第107章 雙方博弈

+

對方領頭的也是一個男人,頭髮是金黃色的,看上去四十多歲中年的樣子,他攤了攤手,沒有回答陸御宸的問題。

“陸總,你應該很清楚,香水的發源地就是產自於浪漫的法國之都,而我們瑞汾從事香水的製作已經有兩百年的歷史了,是很有名的香水世家,這次想要借陸總,在亞洲開通渠道,我認爲你們合同上面的要求利潤點過高了。”

他的話一說,靠後的幾個年紀略大的外國佬,其中一個附和的點點頭:“沒錯,對於香水的製造和研發,我們瑞汾集團不管從哪方面來說都是頂尖的,陸總不但開出四六的分化的條件,還要求每年起碼有二名調香師去我們瑞汾研發基地學習?這簡直就是獅子大開口。”

顧笙挑挑眉,算是聽懂了這次會議的主要談判內容,陸御宸要求四六分,以他的性格,肯定是陸氏六,瑞汾四,果然敢開口啊。

陸御宸點點頭:“六四分化我覺得很合理,瑞汾提供技術,我們提供渠道,在這方面我們是對等的,除此之外,你們應該知道,國內國外貨物互銷,這是需要通過層層關卡的,這裡面的費用也是一筆不小的資金,還牽扯到了海關港口這些稅務,我們陸氏還承包了宣傳推廣這方面。”

“可以說,瑞汾除了提供香水以外,其餘的事情都是交給我們陸氏了,說句實話,六四分只能算是我最低的一個底線,沒有達到讓我滿意的分化。”

這話一出口,對面的外國佬頓時面面相覷,臉色都有些難看了,他們覺得六四分過分了,結果對方反而還來了一句,覺得六四分還虧了,這真是氣死人。

對方的負責人再次道:“陸總,話可不能這麼說,我們雖然提供貨源,但是製造香水的過程也是很繁瑣複雜的,這些香水最初的原料是花田,我們集團每年花費在花田的養殖上就是一筆不小的資金,再加上一些添加的輔助性原料,還有研發設備,調製人才的培養,這些也都是不容易的。”

“這還只是平常的,如果一些主打的秘製香水,需要的原材料比重更加嚴格,一瓶香水看似普通,裡面蘊含的東西可是很多的,付出也不少。”

顧笙聽了不由自主的點點頭,沒錯,對方說的是真話,她這個調香師最清楚了,肩膀被拍了一下,是陸芸欣。

“喂,你點什麼頭啊,看着傻乎乎的,聽得懂麼你。”

她翻翻白眼,懶得搭理邊上這個女人。

陸御宸淡定的勾脣:“你們說的我很明白,但是……我們陸氏既然選擇走香水這個行業,自然不可能只開通渠道,也會推出我們公司主打的一些香水,甚至是建立個人品牌。”

шωш ¸TTkan ¸co

“而且,從國外遠銷到國內的香水,除去成本費,還有一些人工費,稅費,海關費,以及需要賺的利潤,裡面還要刨除我們陸氏這邊的宣傳推廣和代言費,一層層下來,這價格就會只高不低,頂多適應於一些上流層次男女的消費羣體。”

“可是現在國際發展這麼迅速,上流羣體每年基本上出國旅個遊,請朋友代個購,贈送一些都十分平常,這也降低了她們買入國內的外銷產品。”

“我們陸氏還會針對一些平價的消費羣體來做打算,並不是打算只做奢侈品,等級層面是要兼顧的,所以,在瑞汾簽署的進貨比重方面也是我們陸氏需要考慮的。”

對面的那羣外國佬頓時不說話了,不知道在想些什麼,會議室的氣氛一度有些冷凝和尷尬,當然,這只是對於外國佬來說。

陸御宸可看不出尷尬什麼的,還端起邊上的茶悠閒的喝了起來,看着手裡的文件,姿態淡定從容。

瑞汾那邊小聲的交談着什麼,臉色都十分凝重,他們集團跟別的公司合作,一向都是佔據主導地位的。

這次跟陸氏集團,還是頭一次受制於人,如此被動,但是沒辦法,地盤是人家的,這裡畢竟不是法國,這就是關鍵所在。

陸氏身爲亞洲的商界巨鱷,手上的關係網人脈還有渠道遍佈是最廣的,想要搶先一步快速的拿下亞洲的香水市場,最好的選擇就是陸氏,甚至是隻能是陸氏。

這個合作,從一開始就註定了是被動的,對方的負責人這時候突然開口:“陸總,你剛纔說想在自己公司建立單獨的香水品牌,可是,亞洲的調香能力似乎不能跟我們國外相比,不然您也不會選擇去安排人去我們研發基地學習了。”

顧笙聽到後眯了眯眼,癟癟嘴,什麼話,誰說國內沒有好的調香師了,她雖然不敢說自己是頂尖的大師,但在國外也是小有名氣的。

陸御宸眼眸微閃:“這一塊我們自然也考慮進去了,所以已經開始着手培訓和招人了。”

對方笑了笑:“既然陸總手底下也有調香師,會也開了這麼長時間,不如休息下,我們瑞汾家的這幾個侄子也從小就喜歡調香,還在讀書呢,今天順道帶出來長長見識,陸總沒有涉及過這個行業,不如趁這個機會體會一下如何?”

