縣教委樓的轉讓談判，在緊張的的進行着。
知道這件事的人都很緊張，除了向天亮，他可一點也不緊張。
之所以不緊張，是因爲縣教委樓的轉讓談判，其實是他蓄謀已久的籌劃。
在向天亮的心目中，這場轉讓談判就是他自己與自己的較量，就象英雄傳》裡的老頑童周伯通一樣，只不過是左手與右手的互搏。
左手代表着公，代表着轉讓方其縣教委，右手代表着私，代表着受讓方，東江省國泰集團公司。
縣委書記張衡和縣長陳樂天來了，縣委副書記李璋也來了，他們都很“關心”，一半是真關心，關心的是縣教委樓的轉讓，濱海縣國泰集團公司的全面合作，另一半是假關心，關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩，是否會乘機以權謀私。
讓向天亮代表縣權負責與國泰集團公司的談判，其實也是一個陷井。
縣委書記張衡，縣長陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場裡混到如今的地位，當然都有幾把刷子。
濱海離清河不過才六七十公里，清河發生的事，濱海人不會不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。
當關於向天亮的調令出爐以後，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細瞭解得一清二楚。
張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國泰集團公司的關係不淺，他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。
因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室裡，向天亮不關心隔壁會議室裡的談判，他關心的是辦公室裡三位領導的態度。
他心目中的“敵人”，是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。
他需要做的，是如何“矇蔽”眼前的三位領導。
矇蔽法的要義所在，是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意，或者用假幌子使對方無從辯認，信以爲真，然後，便有了條件和時機，從容完成原定的計劃。
對於對手來說，矇蔽就是矇住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線.
縣委副書記李璋在看着手中的材料。
“天亮，我們的轉讓底價是多少？”
“李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點一億元。”
個價格，好象離專家的估價差了兩千萬元吧。”
“李副書記，捨不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優惠，我們怎麼可能讓人家投資五個億，又怎麼可能讓人家借錢給我們修公路呢。”
道理，有道理。”
矇蔽的辦法有很多，象魚目混珠，將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以爲真，爾後我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動作讓敵方難分真假，疲於猜疑與應付，或者熟視無睹而放鬆
縣長陳樂天在抽菸。
“天亮，你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧？”
“不但很熟，我們還一起打過麻將呢。”
打過麻將啊？”
“是啊，那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目，我跟着去玩了一個下午。”
“哈哈，那一定是贏了不少。”
“那還用說，我羸了幾百元呢。”
自己的真實意圖不能讓人發現，更不能讓人預見，所以詐者矇蔽他人時，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻擊一番，其實暗自瞅準別人不留心的靶子，然後伺機施以致命打擊，有時候，他似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在於突然發難而出奇制勝。
向天亮的真正目的，不在於招商引資，也不是爲了國泰集團公司的利益。
他是爲了自己，爲了自己能在濱海縣站穩腳跟。
人不爲己，天洙地滅。
縣委書記張衡在喝茶。
“天亮，你估計今天的談判會有結果嗎？”
“張書記，這個麼，我可說不好。”
“猜一猜嘛。”
“要我說啊，只要雙方有意合作，結果就會有的。”
“爲什麼呢？”
“張書記，國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展，咱們呢，也急於解決縣教委的困難，急於招商引資，這就是雙方合作的基礎。”
“天亮，你很有信心嘛。”
“張書記，有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾，我敢沒信心麼。”
惺惺作態，就是裝模作樣做給對手看的姿態，這種姿態要合情合理，也就是說，不能與現實生活的差距過大，要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況，因爲人對是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正確與否，依賴於過去實踐的知識和經驗，當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時，知覺就產生一種認同感，就對對手的虛擬予以理解、認可。
陳樂天看着向天亮。
“天亮，說說你的真實想法吧。”
“呵呵，陳縣長，你就不能讓我藏着掖着一點嗎？”
“哈哈，我知道，你的目的，並不在於僅僅一個國泰集團公司。”
“陳縣長，讓你給猜着嘍。”
爲了達到更有效的矇蔽，還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地地爲對手的利益說話，使對手感到自己是爲他好，雙方的利益是一致的，並適當使用一些緩解對方的言語，比如諸葛亮的“事須三思，免致後悔”，現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類，如此，對手的最終會放鬆，自覺不自覺地會相信你的表演。
“三位領導，一個國泰集團公司，能把咱們濱海的經濟撐起來嗎，我是這樣想的，國泰集團公司買了縣教委的六十畝荒地，會在那裡建立公司的生產基地，那地方我去看過了，處於城關鎮的入口處，又緊挨着通往清河市區的公路，地理位置十分優越，我們可以在那個地方建設縣經濟開發區，樹國泰集團公司一個樣板，可以引來十個百個國泰集團公司，只要經濟開發區火了，咱們濱海縣的經濟騰飛就指rì可待了。”
張衡微笑着道：“好主意，這也正是我和老陳老李的願望啊。”
“是嗎？那太好了。”
看着向天亮，陳樂天說道：“天亮，關於經濟開發區，你有什麼建議嗎？”
向天亮搖搖頭，笑着說道：“這是你們領導考慮的大事，也不屬於我的工作分工範圍，我不敢說，也沒什麼可說的。”
有時候，做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然後趁機行動，這種矇蔽方法着眼乾擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍。
做一些假動作，是爲了隱藏己方實力，同樣也可以達到令敵人大意的矇蔽目的。
也許，有人認爲這種做法不光明磊落，但是，達到目的纔是最重要的。
假動作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對方視線，其實，做假動作除了能制勝外，還能用於防守，進行自我保護。
捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換路線的鳥兒卻很難，如果不懷好意的人想算計你，你務必經常改變舉動的方式方法，使其迷惑，才能棋高一着。
棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵人牽着鼻子下棋，反之，你若按習慣一成不變地行事，別人就會摸着你的規律加害易如反掌。
知彼知己，百戰百勝，這是一定的不易之理，但是，雙方都做到知彼知己，那就百戰不能百勝了。
所以你必須要知己，同時希望彼不知己，你必須知彼，同時希望被不能知你，知與不知，權不在你，希望被不能知你，這種權力卻在你自己，你的真相完全顯辭，對方向你弱點進攻，你必失敗無疑，只有把弱點裝成優點的假象，使對方以爲自己認識錯誤，中止進攻，才能轉危爲安。
這種矇蔽方法乃爲“虛者實之”的應用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應該有刀架脖子不低頭的膽量，方纔可以達到目的。
向天亮志向遠大，他還有更大的目的。
濱海縣的現有領導班子裡，懂經濟的不多，換句話說，會掙錢的幾乎沒有。
向天亮也不懂經濟，但是，他懂得如何利用經濟。
對於一窮二白的濱海縣來說，發展經濟是重中之重，誰能發展濱海縣的經濟，改善一百二十萬濱海老百姓的生活，誰就掌握了濱海政壇的核心權力。
發展濱海的經濟，道路有千萬條，辦法有無數種，但向天亮只認準了一條。
那個曾被廢棄了四年之久的“濱海經濟開發區規劃”，纔是向天亮真正想要的東西。
但是，他得把這個意圖藏起來。
張衡看着向天亮微笑，“天亮，你知道麼，關於濱海經濟開發區，我們搞過一個規劃，可惜沒搞成啊。”
“是嗎？我不知道啊。”
張衡笑着問道：“你想知道嗎？”
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