林強生的律師團到了兩方開始正式進入談判階段，這些年國內已經建設了很多合資企業，先前也已經有了合資的汽車公司如濱汽、哈汽，這些年還有上汽與北汽一直在和外國人談合同。
代表團對商業談判已經是很熟悉了，這次大家駕輕就熟，首先是濱汽的新車型帕薩特b5的引進，捷達車型已經生產了4年，這幾年濱汽也對這款車型做了一些小改進，但是基本外觀一直沒有改變。
這次的b5車型正好彌補了濱汽一直沒有高端車型的缺失，讓濱汽成爲了一家能夠生產高檔轎車的企業就必須要調整其生產線，合理的進行工藝改善以及對設備進行升級改造。
雙方簽訂協議ls汽車設計研究所把b5車型授權給濱汽，對這款車型的生產數量、車型尺寸、後續改型等等細節都做出了嚴格的規定。這點林強生做得和很多著名汽車廠商一樣嚴格的把控授權車型，廠家想要開發後續車型那隻能得到林強生同意才行。
濱汽方面的耿少傑也沒過分糾纏這個問題，因爲過去雙方合作緊密愉快，每次小改變也都是雙方互相通知一下走個程序就可以了，對此他們也沒有多想答應了這些個要求。
而一汽方面的商談就繁瑣的多了，這家企業的規模大制度也相對更僵化一些，且他們本來就是一家大型的汽車生產企業，爲了節省外匯資金也爲了盤活自己的生產設備，必定是不能引進全套的生產線也沒有那麼多錢。這樣的談判就會很麻煩，沒有一家新工廠來的痛快。
範恆光和呂福源等人和律師們逐項設備的商談，哪些是一汽有的哪些是能夠生產製造或者可以改進升級的。爲了儘量節省外匯，幾人甚至做到了瑕疵必究的程度！
實際上這次國家只給了一汽1500萬美元的外匯額度。先前在範恆光出國前廠長黃兆鑾還囑咐他別把外匯都用了，一汽好不容易爭取來的外匯，囑咐他給企業儘量留下點外匯餘額沒準將來還能應應急。範恆光當然也想省錢，每一條生產線的價格壓下來一些都是勝利。找到一個自己可以有的設備都十分開心！
“強生，你先前說底特律的汽車工廠有的已經破產了，那麼據你所知有沒有我們能夠用上的生產線和設備？”這天範恆光來向林強生打聽消息，實際上幾天前他們早就想到了並且聯絡了通用福特克萊斯勒三家公司，已經派人去幾家公司打聽是否有二手設備了。
林強生有些驚訝，他對範恆光說道：“範廠長，難道您看不出來嗎？我給你們提供的全套生產線已經是最便宜的了，1200萬美元你們就能拿走。而且我這是到貨價！”
看着範恆光林強生繼續說道：“這1200萬美元包括了生產汽車零部件的全套生產線，開卷、落料、碼垛、衝壓、焊接、塗裝、組裝、測試，這可是年產10萬輛轎車的能力，如果你們一汽進行三班制連續生產甚至可以把產量提高到20萬輛以上！更何況還包括了一條年產7萬臺的發動機生產線！我給你們的可是實在價了，不能再便宜了。再說還包括技術授權呢，你光買了噴塗設備不買噴塗工藝嗎？先進的汽車金屬漆製造工藝你們上哪裡能買到？”
範恆光想了想，笑着說道：“這個價格是挺低了，但是你知道咱們國家還困難嘛！強生你看咱們也很熟了我跟你說實話，你這裡有些設備我們一汽是有的，有的機器我們也能造。像開卷機落料機碼垛機這樣的設備我們一汽自己就有，還有那套汽車測試設備我們是不是可以去掉？那些儀器要不少外匯，國內也可以試着生產代替嘛！”
林強生直接乾脆的對範恆光說道：“範廠長。如果你們一汽把合資公司的股本降到50%，那我就答應你免費贈送全套生產線，汽車授權和技術轉讓也不要你們的錢了！怎麼樣？”
範恆光聽到林強生的話後怔了一會可是緊接着就把頭搖得像撥浪鼓一樣，他拒絕說道：“這不行，我沒有這麼大的權利再說先前不是答應好的我們一汽佔60%股份的嗎？”
範恆光笑着指着林強生說道：“小子你可不要反悔！”
林強生笑着兩手一攤說道：“那就沒辦法了，我提供的設備肯定是比其他家的便宜，1200萬美元不能再少了！”
一汽的人和底特律的幾家巨頭汽車公司聯繫之後也確實由幾家企業的人領着看了一些生產線和設備，但是幾家巨頭企業提供給他們的無疑都是七十年代的工業設備。
