張惠臉漲的紅了起來,支吾一下惱羞成怒,“那你們不能這樣做銷售,錢是要回來了,最後失去了客戶。再說了,這要是讓其他的客戶知道,以後誰還敢和我們精工做生意了,我們公司還要不要運營?”
梅紫涵一直沒有說話,聽到現在她大致的瞭解了當時的情況,沐楓他們確實採取了非常規的手段,到森信去討錢。
她也聽出來,這兩萬塊錢的事情也是有的,只是她不清楚,沐楓他們用了什麼手段,竟然當着警察的面把這兩萬塊敲詐出來的。
她並不認爲沐楓他們做的過分,森信是張惠當初從FG直接帶過來的客戶,以前合作一直正常,最近半年突然長時間的拖欠貨款。
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聯想到張惠也是那個時候開始對工作懈怠的,加上張惠一直強調和森信的關係,讓梅紫涵不得不多想,這裡面是不是有什麼不可告人的秘密。
“張總,我覺得他們這樣做沒有問題,森信這樣的客戶,我們精工不要也罷!”
梅紫涵冷冷的插嘴,“我這裡有一組數據,我想張總應該比我更清楚,王帆,應收賬款270萬;張惠,應收賬款265萬……張總你負責的客戶,683萬!”
張惠一副心不在焉的表情,數據他很清楚,這些適時數據,每天趙美娟在晚前都會彙報給他。
梅紫涵對張惠的態度很不滿意,質疑道:“張總,我想知道,這幾個月我們的應收賬款一直增加,銷售卻一再的下滑,我希望你給我個合理的解釋。”
梅紫涵本不想當着沐楓他們的面質問張惠,她也知道張惠和沐楓之間有恩怨。
可張惠竟然因爲他們要回錢很不開心,言語中刁難的成分很重,漠視他們取得的成績,這讓梅紫涵不能接受。
梅紫涵這樣問,張惠不得不回答,他擰了一下身子,“梅總,您不是不是知道,進入到二季度以來,整個市場形勢急轉下滑,需求嚴重不足……”
梅紫涵不是第一次聽張惠這樣說了,冷冷的打斷,“張總,我承認你說的這些客觀因素存在,但是,據我瞭解,我們的主要競爭對手的銷售數據並沒有下滑,還有幾家明顯是增長的,這說明什麼問題?”
到了現在這種地步,張惠並不懼怕梅紫涵,他比誰都清楚,精工爲什麼會陷入到今天這個地步。
張惠很想告訴梅紫涵,精工之所以會面臨如此的困境,完全是因爲你自己,只是他沒有辦法說出口。
張惠的心情本來就不好,不陰不陽的說:“梅總,您的意思是在質疑我們,就是我主觀不努力,是不是!”
“你現在說話的態度,讓我更加的肯定了自己的懷疑。”
梅紫涵也不打算了客氣,“張總,你現在的工作狀態不是我一個人在看,你的銷售團隊也在看,你有沒有努力,你的團隊有沒有努力,你和他們心裡很清楚。”
梅紫涵要買車的事情他也知道,他暗自欣喜,這樣飲鴆止渴的方式,解決不了精工目前的困局。
下個月他再推動一下,估計梅紫涵就沒有其他的辦法了,公司也就進入了破產清算的地步。
可是他萬萬沒想到,董曉軍和沐楓這兩個傢伙,竟然虎了吧唧的要回來一百來萬,這讓始料不及。
雖然這些錢意義不大,但是勢頭不對,這會讓梅紫涵逐漸失去的信心回來,也讓他陷入了不利的局面。
自己領導着一幫銷售員,每天只有那麼一點點的進賬,而董曉軍帶着一個司機,就能要回來這些錢。
現在梅紫涵雖然只是側面的質疑,他卻的難以解釋,心中不由得更加痛恨沐楓和董曉軍。
張惠索性不加掩飾,臉子一擺,抓着森信的事情不放,“既然梅總這樣想,我無話可說,不過森信的事情,我希望您秉公處理,不能就此了事。”
沐楓做出小心翼翼的模樣,“梅總,我能提個問題嗎?”
梅紫涵擺了一下手,“你說!”
沐楓瞟了一眼張惠,“梅總,我有個疑問,爲什麼只有我和董曉軍有任務,其他的人都沒有,我認爲和不公平……”
梅紫涵望了沐楓一眼,對他在這個時候提這個問題,很滿意,眼神中有一絲讚許之色。
不過她卻很平淡的說:“你不要覺得不公平,這樣的考覈,所有的銷售員都將會有,張總,我說的是吧!”
