最讓周少華感到不可思議的是，許漢祥只是說了幾句客場上的話，並沒有定論誰對誰錯，然後就走了。
“郭總，你......你看這指標的事......？”一看大領導要走，本來想讓領導爲自己撐腰的劉鐵軍並沒有得到領導的具體指示，於是忙站起身來，走到郭天明的身邊請示道。
郭天明一聽他還這麼問，有些恨鐵不成鋼的瞪了劉鐵軍一眼，然後說道：“別的辦事處按什麼方案定的，京城辦也按着那個方案定，要一視同仁，你不會這一會的功夫就把公平、公正、公開的這三個原則給忘了嗎？”
“可是，郭.......”不等劉鐵軍的話說完，郭天明已經把門一關，緊跟着許漢祥的屁股後面走了。
大領導們一走，剩下的這些人誰也不看劉鐵軍，彷彿商量好了一般，就坐在那裡一聲不吭。
就這麼坐着足足過了有十多分鐘，還是誰也不說話。
對劉鐵軍來說，心裡的沮喪就不用說了。本來自己想借着區域總經理的位置好好的表現表現，在原有指標的基礎上，上浮百分之十。這樣做一是顯示一下自己的能力，一上任就把指標提高百分之十，一下子就把上一任領導給比了下去。二是也好取悅上級領導。京城區域總經理的位置並不是自己的終極目標，如果有可能自己還想往上爬一爬，畢竟自己的年齡還不算大，才四十四、五歲。可沒想到，竟然出師不利，本來是想找個軟的柿子捏，可柿子到沒捏成，卻挑了個炸彈。
就算是炸彈也不可怕，畢竟上面還有能管得住這些人的領導呢，只是讓劉鐵軍沒有想到的是，這些領導，就算是跟自己最要好的郭天明都算上，沒有個明確態度支持自己，這讓劉鐵軍覺得非常的沒有面子。
可沒有面子也沒辦法，官場就是這樣，官大一級壓死人，領導的話自己不能不聽。其實許總臨走時候說的那些話，劉鐵軍也不是白癡，不是沒聽明白，之所以自己還追着問了郭天明一句，就是心裡有些不甘心，不想在下屬面前丟這個面子。
“都說說吧，對自己的指標有什麼想法。別都光坐着，我可沒時間陪你們。”劉鐵軍一看大家都不說話，只好自己先開口道。
“劉總，我們哪敢讓您陪着呀，要不這樣好了，您有事你先忙去吧，我們不用陪着，一到下班的時間，我們自己走。”胡波並沒給他面子，此時他還記恨着這傢伙當着大老闆的面說自己裝好人的事呢。
“行了胡處，我不就多說了你幾句嗎，畢竟咱們是多少年的朋友了，有說得不對的地方，相互都擔當着點，我這不也是想幹出點成績來嗎？好了好了，大家都表個態度吧，指標的事今天不定下來，領導也不會答應的，胡波，你帶個頭，你先說說。”劉鐵軍再這麼硬扛下去，這些人要是真不給自己面子，那麻煩可真的大了，一個區域的所有辦事處都不簽字，那自己這個區域總經理的位置，可就真的坐不住了。
“哈哈，沒想到劉總經理升官了還能拿我胡波當朋友，我真的很榮譽呀。劉總，既然你讓我先說，那我也就不客氣了。我要說的非常簡單，就是別的區域辦事處指標怎麼定的，我們天津辦就怎麼定，不冒尖，不拖後腿。行，我就幹，完不成任務算我沒水平，到時候，領導願意怎麼處理就怎麼處理。否則，你就另選高明。”
“你們幾個呢？”聽胡波說完，劉鐵軍也沒表態，只是用眼睛掃了一下其它的幾位處長。
“我們的想法跟胡處是一樣的，絕對不拖區域的後腿。”有了開頭的，後面的就好表態了。
“你們京城辦呢？也是這個態度嗎？”劉鐵軍看周少華並沒有說話，只好硬着頭皮問道。
“雖然我是新手，但爲了不給區域抹黑，就按胡處說的辦吧。”周少華只是淡淡的說道。
“好，大家要是都這個意見，我這就去跟領導彙報，順便打聽一下其它區域的情況，領導要是同意，今天就把合同書籤了。”劉鐵軍現在也沒有時間顧及大家的臉色和態度了，他板着臉說完，起身走了出去。
“哈哈，胡處，你可真行，還不拖後腿，說得比唱得都好聽，現在你滿意了吧？”劉鐵軍的前腳剛一邁出房間，不等身後的門關上，一名姓樑的處長大笑着說道。
“老樑，不是我說你，在這一點上，你真的沒有我覺悟高。不管怎麼樣，咱是京城區域的一分子，有一句話是怎麼說的了，叫做一損俱損，一榮俱榮。我說的對吧，大學生？咱還是有集體榮譽感的。”胡波一本正經的說道。
