第九百八十八章 直白的利益談判

趙怡的條件,讓裴永思有些猝不及防。

自從他來到嶺南以後,跟星光公司的談判,就沒有一件事是按照自己的預料來的。

他接管裴誠公司的兩年期間,每次談判全都是土匪低三下四的求着他們要物資,而星光公司的人,居然反將了他一軍。

面對趙怡的條件,裴永思自然是不可能接受的,但此時畢竟是在對方的地盤,即便心生不滿,也不可能表現得太過強硬:“秦總,恕我直言,你開出來的條件,對於我們來說,是完全不現實,也不可能接受的,如你所說,我們在嶺南收購物資的價格是很低,但同樣也冒着巨大的運輸風險,更投入了海量資源,當然不可能只給你們做嫁衣。”

趙怡保持着適度的微笑:“我們不考慮政治利益,但不代表我們沒有政治價值!你覺得跟我們合作是搭橋,我們也覺得跟你們合作,是成爲了擋箭牌,既然是生意,那大家當然要各取所需,裴總覺得我們不值這個價碼,我無話可說。”

裴永思敏銳的聽出了趙怡的弦外之音:“也就是說,我們之間的條件,還是可以談的,對吧?”

趙怡點頭:“當然,既然是談生意,我們自然可以開出彼此的條件。”

裴永思低頭思考了一下:“我能不能知道,你們收購物資的價碼是多少?”

“據我所知,你們三家公司爲了保持彼此制衡,而且維護嶺南的穩定,有一個不成文的規矩,那就是不會通過價格的方式進行競爭,但這個規矩並不適用於我們,所以在這方面,我們是佔有優勢的。”

趙怡並沒有正面回答這個問題:“我們星光公司來到嶺南,就是爲了賺錢的,所以背後有着很強大的資本,在嶺南,只要有物資,就不愁賣命的武裝,而我們的錢,足夠折騰好久了,所以你們想在這裡踩死我們,完全不可能。”

裴永思掏出了煙盒:“我能不能知道你們心目當中的底線是多少?”

趙怡並沒有按照裴永思的想法跟他往下聊:“這要看裴總你的誠意。”

“五倍!”裴永思伸出了手掌:“我們按照現有的收購價格,翻五倍給你們資源,足夠代表誠意了嗎?”

一邊的趙鷹聽見裴永思的話,眼角不自覺的跳動了一下。

之前星光公司用五倍價格收購他們的物資,信盟的幾名掌櫃全都覺得他們做的是一個虧本生意,沒想到裴永思居然還真的開除了這麼高的條件。

更讓趙鷹沒想到的是,趙怡居然毫不猶豫的拒絕了裴永思的條件:“五倍費用太少,低於了我們的心理預期。”

裴永思見自己狠心做出的決定被輕易否決,眉頭緊鎖:“秦小姐,我能親自來到嶺南,已經能夠證明我的誠意了!願意給你們出五倍收購價格,已經算是讓出了一半利益,如果這種誠意都無法打動你們,倒是讓我開始懷疑你們是否有合作的誠意了!”

“裴先生,我需要糾正你一下,你現在並不是割讓了一半的利益給我們,我們以鋼鐵爲例,每噸兩萬元的收購價格,是要塞裡面的正常回收價格,也就是所謂的成本價,而這批鋼鐵被加工之後,出售貨物的差價,纔是真正的利潤,而你們現在的行爲,只是在無限壓低收購價格,所以你並不是在瓜分利益給我們,因爲只要收購價壓縮在十倍以內,你們都相當於沒有付出成本,因爲在之後的利益面前,這些投入簡直微不足道。”

趙怡頓了一下;“我們這些人,並不是流民出身,所以請你不要用對待嶺南土匪的態度來對待我們,我說過,做生意的前提是真誠,不要覺得你在高價收購我們的物資,同樣也應該考慮到星光公司的擴張速度。

你們三大公司都是爲各自的財閥服務的,註定了在根本利益上就是有衝突的,而我們星光公司只爲利益服務,同時背後的資本又註定了我們不會被你們幾家公司用資源威脅,所以我們是一支遊離在你們之外的獨立武裝,這在嶺南意味着什麼,你很清楚。”

裴永思搓了搓手掌:“既然我的條件你不滿意,那就請你說一個自己的心理預期,可以嗎?”

“八成。”趙怡聽到耳麥內傳來寧哲的聲音,對着裴永思開口道:“你們裴氏運輸物資所消耗的資源,應該只佔總體利益的一成左右,這樣的話,你們還有得賺。”

“哈哈!”裴永思直接被逗笑了:“秦小姐,你真的覺得,我們是在談合作嗎?你知不知道你的條件意味着什麼,意味着你幾乎拿走了我們在嶺南的全部利潤,讓我們給你的星光公司白打工,你覺得這可能嗎?”

“裴總,我還是那句話,離開你們裴誠公司,我們的貨物依然不愁賣,之所以選擇跟你合作,只是因爲我們在嶺南缺少一個合作伙伴而已,而且我們的作用也不是給你們裴氏帶來利益,而是幫你們蠶食更多的地盤,這樣的話,裴氏可以拿到更多的資源,你們即便平價收購我們的貨物,也能夠通過成品獲取利益。”

趙怡平淡的開口道:“現在嶺南的情況就擺在這,你們三家公司誰都無法壓制彼此,如果沒有變數出現,這種局面永遠都不會被打破,而我們星光公司背後沒有財閥支持,可以做的事情很多,擴張地盤也不會給你們裴氏拉仇恨,這纔是你們最需要的,也是我們比較中意裴氏的願意之一,因爲你們缺的不是資源,而是該如何減少另外兩閥獲取的資源。”

裴永思聽完趙怡的話,看向了身邊的趙鷹:“趙首領,麻煩你迴避一下。”

“好,你們聊。”趙鷹留下一句話,直接起身離開了房間。

“七成!”裴永思等趙鷹走後,向趙怡投去了一道目光:“我們可以用七倍的價格收購你們手裡的物資,條件是你們不能跟其他兩家財閥合作,而且不可以觸動我們裴氏的利益!”

趙怡聽完裴永思的回答,從辦公桌後面起身,走到裴永思面前,笑着伸出了手掌:“合作愉快!”

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