陸御宸眯了眯眼:“您是準備?”

“沒錯,陸總請的調香師想必都大有來頭,不如讓他們切磋一下,我們就當看個熱鬧,怎麼樣?”

陸御宸同意了,他清楚,對方既然主動開口,自然是對自己的侄子特別有信心的,認定他們陸氏會輸才這樣說。

至於切磋的結果,陸御宸還真不好評判,畢竟在這些方面,他是個門外漢,但還是同意了,存在着考驗一下請來人這些人的水平。

很快,陸御宸這邊進來了三名調香師,兩名女性,一名男性,調香師的職業大多都比較適用於女性,對方的兩個侄子竟然都是學調香的,顧笙有些訝異。

不過隨即也釋然,畢竟是香水世家,家裡的孩子從小設計也很正常。

陸芸欣見又進來人了,立刻看過去:“怎麼又進來人了。”

“陸氏和瑞汾,兩邊的人要開始調香切磋了。”

後者眼睛一亮:“真的啊,哎,我都快睡着了,總算是等到了點有意思的節目。”

調香的設備和原料都搬了上來,看着就像是要大幹一場的心思啊,顧笙見這些原料的模樣眼睛一亮。

這陸御宸還真是大手筆,這些原料從顏色和光澤度來看,都是十分珍貴的原料,當然也有普通的,按照等級放的十分完整。

對於調香師之間的切磋,比的東西還是很多種類的,比如雙方對於比例添加的的手感,鼻子的嗅覺,手法的利落速度,以及最後成品的味道和顏色。

既然是切磋,畢竟是以雙方達成滿意的合作爲前提,自然不能那麼劍拔弩張的,所以開始只是最基本的比例手感而已。

陸氏上去的是一個女生,對方自然是男生了,顧笙看了看那個男人的手,心裡暗暗地點了點頭,雖然個頭是外國男子。

但是他的手纖長瘦弱的,看來還真是從小就被當做調香師來培養的,身爲調香師,一雙觸感很好地手是十分重要的,就跟嗅覺一樣。

兩人同時調製一種香水,需要的原料配備也是一樣,每次配備和提取,都會在邊上的計量秤上面稱重,達標就會顯示綠色,不達標就會顯示藍色。

至於計量秤,則是事先就按照調製的香水比重量設置好了的,這樣結果出來的也快一些。

切磋的過程自然沒有想象中的那麼激烈,對方的手法還是十分嫺熟的,每次提取出來的原料比重,頂多進行三次的調整就可以精準了,沒有超過三次,有幾個還是一次成功的,這個成績算不錯了。

而陸氏這邊的調香師明顯要差一些,因爲有幾個步驟,用了四五次的調節才精準下來,這個時候其實就已經輸了。

對方的一羣外國佬顯然十分的得意,表情有陰轉晴了,陸芸欣雖然也不懂調香,但是看着也差不多能明白一點,有些喪氣。

“大哥哪兒找的人啊,竟然輸了,看看對方人的嘴臉,真是可氣。”

顧笙瞥了她一眼,有些好笑:“你大哥都沒什麼反應,你在這兒氣得要死幹嘛。”

“我大哥那個人你也知道啦,就算有情緒在外人面前也不會表露出來的,臉上只會有一個表情,不是面無表情就是微笑,我看着都累。”