“胡處，還真別說，大學生就是大學生，說話就是比你有水平。人家周處只是兩句話，就把劉大經理給造得找爸告狀了。哎，本來是想給你們這幫傢伙來一個下馬威，沒想到讓你們給反摘了。你們這幫人，真不是好東西。”樑處長裝做十分同情的樣子說道。
正在大家嘻嘻哈哈說笑的時候，劉鐵軍回來了。
“大家準備一下吧，馬上到大會議室籤指標合同，”
“其它辦事處是怎麼定的？跟咱說的一樣嗎？”一名處長有些着急的問道。
“不一樣你們能答應嗎？經濟部已經把合同準備好了，咱們京城辦第一波簽字，大家都精神點。”劉鐵軍面無表情的說道。
指標一定好，簽字只是個形式。
京城辦原來周少華的意思是：畢竟自己與國際集團有十萬噸的訂單，所以，在近三年平均值基礎上，上浮百分之十自己還是能接受的，只是讓劉鐵軍這麼一整，少華跟其它處長一樣，指標定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五點六萬噸。
其實，這個指標數的多少，裡面的說道很多。比如京城辦，指標是十五點六萬噸，如果年末完成二十萬噸，其超額部分那是有超額獎的，雖然超額部分的獎勵沒有提成高，一般的每超額一噸，獎金有二十元錢，但在這超額獎勵中，業務員和處長（辦事處法人）各佔百分之五十，也就是說，在十五萬噸的基礎上，每多銷一噸，業務員和處長各得十元錢。如果超額一萬噸，周少華就能得到十萬元獎勵。當然，帳是這麼算的，可想超額並不是那麼容易的。所以，這些年在銷售總公司，能得到這部分獎勵的並不多。
但今年對京城辦來說，情況還真有點不一樣，因爲國際集團多出來的十萬噸合同，讓它們完全有可能完成全年銷量二十萬噸的目標，而且有可能要超過二十萬噸。
按二十萬噸計算，指標是十五點六萬噸，按整數十六萬噸算，二十減十六，那就是有可能超額四萬噸，對周少華來說，四萬噸就是四十萬。再加上正常完全指標的提成，一年下來，周少華個人的收入，有可能超過六十萬元。當然，這只是明面上的數字。
大家之所以爭着到銷售部門來，一是除了正常的工作外，根據你業務完成情況，有一部分提成。這拿京城的業務員來說，正常完成辦事處下達的任務指標，工資加提成每月就有近萬元的收入。如果做得好，超額部分，剛纔說了每噸還有一部分額外的獎勵。
二是業務員除去正常收入外，還有一部分是隱形收入。比如一噸紙按着正常的銷售價，要給客戶信息費用一百元（好聽叫信息費用，說白了就是給對方的回扣）。這一百元裡可大有說道了。一般業務員在談回扣的時候，雖然嘴上說的是一噸給一百，實際上給到對方手裡的不到一百元，理由就是：這一百元需要開發票時扣除增值稅，即百分之十七。既然是十七，爲了好算帳，對方一般的情況都要湊個整數，按百分之二十扣。反正是回扣白來的，少點也無所謂。
而這部分增值稅其實早就報價的時候，已經加到產品的價格裡面去了，所以，這百分之二十自然就落在了業務員手裡了。當然，業務員的百分之二十不能全揣到自己的兜裡去，明的或者暗的要給辦事處其它工作人員（比如會計現金）留一小部分，到自己手裡的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是銷售一萬噸的話，就是十五萬元。
這樣算下來，一個月一名業務員工資、提成加回扣所得就差不多二萬到三萬元之間。
如果你是一個老業務員，你的收入還不止這些。
現在經濟領域抓得比較緊，明目張膽的拿回扣的人少了。雖然明目張膽拿的人少了，可回扣的數額並沒少，因爲搞經濟的人腦袋活絡，招術也特別的多。廠方給的回扣不敢要，但聰明的就把這部分錢轉換成自己的信息、諮詢費用，或者是短途運費什麼的，這樣一來，這些費用就能堂而皇之的正式入帳，業務員一簽字，再給自己就不犯說道了。
經過這麼一轉，就會要麻煩業務員，風險也就由業務員來承擔了，所以，在收這部分錢時，對方一般都給業務員一部分，比如應該給八十，自己只要六十，這樣業務員一噸又能多進帳二十塊錢，一萬噸就是二十萬。
所以，一名好的業務員，一年的收入不會少於三十萬、四十萬的。