中江一中常務副校長來局裡彙報工作。
早在他上任之前，張明就和他談過一次話。
那一天，常有志來到張明的辦公室。人還沒到，局長張明就在門外迎接了。常有志很感動，這種禮賢下士的舉動他已經很長時間沒看到了。以前的局長總是高高在上，擺官架，打官腔，說官話，張局長和他們形成了鮮明的對比。
張明握住常有志的手說：“常校長，歡迎你，新時代的毛遂！”稱他爲毛遂，指的是他自薦當一中校長的事。
常有志說：“張局長，感謝你！當今的伯樂！”這個馬屁拍得不卑不亢，既誇張眼識人才，又表明自己是一匹千里馬，是個有用之才。
張明把常有志請到辦公室的沙發上坐下，自己也在旁邊坐了下來。常有志客氣道：“局長，您還是請上座吧！”
張明擺擺手，說：“高高在上，不是禮待上賓之道啊！你是我們中江教育的賢才，我怎能委屈你呢？我們這樣，正好是標準的‘促膝談心”啊！”說着，用自己的膝腿碰了碰常有志的膝腿。
兩人哈哈大笑。常有志覺得張明是一個可以親近的人。
張明說：“這次安排你擔任常務副校長，沒有一步到位，你有什麼想法？”
常有志說：“沒有意見。我理解局黨組的意圖。我資歷尚淺，在一中還缺少人望，這是必不可少的一個過渡期。再說，一中現在局面相當複雜，必須要有一個強有力的人坐陣啊！
張明點點頭，這個常有志還不是一個迂腐之人，對管理之道非常熟悉。
張明說：“常校長，你說的很好，這是一個過渡期。只要你能控制住局面，能幹出成績，校長一職我隨時可以讓給你！”管理或激勵下級，封官許願是效果最好立竿見影的一招。常有志的態度果然比剛纔又恭敬了許多。
常有志說：“我一定努力工作，不辜負張局長的信任，說實話，這次您能用我，我感到很意外。”
“爲什麼？”
“不是有這麼一句話嗎？只跑不送，原地不動；又跑又送，提拔重用；不跑不送，降級使用。說句實話，我也是個清高的人，平生最做不出來的事就是給別人送禮！我可以負責任地說，我工作20年了，沒向哪個領導送過一次禮。沒辦法，我改不了這個脾氣啊！這一次我毛遂自薦，只是抱着試一試的心理。大家都說我沒戲，沒想到結果卻大大出乎意料！這在以前是不可想向的。”
張明也知道目前官場的習氣，跑官要官買官的風氣已滲透到了每個有權力分子的地方。教育界以前還好，但現在已不是一塊淨土了。
教育局長是一個肥缺，在某些縣市，據說已賣到了20萬的價錢。自己如果不是登龍有術，根本不可能到這個許多人夢寐以求的位置上來。
那麼那些投資了重金謀得了教育局長的人上任之後會怎麼辦呢？當然是利用手中的權力進行錢權交易，他會想法把自己的投入撈回來，並努力將利潤最大化。局長一般都會把人事權緊緊地抓在自己手裡。教育局說起來是個清水衙門，但它學校多，老師多，攤子大，事務繁，其中有很大的操作空間。油水很重！
像常有志這中情況，要想到一中當校長，少說也要花五萬元。當然，現在一些有實權的領導也會搞，他們自己才捨不得錢送禮，花的都是公家的錢。
張明哈哈一笑，說：“我來教育局，不是要把荷包搞鼓，而是要把事情辦好。出發點不同，
在用人上當然會呈現不同的格局。所以纔會出現有像你這樣不用半個子就提拔到重要崗位上的現象。”
常有志說：“我說天上總會掉餡餅，原來現在的天不是以前的天，現在的天是解放區的天了。解放區的天，是明朗的天啊！”
張明說：“不過，我也不想你想象或者我標榜的那樣廉潔，你想一個子不花就提拔，那就是你想錯了！”
常有志一楞，難道他要向我索要財物？如果是這樣一來，新局長和舊局長的區別只在於，一個提前收，一個過後要。
張明接着說道：“上任之後，可要請我吃一次飯啊！不過，不準用公款，要用自己的錢。不準到餐館，我要到你家裡吃！常校長，這個要求不算高吧！”
常有志說：“不高不高！等事情忙定了，我一定請你到寒舍吃飯！張局長，你真幽默啊！”
張明說：“常校長，一中目前的情況我多說了。你可以說是受任與敗軍之際，奉命與危難之中。名義上雖然是常務，但實際上是當全家。一中出了成績，我給你記頭功。一中出了問題，我拿你是問！”
常校長注意到張明的臉色變得很快，說笑時滿面春風，談工作時又顯得凝重冷峻，不怒而威。
他覺得不可等閒視之，也十分鄭重地表態道：“張局長，士爲知己者死，我一定像諸葛亮一樣，鞠躬盡瘁，死而後已！”
張明聽他到死，雖然明知道只是一種修飾，表明的是一種態度。但還是有點不高興。他說：“我想給你糾正一下，做到鞠躬盡瘁，累而後已就行了。不能輕言死啊！不吉利啊！”
常校長聽他這麼一說旀意識到了自己說話欠妥。的確，黃校長剛死，自己說話怎麼這麼不知忌諱？他慚愧地朝張明笑了笑。
張明接着問：“不知道你這次到一中，打算如何樹立自己的威信？如何駕馭那‘三架馬車’和其它驕兵悍將？“
常有志早有打算：“我身體力行，率先爲範，勤政廉政，以德服人，讓成績說話，應該可以在老師中建立起威信！不知張局長有何高見？”
張明說：“這是常道！但一中是個亂校，不能僅僅靠這來服人啊！我送你一句話吧！亂校要用重典。同時，也送你一副對聯，能攻心則反側自消,自古知兵非好戰;不審勢即寬嚴皆誤,後來治蜀要深思。這是清代趙藩在成都武侯祠撰寫的“攻心”聯。希望能給你治理一中帶來一點啓發。”
張明的話給常有志一種震撼。這個張局長年紀雖輕，卻精通管理，說話很有深度，回去後一定好好揣摩一下他的話。