張惠恨得牙根直癢癢,他豈能看不出沐楓根本就是故意,但他又不能說不是,只能嗯了一聲。
梅紫涵覺得沒有必要再拖延,是該出政策治理一下公司現在的銷售,“張總,我們擬定個階段性的考覈,可以參考一下對曉軍他們的考覈,既有正向激勵,又有負向激勵。”
“這個……梅總……森信……”張惠支支吾吾不想答應。
張惠現在最怕的就是精工真的有起色,銷售員越是不積極他越開心,這本來就是他刻意營造的氛圍。
很多的時候銷售員去要錢,他都提前打電話暗示對方不要給,他就是通過這個手段打擊銷售員的積極性。
如果梅紫涵現在採取了這種方法,銷售員因爲負向激勵,真的象沐楓他們一樣無所不用其極去要錢,那精工沒準短期內解決了資金短缺的問題。
這種結果絕對不是張惠想要的,自己當初拍着胸脯向對方保證,在半年內把精工做垮。自己很快的按照設計,好不容易纔把精工折騰到現在這個難以繼續的樣子。
梅紫涵雖然不知詳情,但也確認這兩萬塊,沐楓和董曉軍用了非常規手段,她並讚賞同他們這樣的做法,但不代表不認同。
何況他她對張惠更不滿意,言語中自然就傾向他們。
“張總,我說了,森信這樣的客戶,我們精工不要也罷,不要在這件事情糾纏了,我們還是把重心放在其他的客戶上吧!”
張惠嘿嘿冷笑,抱着打擊沐楓和轉移話題的目的,揪着不放,“梅總,如果不能處理好森信這件事兒,我們接下來的工作會變得更難……”
張惠那麼快的就得到了森信的消息,沐楓直覺王志剛和張惠的關係肯定不一般,否則電話不會直接打給張惠。
從沐楓這幾天的有限的瞭解來看,精工的業務還算是正常的,只是應收賬款過多,拖欠的時間較長。
常規來說,企業無非就是訂單和回款兩項銷售工作,沐楓怎麼看精工都不該有這麼嚴重應收賬款的問題。
聽劉國他們的嘟囔,精工之前的業務一直很正常,只是進入到了今年,不知道什麼原因就開始走了下坡路,在劉國來看,原因就處在張惠身上。
沐楓仔細回想到精工這幾天發生的事情,張惠除了特別的關注白雪之外,對銷售工作漠不關心,對銷售部的員工也採取放羊式的管理,根本沒有真正關注他們的銷售回款工作。
沐楓很肯定,張惠有問題!
沐楓見張惠揪着森信的事情不放,梅紫涵又明顯對自己和董曉軍有迴護之意。覺得應該幫幫梅紫涵,順便打擊一下張惠。
他小聲嘀咕,“森信根本就不是個事!”
張惠一聽,啪的拍了一下桌子,指着沐楓質問道:“失去了客戶,還不是事,你眼中什麼纔是事?”
沐楓低着頭,假裝不敢看張惠,“森信也沒說不跟我們合作呀……”
張惠冷笑一聲,“你用這種極端的手法去要錢,客戶還會跟你合作,而且你們還極其不要臉的敲詐了王總兩萬塊……”
如果這兩萬塊進了沐楓的腰包,張惠這樣說他還能接受,現在是自己毛都沒撈到一根,他當然覺得自己委屈。
沐楓擡起頭來,不軟不硬的頂了回去,“張總,你別一口一個敲詐的,多難聽呀!那錢我和曉軍一分都沒撈到,都在公司賬上呢。
我沒覺得我們的手法極端,如果極端了錢能要回來,我倒是建議其他銷售員也試試……”
梅紫涵不想在這件事上糾纏,她認爲森信的事並不重要,至於是否還繼續合作,那是具體工作中點的問題。
董曉軍能要回來錢,就證明其他的銷售員積極性心態不足,只有解決了銷售員的心態問題,才能解決目前銷售面臨的問題。
梅紫涵明顯感覺沐楓實在幫自己說話,她不想讓張惠太難堪,選擇很柔和的方式建議。
“張總,森信的事情我們先放後,對公司影響不大,我覺得沐楓說的有道理,我不能說你管理上有問題,我們現在銷售部確實積極性普遍不高,你是不是拿出個新政策出來,刺激一下調動積極性。”
張惠當然不想執行,現在他不糾纏森信的問題,就沒有其他藉口了,他做出憤怒的樣子,“梅總,我認爲你這是在包庇沐楓……”
梅紫涵見張惠推來推去,也是一肚子火,並不否認,“是的,我就是在包庇他。”
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