而如今,臘八火鍋城已經樹立了一個標杆,藉助臘八火鍋城形成的吸金效應,正好可以提升其周圍商鋪的銷售價格,商鋪的銷售價格如果一開始起點就定的比較高的話,今後剩餘商鋪的銷售壓力將會大大減少。
剩下幾個商圈的商鋪,位置肯定要比這黃金商圈差一些,但因爲是分期銷售,價格卻不一定非得比黃金商圈的價格低。
畢竟都在古鎮內,待黃金商圈的商鋪都賣完了,人們就會盯上週圍的商鋪,這就是所謂的飢餓營銷,人們在飢餓的情況下,往往會飢不擇食。
隨着黃金商圈的吸金效應逐漸向四周輻射,那些位置偏一點的商鋪,價格非但不會下降,甚至有可能進一步提升。
根據廖弘毅的計算,採取他的銷售方案,整個古鎮所有商鋪的銷售價格,能夠整體擡高20%左右。可別小看了這20%,可不是一個小數目,廖弘毅請專門的財務人員計算過,大概是兩個億。
雖然他所說的啥吸金效應、飢餓營銷,我完全是聽得雲裡霧裡,不過一聽能多賺兩億,我立刻就心動了。
那肯定就按照他所說的方案辦了,我將古鎮項目全權交給廖弘毅負責,並向他表示,無論多賺多少,只要是比預算多賺的部分,我都拿出其中的百分之五十來發獎金,而且廖弘毅個人將能得到百分之二十五,也就是說,如果多賺兩億的話,廖弘毅個人能獨得五千萬獎金。我估計像我這麼大手筆的老闆,這世上都沒幾個。
對於我這個決定,廖弘毅自然是相當高興,而且他立刻將我的決定口頭傳達了下去。大家得到這一消息,一個個十分振奮,集團上上下下,立刻激情燃燒,充滿了幹勁。
沈靖瀾讚我簡直就是商業奇才,這麼年紀輕輕,就精通生意之道。
其實我哪裡懂得什麼生意之道,我主要是三國看得多,從而明白了一個道理:作爲老闆,你可以啥都不懂,只要懂得兩條即可,一是識人,而且必須做到,疑人不用,用人不疑。二是獎懲分明,要想讓馬兒跑得歡,那就得讓馬兒吃草。
我就謹記着這兩條,其他的,我完全是門外漢,全權交給廖弘毅負責,如果我是劉備,那他廖弘毅就是我的諸葛亮。
躺着都能賺錢的事,何樂而不爲。
隨着更多商家的入駐,古鎮的客流量越來越大,對外開放不到半個月時間,日客流量便突破了一萬人,這都已經超過一座大型主題公園的客流量了。我特地上網查了一下,香港迪士尼,日客流量不過才幾萬而已。
當然,人家畢竟是收費的,而龍井古鎮是免費的。不過,現在我已經不在乎收不收費了,廖弘毅說得對,欲擒故縱,想讓人心甘情願花錢,首先得讓人感受到好處。
免費!對很多人來說,就是最實惠的好處。
而且,如果收費的話,客流量肯定銳減,這樣一來,古鎮內商鋪的生意就會變差,生意一差,商鋪租金以及銷售價格,都得跟着往下降,得不償失。
三個月過去了,古鎮已經銷售了其中60%的商鋪,廖弘毅將整個古鎮劃分成了五大商圈,還剩下最後一大商圈尚未對外銷售,商鋪總量佔到20%左右,另外,他在每一大商圈內都留了一些商鋪,只租不售,這部分也佔20%左右。
他的營銷策略取得了極大的成功,提前超額完成了銷售目標不說,而且太一集團手裡,還擁有了大量的商鋪物業,這部分商鋪的價值,估計得有三個多億,每年租金都能收三千多萬。
我遵守承諾,提前給大家發了獎金,員工們歡呼雀躍,最開心的莫過於廖弘毅,他不僅得到了鉅額獎金,我還獎勵了他一棟別墅,就位於龍井古鎮內。
古鎮內規劃的別墅不多,包括我那棟在內,總共只有十棟。十棟別墅建在一塊,專門規劃的一塊區域,別墅區域四周有圍牆與商業區域隔離開,由於商業區內不能開車進入,別墅區域還建造了一條高架橋,車輛可以從外面直接開進別墅。
廖弘毅很快舉家搬進了別墅,而我也是時候搬過去了。
不過,我還是謹記着父親的遺囑,一直在老房子裡過完了二十歲生日,趕在春節前,搬進了新家。
別墅雖然位於商業十分繁榮的地帶,不過我在院子裡設置了結界,可有效隔離噪音,住在這裡,即便是白天,院子裡也不會覺得太過喧鬧。
古語有云:大隱隱於市,說的應該就是像我這樣的。
不知不覺,我們已經在新家住了一個多月,我漸漸習慣了這地方,我發現這裡的地陰靈氣頗爲充沛,甚至與我原來所住的玄陰之地相比,也是有過之而無不及,正好適合我修煉內氣。
而紫霓和聶靈珊也很喜歡這裡,特別是聶靈珊,因爲她每天白天都可以拉着紫霓在古鎮上逛,特別是春節後旁邊的大商場開業後,她更是興奮,一天就花出去了大幾十萬,搞得我一陣心疼。
不過心疼歸心疼,我也沒說啥,她畢竟是大小姐出身,奢侈慣了,何況男人賺來的錢,不就是給女人花的嘛。
這天,她又拉着紫霓和靜雯一塊去逛街,我正在家裡修煉混元仙氣,忽然手機響了,我拿起來一看,是廖弘毅打來的。
我立刻接起來。
“喂!”
電話那頭,廖弘毅小聲說道:“八爺,您現在要是有空,能不能來銷售中心一趟?”
我不免有些納悶,什麼情況?讓我去銷售中心做什麼?我從來不過問商鋪銷售的事情啊,不是什麼事都由他做主了麼。
“廖大哥,難道是出啥事麼?”我開口問道。
廖弘毅忙說:“不!不!沒出啥事,就是來了一位老者,指名道姓要見你。”
“一位老者?是啥人啊?”
“我也不知道,他也不肯說,就說要見你。”
“行!那我過來一趟。”