“計劃我沒有,我只能說是有一個想法。”宋玉迴應道。
陸正歐現在最憂慮的就是公司的前程,所以哪怕只是一個初步的想法,都是彌足珍貴的。
“你說,我看能不能行。”陸正歐道。
“好。”得到陸正歐的態度,宋玉就把自己的想法說出來:“其實很簡單,那就是構建自己的網上超市!陸氏集團在打造全華國,最大的連鎖商貿百貨服務中心同時,也應該打造自己的網上超市!”
陸正歐思索了一會兒道:“我們沒有任何優勢。現在掏寶、正業集團,幾乎壟斷了網絡經營的大蛋糕。現在我們再來發展網絡購物,恐怕不但不能盈利,反而會虧本。”
陸正歐搖了搖頭,否決了宋玉的這個想法。
實際上,這個想法在公司內部,早已經有人提出,只是考慮到幾乎沒有盈利的可能,公司的大部分董事,都否決了這提案。
宋玉頓時眼裡透着失望。
儘管宋玉和陸正歐現在的關係,更近了一步,但是不代表着宋玉,就必須遷就陸正歐的想法。
宋玉毫不掩飾對陸正歐眼光的失望。
陸正歐看出了這一點,吸了一口氣道:“說說你的理由。”
“沒什麼有說服力的理由,我只能說,你們看到這網絡購物的前景,以及這將是未來的趨勢,但是你們卻沒有勇氣,去將這個產業做到底。如果陸氏集團,連爭取一下的勇氣都沒有,我認爲倒閉了也是理所當然。”
宋玉的話相當不客氣,這已經是當着老丈人的面,罵老丈人是懦夫了。
陸正歐不由得有些生氣,這傢伙說的是什麼混賬話!
不過,話糙理不糙,陸正歐還是忍了:“你繼續說。”
宋玉繼續道:“現在正業集團在網上購物這一塊,做得很大,同時還掌握着國內熱門的通訊工具。通過渠道之間的溝通,正業集團才能在掏寶的猛烈攻勢下逆流而上,佔據一席之地。”
“不過,我們陸氏集團,同樣也有着別於掏寶和正業集團的優勢,那就是我們擁有全國最大的實體門店,我們可以就近退貨,可以上門店驗貨,可以在最短時間內發貨等等優勢。我們的商貿百貨門店,在全國範圍內的庫存,完全可以成爲網絡購物的倉儲中心!而有了這些倉儲中心,我們完全可以做出24小時內到貨的承諾!”
陸正歐眉頭稍微舒解了一些。
宋玉沒有停下滔滔不絕的話語:“網絡購物最燒錢的是,其實就是推廣和快遞,至於倉儲,商貿百貨門店本身就已經付出了成本,建不建自己的購物網站區別不大,所以這一塊增加的成本,可以計算爲零。”
“而推廣的成本,這是必須的,但是未必不能花最少的錢,去博得最大的利益。陸氏集團現在文化影視產業,風頭正盛,那我們爲什麼不利用這一資源,來爲我們自己的網絡購物宣傳?”
“快遞成本。無論是掏寶、正業集團,還是我們自己建設的網絡購物中心,快遞的成本,都不能免除,而且幾乎都一樣。既然這樣,快遞所產生的成本,就不是不去構建網絡購物中心的理由!”
說到這,宋玉已經把自己心裡的想法,全部說出來。要是陸正歐,還是有所猶疑不去做,他也不想再圖費口舌。
話已至此,做不做,都已經是陸正歐自己的事。
陸正歐認真地品味宋玉的話。
忽然他有一種感覺,還就是他似乎真的已經老了,完全沒有年輕人那種朝氣蓬勃的衝勁,只剩下老氣橫秋,保守的利益觀。
按照這種保守的想法,沒有盈利的事情,陸氏集團絕對不會去做。
而宋玉卻是要提出,目光要放長遠,哪怕是要拼着一時的虧本,也要把項目做起來,到最後,它有可能會有翻倍的利潤效果!
陸正歐這種保守的方式比較穩,要虧不會大虧,要賺也賺不了太大的錢;宋玉的這種模式,風險極高,誰也料不到最後,到底是虧還是賺,有可能項目最後只能變成費錢的無底洞,白白浪費無數資源,好一點是隻做了無用功,只有少數情況,纔可能大賺!
