認識很多新的水果商。
就這些香瓜的品質，送到市場後，百分之百會引起轟動。
再說……
李學斌他們公司有好幾家競爭對手。
花城有一家和他們差不多規模的水果採購銷售公司，主要銷售市場也是廣州，並且和他們同一個市場。
還有兩家相同規模的水果採購銷售公司在佛山水果市場。
佛山和廣州，很近，就是挨着的兩座大城市。
這幾家公司，都屬於是競爭對手的關係。畢竟，他們的水果採購地，都是在花城以及周邊城市。這幾家公司吧，大家都算是知根知底……
當這些香瓜上市，另外三家公司肯定會打聽香瓜的產地。要是被另外三家公司找過來……
李學斌便直接開誠佈公的說，沒有隱瞞……
做水果批發，想要擴展渠道並不容易。
一個，在相同品質的情況下，你的水果可以更便宜。
第二個，你能夠拿出別人沒有水果。別人沒有的水果，可以是品種……也可以是品質，極品中的極品，頂級中的頂級……
即便是最常見的柑橘。
柑橘，大家都覺得特別便宜吧。但是有一些極品的柑橘，田間採購價就能達到十塊以上。到了市場上，分銷價更是能到20元左右。
這裡面有品種的原因，季節的原因。
但葉墨的這些香瓜，完全可以作爲新品種了。季節，現在才四月份，上市的香瓜很少。
不管什麼水果，只要是最拔尖的，都能賣出不錯的價格。要是能夠超越最拔尖，那就能賣到百分之九十九以上果農都得仰望的價格。
李學斌的生意，走量，也走品質。
他們公司銷售的水果，基本上是李學斌親自看過貨的，在廣州市場上的口碑，一直不錯。可是吧，想要進入最高端的水果市場，還是不容易。
這些香瓜，或許就是他們公司打開高端水果市場的敲門磚。
聽到李學斌給二茬香瓜的定價，葉墨是愣了好一會兒。那這麼說，李學斌剛纔說的25元報價……
一百噸左右的香瓜，相差7元，就是一百多萬的差價？
我去！！！
老實講，葉墨的內心好像有什麼東西在翻滾，看向李學斌，一臉的幽怨……
你能給到這麼高的價，早說嘛。
我和高總的關係吧……其實沒那麼好。
(本章完)