笑裡藏刀
“呵呵，你還了解不少啊。”賀副局長笑着打斷了薛華鼎的“彙報”，只是不知道他的笑是真笑還是假笑，或者說不知道其笑聲中假和真哪個多些。
薛華鼎也隨着笑了笑，沒有再說。
賀副局長大方地揮了一下手，說道：“既然採購權在你們手裡，你們可以跟他們談，最後結果怎麼樣，我不會插手的。就算你不要他們一臺我也沒什麼意見。”
“謝謝。”薛華鼎心裡一下放鬆了不少，真心實意地說道。
賀副局長似乎很順便地問道：“聽說你們局現在正忙於選定建築公司？你們的通信大樓建築公司還沒有最後確定？”
薛華鼎點頭道：“是的。我們現在正在組織人員對相關建築公司進行考察。”
“你們自己準備採取什麼標準？要不也不會考察了吧？”
“是的。我們準備按公司的實力、經驗、資質等方面綜合評定。”
“哦，採取加權的方式排隊，然後由高到低選取？”賀副局長對這一套熟悉得很，所以很快就問了出來。
薛華鼎第一次聽到“加權”這個詞，他心裡想：就是加分的方式吧？
他回答道：“是的。”
賀副局長點了點頭，說道：“嗯，這個方法好。有些公司連三層樓的房子都沒有建過，也敢承接十幾二十幾層的房子。他們還以爲是人有多大膽地有多大產的時代。”
薛華鼎說道：“我們也是這麼考慮的。還請賀局長和市局領導多多支持我們啊。”
賀副局長笑道：“我現在可不敢談什麼支持不支持的。只是我在這一行打滾的時間稍微比你多一些，給你支支招勉強還能勝任，到時候能不能給我通一通氣？……，呵呵，不說這個，不說這個。我們還是談談這次去參觀的事吧，對了，你對我們郵電局買別人的舊交換機有什麼想法？”
薛華鼎聽賀副局長不談建築公司的事，他是更不想談，也不管賀副局長是不是真心話，薛華鼎就此收住了話題。
不過，對於舊交換機的事他現在也有點不敢深談，因爲薛華鼎不知道賀副局長是不是知道自己與華蕾電信技術有限公司有關。在沒有搞清楚賀副局長的新意之前，薛華鼎不敢過於鼓動賀副局長大量採購這種設備，擔心以後他知道了會說自己以公肥私。
不過，薛華鼎要完全不說舊交換機的好處，他心裡則癢癢地：那不是有錢賺而不賺的傻子嗎？
薛華鼎用似乎很公正的口氣回答道：“如果從純粹的維護人員和使用者的角度來講，我當然希望全部買新的。”
賀副局長笑道：“問題是你現在是一局之長，看問題就應該比普通維護人員要寬、要廣。呵呵，你說我說的對不對？”
賀副局長聽了薛華鼎的話外音，心裡也有點高興，估計這次買舊交換機的事不會與眼前這個姚局長看重的小夥子有什麼衝突。於公於私賀副局長都想促成這次事情成功的。
一般人很難想象一個副局長怎麼會有這麼多關係戶，就目前他那些跟薛華鼎發生關係的關係戶就有bp機發射臺的、建築公司的、賣舊交換機的。
只要呆在賀副局長這個位置，又處在電信大發展時期，一些莫名其妙的關係戶就會通過上級、同事、家人、朋友、同學等等人物自動跟你聯繫上，叫你防不勝防。當然，如果賀副局長堅持原則，很多關係戶是可以推掉的。問題的是他似乎不想全部推掉，甚至還想從一些關係牢靠的關係戶裡手裡得點好處什麼的一彌補收入的不足，也就導致了目前這個局面。
聽了賀副局長的話，薛華鼎知道賀副局長內心的本意也是想採購舊交換機，心裡不由一陣狂喜。他故着沉思了一會，說道：“是啊，我在縣局一接手這個位置就感到以前的視野真是太狹窄了。我認爲現在影響我們電信發展的瓶頸就是資金，有時候我真想把一分錢掰開做二分錢用。
如果舊交換機性能附和要求好，價格又合理，我想我們應該可以多買一點，作爲新交換設備的補充。這樣的話，我們就能用有限的資金將我們農村的電信設施在短時間提高几個檔次，滿足用戶對通信的需要。
賀局長，你不知道，昨天晚上我請了我們縣長壓陣，跟我們縣的縣工商銀行行長說了一籮筐好話，才把以前我們唐局長談好的五百萬貸款搞定。”
賀副局長點頭道：“我理解。你還真怪不了他們銀行裡的人。你們縣的經濟就那個樣子，有點貸款誰都眼紅紅地看着，給誰誰不感激？說一籮筐好話能得到五百萬貸款，你算是運氣好的。”
薛華鼎道：“可不是嗎？我們縣長都代我說了不少感謝的話。”
賀副局長笑問：“這筆貸款資金是什麼名義？”
薛華鼎道：“建設四個鄉鎮的通信機房和一條光纜傳輸線。”
“如果這次舊交換機不錯，我建議你們調部分資金用到這個方面。現在這種舊交換機很俏，沿海地區不少郵電局都買了。你想，沿海地區的經濟要被我們這裡好得多吧，他們都知道節約資金，我們憑什麼不這麼做？我們總不能比沿海地區表現還大手大腳吧？”
薛華鼎點了點頭：銀行貸款的用途現在管理不是很嚴，只要是真正用在通信建設上，調用部分資金的問題不是很大，銀行和上級部門都會默許。