第二波上去比試的也是速度,調製同一種香水,看誰前期調配的速度最快,這次上去的是另外一個女生,顯然,這個女人要有本事的多。

她全程都表現的不慌不忙的,對於比重的手感基本上跟對方上一局派出的人差不多,最後,兩邊相差三秒鐘的時間,陸氏勝出。

顧笙心裡鬆了一口氣,她其實也不希望陸御宸輸,不知道爲什麼,在她的認知裡面,那個男人應該是強大甚至無所不能的人,輸這個字不適合他。

但是,她也清楚這一次比較懸,很可能陸氏比不過對方,但是好歹三局贏了一局,不至於輸得那麼難看。

第368章 吃下毒藥第70章 侮辱第100章 談判第214章 形勢逆轉第345章 幕後人第219章 巨大的商機第226章 愚蠢的計劃第332章 兩種模式第4章 我喜歡聽話的女人第297章 美女護士第81章 人的變化第459章 我需要你的幫忙第47章 最終妥協第203章 促銷的玫瑰花第40章 和惡魔交易第20章 大搖大擺,登堂入室?第439章 死訊第330章 愛慕者第237章 遇險第12章 沒做的事,絕不承認第247章 出事了第32章 普及知識第98章 徹底失望第22章 差點兒,被撞破了姦情第153章 不速之客第42章 被欺第225章 細節破綻第2章 皓廷,我有寶寶了第241章 進了肚子第291章 下戰書第340章 奉命解決你第183章 大顯身手第41章 撤資第452章 重頭再來第413章 史密斯先生第358章 險象環生第88章 冷酷的男人第87章 不三不四第144章 互通心意第451章 差點爆發的吵架第61章 醉翁之意不在酒第25章 祖孫之間的較量第260章 代替罪名第147章 還沒離婚?第446章 自我犧牲第103章 中外合作第122章 衣帽間第39章 打的好算盤第349章 被發現了第174章 要脫一起脫第69章 相親對象有主了?第430章 再遇到隴西第429章 搜尋第68章 正宗小鮮肉第285章 找到生路第216章 未售先熱第439章 死訊第178章 簽署保證書第4章 我喜歡聽話的女人第80章 所謂真相第219章 巨大的商機第79章 亦真亦假第114章 厲害的大腿第178章 簽署保證書第191章 餐桌禮儀第32章 普及知識第84章 磕頭道歉第220章 匪夷所思第395章 任務結束之後第274章 被放出來了第141章 我喜歡你第243章 取消收購第7章 顧笙,我等着你哭着求我第330章 愛慕者第68章 正宗小鮮肉第139章 厲害的女人第268章 一起陪葬第306章 爆破的牀第283章 機關吃虧第425章 勞菲先生第290章 危險模式第371章 審訊與陷阱第168章 兩次邀請第246章 親家上門第53章 隱瞞關係第266章 一張王牌第83章 技高一籌第43章 看走眼的媳婦第174章 要脫一起脫第358章 險象環生第413章 史密斯先生第35章 看誰更丟臉第54章 兩腳震懾第66章 驚險相撞第264章 碰到高手了第381章 想要的實驗室第283章 機關吃虧第416章 追逐第394章 任務失敗?第143章 就是我做的
第368章 吃下毒藥第70章 侮辱第100章 談判第214章 形勢逆轉第345章 幕後人第219章 巨大的商機第226章 愚蠢的計劃第332章 兩種模式第4章 我喜歡聽話的女人第297章 美女護士第81章 人的變化第459章 我需要你的幫忙第47章 最終妥協第203章 促銷的玫瑰花第40章 和惡魔交易第20章 大搖大擺,登堂入室?第439章 死訊第330章 愛慕者第237章 遇險第12章 沒做的事,絕不承認第247章 出事了第32章 普及知識第98章 徹底失望第22章 差點兒,被撞破了姦情第153章 不速之客第42章 被欺第225章 細節破綻第2章 皓廷,我有寶寶了第241章 進了肚子第291章 下戰書第340章 奉命解決你第183章 大顯身手第41章 撤資第452章 重頭再來第413章 史密斯先生第358章 險象環生第88章 冷酷的男人第87章 不三不四第144章 互通心意第451章 差點爆發的吵架第61章 醉翁之意不在酒第25章 祖孫之間的較量第260章 代替罪名第147章 還沒離婚?第446章 自我犧牲第103章 中外合作第122章 衣帽間第39章 打的好算盤第349章 被發現了第174章 要脫一起脫第69章 相親對象有主了?第430章 再遇到隴西第429章 搜尋第68章 正宗小鮮肉第285章 找到生路第216章 未售先熱第439章 死訊第178章 簽署保證書第4章 我喜歡聽話的女人第80章 所謂真相第219章 巨大的商機第79章 亦真亦假第114章 厲害的大腿第178章 簽署保證書第191章 餐桌禮儀第32章 普及知識第84章 磕頭道歉第220章 匪夷所思第395章 任務結束之後第274章 被放出來了第141章 我喜歡你第243章 取消收購第7章 顧笙,我等着你哭着求我第330章 愛慕者第68章 正宗小鮮肉第139章 厲害的女人第268章 一起陪葬第306章 爆破的牀第283章 機關吃虧第425章 勞菲先生第290章 危險模式第371章 審訊與陷阱第168章 兩次邀請第246章 親家上門第53章 隱瞞關係第266章 一張王牌第83章 技高一籌第43章 看走眼的媳婦第174章 要脫一起脫第358章 險象環生第413章 史密斯先生第35章 看誰更丟臉第54章 兩腳震懾第66章 驚險相撞第264章 碰到高手了第381章 想要的實驗室第283章 機關吃虧第416章 追逐第394章 任務失敗?第143章 就是我做的