聽於主任這麼一說,龍副市長馬上表態這不是問題,可以由市裡操作,以淨資產出讓,應收應付及貸款劃出來,做爲北方紙業留守。
“這樣最好了。這個大原則定下來之後,我們接着往下繼續。”周少華說道。
“我剛纔已經說到,北方紙業一到六號機,也就是一到六分廠,無論是產品還是設備,已經無法滿足市場需要。我想,不管是哪個企業接手,這一塊資產也不會要的,誰也不會拿錢買沒有用的東西。我看了一下報表,六個分廠,全部設備加在一起,平均算下來,一個分廠五千萬,五六三十,這就是三個億。十二個億,去掉這三個億,應該是九個億。”於主任說到這裡,從自己的平板上擡起頭來,看着龍副市長他們。
“這個,恐怕不好吧?一到六分廠,與北方紙業屬於一體,這樣強分出來,我們怎麼處理?”龍副市長爲難的看了一眼自己的手下說道。
“我覺得這不是什麼大問題。這三個億,您可以直接變現,然後把這一部分錢用來解決留守部分職工的工資和福利。這是一舉兩得的好事。”周少華解釋着說道。
“既然是淘汰的設備,怎麼變現?”對方的一名手下問道。
“這您就對紙張行業有所不瞭解了。雖然對北方紙業來說,這些機臺和產品已經不適合了,但對一些鄉鎮企業,一些小規模的企業,還是有前景的。我打個比喻可能大家就好理解點,這六臺紙機的產品,是有光紙和單膠紙。從宏觀上講,這些產品市場已經逐漸萎縮,但並不是說一點市場也沒有,學生用的各種本,學校考試卷,複習資料,包括一些低端的書箱,企業機關所有的各種記錄等等,都需要這種產品。只是原來大規模的用量已經不存在了。而且這個市場比較分散,大多數客戶都集中在縣級以下的小城鎮。象北方紙業這樣特大型企業,不可能去爭這部分市場的。這也就給那些鄉鎮企業和小規模企業留下了生存空間。”坐在一旁的劉菲菲一聽對方這麼說,馬上接口道。她是做銷售的,對市場分析當然要比其它人權威。
“周董,按着您們這一分析,這六個分廠並不是什麼不良資產呀,反而還成了市場上的搶手貨。您看這樣好不好,這六個分廠也不用分出去了,就按着您們分析的,直接賣掉不就成了嗎?何必還費這麼大的一番周折呢?”光頭的財政局長玩味的笑着說道。
“局長大人,您當我沒這樣想過嗎?這麼跟您說吧,如果放在我們手裡賣的話,絕對不止三個億,只是您也知道,我們哪有這個精力呀?六十億的項目,加上北方紙業改造,四年的時間,我現在真的恨不得多長出個腦袋來呢。”周少華苦着臉說道。
“您說的這到是實情,一旦項目開工,還真夠您們忙的。只是這件事嗎……”龍副市長猶豫不決的看着自己的手下,並沒有急着把話說完。
“從手續上,這樣操作還是可行的,並不違反規定。只是這些設備能不能賣出去,什麼時候賣出去,這個還真不好說。”財政局長表態道。
“周董,您看這樣好不好,我們相互讓個步,這六臺紙機可以分割出來,但其淨資產,扣除三個億有點高。二個億如何?”龍副市長沉思了一會說道。
“這個恐怕不行。我們所掌握的這些資料,包括北方紙業這些年的報表,已經全部呈報到董事局了,董事局已經備案。您是知道的,國際集團是上市公司,重大資產變更,都是要公佈的,明明是三個億,扣除兩個億,那麻煩可就大了。也不可能通過。”國際集團財務總監說道。
“您說的這些我們能理解。可對我們來說,這六個分廠,本來就是一體的,硬是要從這個整體中剔除去,是不是有點過分了?回去後,我們怎麼向省領導和市領導彙報?”對方的國有資產管理局長十分硬氣的沉聲說道。從他的心裡講,已經給國際集團讓步夠多的了,現在還要雞蛋裡找骨頭,真的有點太過分了。
聽對方這麼一說,吳主任臉色也是一沉。
現在雙方是在談判,既然是談判,你來我往那是再正常不過的事情了,都是各爲其主,用不着給誰臉子看。就算暫時談不攏,那也沒什麼,慢慢來吧。而這位局長的口氣,給人的感覺,好向求着他們似的。
“各位領導,我覺得有個概念需要理清。我們現在坐在這裡談的是有關北方紙業入股收購的事,而作爲收購的一方主體,國際集團一定會從自身的利益出發,不可能用真金白銀買回一堆用不上的設備,就算是我們想這麼做,董事局也不會通過的。
我們談的就是如何解決這個問題。當然,作爲資產所有者的代表,你們可以發表不同的意見,比如龍市長所說的三個億,變成二個億可不可能,這樣的雙方溝通是很正常的。可是,如局長您說的那樣,認爲我們所提出的條件過分,根本就沒有必要提出來,沒法向省裡、市裡彙報,我是不是可以這樣理解,那就是說,我們彼此間已經用不着討價還價了,因爲這樣做根本就行不通。我理解的沒有錯吧?如果是這樣的話,周董,我們坐在這裡已經沒有什麼必要了,北方紙業的事,就先放在這兒吧。
關於綜合項目,我們馬上整理個紀要,這樣拿回去,我覺得貴方應該可以向省裡、市裡彙報了。至於我們開始商談所說的框架協議和備忘,我到是覺得沒有什麼必要了,因爲沒有了北方紙業,北方市已經沒有了招商優勢。周董,您看這樣安排可以嗎?” 招商辦的吳主任毫不客氣的說道。因爲他是今天這次會談的主持人,這麼說也沒有什麼不可以的。
“嗯,龍市長,我看今天就先這樣吧。您們也需要跟省裡、市裡溝通一下,畢竟是件大事,中午咱一起吃個便飯,因爲下午還有lj省的領導過來,這樣,晚上我們一起熱鬧熱鬧,正好給您們介紹一下,他們來了一位常務副省長。”周少華笑着說道。