賀副局長認真地說道：“這次市局點名喊你過來一起去參加這個推介會議、參觀他們的機房，我是徵詢了姚局長意見的。在我們這一大幫人中間，只有你的技術突出一些。你以前參加過西門子公司和愛立信公司的交換機正規培訓，還能單獨開局。
這次我們給你的擔子可不輕，你要仔細地看看他們的設備到底怎麼樣，性能是不是他們說所的那麼好，特別是要與沿海地區的設備比較一下，不要讓他們把好一點的設備賣給沿海發達地區，而把那裡不要的設備運到我們這裡。價錢稍微高一點點都沒關係。你明白我的意思嗎？”
薛華鼎點了點頭說道：“還是賀局長考慮周全。”
爲了突出自己是出於公心，薛華鼎又問道，“不過，我們怎麼比較這裡設備與沿海地區的設備呢？我們僅僅在這裡無法進行比較啊。”
賀副局長笑道：“當然是到沿海地區實地去考察。我已經向姚局長彙報了，準備先看了省城的這個試驗點，如果效果好，我們地區就再組織一個專家小組到沿海去看。二邊一對照，這樣我們心裡纔有底，賣交換機的人就是想玩什麼鬼花招都不可能，你說呢？”
薛華鼎問道：“哦，那是。……，賀局長，省管理局會不會有什麼意見出臺，如果他們組織專家考察那就更好了，畢竟省管局的權威性大得多。”
薛華鼎心裡的算盤打得可精了：如果省公司也組織一個專家考察組，自己請賀副局長或姚局長活動一下，自己努力擠進這個小組。那麼自己就可以在裡面施加影響，就可以讓更多的郵電局購買舊交換機。而且與小組的其他人搞好關係後，將來自己還可以利用這種人情關係推銷光纜、蓄電池。
這對自己的好處真是無窮地大！
賀副局長點了一下頭，說道：“省管局確實是有你這個想法，省裡也準備從各地區電信局組織一個專家組考察。不過聽說現在的舊交換機供不應求，我們省就是想大規模地買也買不到。所以上面的意思還是讓我們安華地區先上，趟出一條路看效果如果，然後再派專家組過去。”
薛華鼎好奇地笑問道：“爲什麼是我們地區先上？論經濟和電信規模我們地區在全省的排名都是不上不下的。”
賀副局長笑道：“正因爲我地區是不上不下具有代表性，所以才選我們啊。當然，在這方面，我們市局領導在省局做了一點工作。”
大的思想統一了，賀副局長心裡舒坦了不少，一路上和藹可親地跟薛華鼎談了不少其他事情。當然，薛華鼎大多數都是附和賀副局長的話來。
二人隨意交談起來倒也談得來，賀副局長還不時發出爽朗的笑聲。對薛華鼎似乎無意提出要參加將來的省專家組，賀副局長笑着說是非他莫屬，當然，賀副局長
“無意”之間提醒薛華鼎在建築公司方面考慮一下他批條裡提到的公司時，薛華鼎也就投之以桃、報之以李，說是隻要條件相差不是很大，肯定優先考慮賀副局長關照的公司。
從賀副局長的話語中，薛華鼎也知道華蕾電信技術有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛跟賀副局長是同學。薛華鼎馬上回應一定在各縣參觀的縣局領導中活動，打消他們的顧慮，一定讓他們放心地買。說出這話的時候，他強行忍住自己發自心裡的笑。
由賀副局長的同學，薛華鼎聯想到陳春科：不知這傢伙在哪裡推銷他的產品？最好不要到南方去打工，我可等你來開發產品呢。
薛華鼎心裡想笑，賀副局長心裡也在暗笑不已：爲了獲得一個不值錢的省專家組名單就這麼開心，什麼都順着我的來？呵呵，你只不過是我手裡一顆應付姚局長詢問的棋子。將來這些舊交換機真有什麼問題，與我姓賀的可沒有關係，是你這個技術權威定下來的。其他縣你薛華鼎做不做工作都沒關係，還不是我姓賀的一句話？
爲他們二人開車的司機，估計從他們二人爽朗的笑聲中，就是想破了腦袋也不知道後面座位上的二人是同“車”異夢、各懷鬼胎吧？
……
當他們一行五部車達到省城一個電信大樓下面時，院子裡已經站了不少迎接他們的人。在大樓二樓的走廊扶手上還掛着一副鮮紅的標語：“熱烈歡迎安華電信局的領導蒞臨指導！”
通過相互介紹，薛華鼎才知道迎接的人有省管局引進辦的主任、白沙市電信局的副局長、局辦公室主任，當然還有那個薛華鼎知道名字但沒見過面的華蕾電信技術有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛。
一行人擠進會議室開了一個簡單熱情的歡迎會。會議還是官場上那一套：各方的領導講話、致歡迎詞、致答謝詞，以及相互學習的話。當然，中間不斷夾雜熱烈的掌聲，只是沒有正規會議那麼正式而已。
喝完茶、啃完水果，接待方就請安華市這一邊的人開始參觀交換機房。早已經守在機房裡的華蕾電信技術有限公司的技術員就開始向他們介紹愛立信舊交換機設備。
未進機房的時候，薛華鼎非常擔心自己會不會和裡面的技術員熟悉。他可在華蕾電信技術有限公司成立之初培訓過不少公司員工，很多元老級技術員都由他手把手地教過。如果在機房裡那些技術人員當着賀副局長的面說出了自己是這個公司的大股東，那這個醜就出大了。