通用汽車等公司也確實有衆多的老舊生產線淘汰了下來，這些淘汰的生產線大多擺在露天慢慢變成廢品。其實林強生的生產線和設備也是從底特律的破產工廠中收購來的。經過了安永機械公司的再改進加裝新式的電子控制系統而成。
“克萊斯勒可以向我們提供一條年產3萬臺發動機的生產線，但是我們看了。是七十年代早期的工藝水準，設備老舊技術落後跟林總提供的生產線比不了！”呂福源向範恆光報告。幾天來他們走訪了幾家汽車巨頭企業但是結果並不理想。
“3萬臺生產線？轎車生產我們是剛起步，其實3萬臺的產量也夠了！”範恆光尋思了一下說道。
他緊接着問道：“克萊斯勒的人說了這條生產線什麼價格？咱們外匯不多能節省一點是一點吧！”
“300萬美元！”呂福源輕聲的說道。
“什麼？300萬美元！”範恆光頗爲吃驚的看着呂福源，接着他連連搖頭說道：“不行不行，這樣的價格我們接受不了，一條發動機生產線就要300萬美元，那買其他生產線的外匯就更不夠了！”
範恆光大搖其頭，原本他們一汽是想引進車型後再購買一條發動機生產線，最好再來一條組裝生產線，其他的生產線和設備由一汽自己或改進或製造，這樣就能節省下來不少的外匯。
但是當他們看了林強生提供的全套生產線之後，不自覺的就把自己的要求提高了不少。關鍵是林強生提供的設備是真的好，生產工藝和技術標準完全是世界最先進的，那機器人焊接線和噴塗線也只在參觀濱汽哈汽的時候見過，甚至比見到的還先進一個檔次，一汽雖然自己也在搞研究但是離成型還很遠。
範恆光覺得只要一汽引進了全套生產線那他們企業從此就鳥槍換炮了，他們的生產技術達到了現代化企業的標準。作爲項目引進人，將來新成立的轎車合資公司他範恆光也許就能成爲廠長也說不定，看國內轎車市場這個架勢一汽轎車工廠如果發展得好沒準會和總廠平起平坐！
“啪！”範恆光大力的錘了一下手，他決定了，還是買全套現代化設備做到一步到位。
範恆光對一汽的幾人說道：“美國人當我們是肥羊，那麼就只剩下林強生這方面了！我們再找找他，看看能不能再壓壓價！”
林強生這時候卻是沒有在酒店，他約了白雲生來到了底特律河選擇了一處遊人衆多的地方進行垂釣。
這些日子白雲生就想方設法的找林強生說話，讓他考慮在邢德投資建設一家汽車工廠。
“林先生，我們市裡有三家企業，紅星汽車廠、長征汽車廠、邢德汽車廠，這三家汽車生產企業都很有實力！只要林先生肯投資我們邢德，我們保證給你最優惠的條件！”白雲生根本就沒什麼垂釣的心思，他坐在林強生的身邊一直鼓動林強生和邢德合作。
林強生笑了笑道：“白市長，假如我對你們市沒有興趣就根本不會找你，我既然單獨約你出來就說明我是想要和你們邢德合作發展汽車業的！”
白雲生喜出望外，他高興的笑道：“我就說林先生也不會無緣無故的找我，既然您對我們市感興趣有什麼要問的儘管問，我一定知無不言有一說一有二說二！”
林強生點了點頭問道：“建設汽車企業需要大量的技術工人，你們的三家汽車企業分別有多少工人？”
白雲生自信的說道：“這一點林先生請放心，我們邢德有着龐大的汽車行業相關人才羣體。有總數達三、四千人的長征汽車廠，兩千餘人的紅星廠，還有114邢德汽車廠也有一千人左右。長征廠原是京城新都汽車廠搬遷到邢德的，生產模式是大而全的蘇聯模式，佔全廠職工人數四分之三的工人都在進行零部件加工，從汽車底盤，發動機總成，再到整車的總裝，都是工人們一個環節一個環節加工出來的。他們有着紮實的加工技術，精湛的零配件加工手藝。而且，長征汽車廠還有技工學校，紅星廠也有技校，我們邢德的技工學院還有汽車系都是培養汽車產業人員的搖籃！邢德培養的人才不但供應本地汽車企業還走出了邢德在全國各地的汽車廠參與建設，他們都是全國各地汽車生產企業及相關零部件生產廠家爭搶的大中專畢業生！”
林強生有些吃驚的說道：“想不到你們邢德還真的培養了不少汽車專業的人才！”()