雖然如此,如果從企業的活力來講,陸正歐的模式,就等同於慢性自殺;而宋玉的方法,卻是公司不斷前進的源泉,當然也可是自我崛起的墳墓。
細細地比較這兩種方法的利弊,陸正歐沉默了好久。
最終,他開口了。
“宋玉,你的話不錯,我與其看着陸氏集團,一步步走向死亡,還不如搏一搏。即使失敗,不也還是陸氏集團走向終結的下場嗎?但如果我賭對了,卻是能夠帶領着陸氏集團走向新生!”
宋玉搖頭:“您的話還是錯了。”
陸正歐一愣:“我哪個地方理解錯了?”
宋玉淡然道:“這不是一場賭博,這只是一個必然的過程,而我的提議,只不過是把這個必然的過程,提前了一點而已!”
陸正歐又想了想,隨後笑了。
“看來我真是老了,公司的未來,還是要靠像你這樣的年輕人。”
陸正歐說完,心中就已經做好決定。無論董事會將如何反對這一建議,他都會強力把這個建議推行下去。
“另外,你剛纔說,利用拍電影進行宣傳我們的購物網站?”
“沒錯。”
“說說你的想法。”陸正歐已經非常信任宋玉,他越來越覺得宋玉這傢伙,對自己的脾氣。
這傢伙什麼都敢說,張起嘴來,簡直是翻臉不認人。
莫說他是陸氏集團的總裁,單論他是宋玉岳父的這一層身份,宋玉剛纔的那一番駁斥,就應該拖出去打個幾十大板。
宋玉看到陸正歐已經能夠正視自己的意見,他也就不再保留:“最好的電影宣傳,不是在電影結束後,顯示我們的網站圖標,而是把廣告植入電影,並且還要讓人拍手叫好!”
陸正歐又皺了皺眉:“你這個太難了,植入廣告流暢自然,就已經要求很高,你還要觀衆拍手叫好?”
要不是這傢伙,剛纔提了一個好建議,他這會兒一定認爲,這小子是在信口開河。
“當然,商人追求的不好就是利益最大化嗎?這纔是符合利益最大化的最佳方案!”
陸正歐笑了一聲:“沒工夫聽你扯淡,你就說怎麼利益最大化吧?”
“那我就說說我的思路。”宋玉組織了一下語言,然後才道:“我們可以拍一部勵志電影,主角一直想要做實體生意,但是面對激烈的競爭,他每一次的嘗試都失敗了。有一天,他遇上了身份是富家女的女主,而女主家的實體經濟,也陷入了困境。爲了幫助女主,同時也爲了證明自己的能力,他開始從事網絡購物建設,並且最終建立了全國最大的網絡購物中心,他將之命名爲陸氏商城!”
“怎麼樣?”宋玉笑問。
“當然,我只是簡單地梗概一下劇情,具體的情節,您可以找這方面的專業人才寫劇本。”宋玉補充。
陸正歐愣神,按照宋玉的構思,如果這部電影大賣,那不是將陸氏商城的名氣,一下子在全國範圍內打響?
而且商業題材勵志電影,近些年來一直比較少,但每出一部,卻都能取得不俗的成績。所以這樣的電影拍出來,做到大賣其實並不困難。
陸正歐此刻瞬間由衷感嘆:“宋玉,我不得不承認,你真的是一個商業奇才!”
宋玉抿着嘴笑了笑,在陸正歐面前這麼出風頭,他還是有些尷尬和不好意思。
兩人隨後一直聊到深夜。
陸妃蓉跑過來有些嗔怪道:“爹,你們聊什麼呢,聊得這麼投機,居然能一直從晚上七點,聊到現在十一點鐘!”
陸正歐不客氣地揭穿陸妃蓉的心思道:“妃蓉,我看你是嫌棄我把宋玉佔據了太久,弄得你們倆都沒什麼悄悄話說吧。”
“爹……”被陸正歐如此無情的拆穿,饒是陸妃蓉臉皮再厚一點,也要羞得無地自容。
“羞什麼,反正你們兩個關係也定下來,你們也都是大人了,這事沒什麼好羞的。”陸正歐笑着,隨後對宋玉道:“今天的話就談到這裡,我就不再妨礙你們兩個了,你們出去說悄悄話吧。”
陸妃蓉俏臉通紅。
“那我們就出去了。”想比陸妃蓉,宋玉淡定多了。
拉着陸妃蓉出門,宋玉的手就不安分地,攬在這妞的柳腰上。
“你這傢伙,又想佔我便宜!”陸妃蓉擡起眼眸,嗔了一句。
“自家媳婦,也能叫做佔便宜?”宋玉完全不撒手,反而摟得更緊。
陸妃蓉柔軟的身子,讓宋玉都忍不住在心裡嘆了一聲極品。這妞身材太好,魅力十足,摟住之後,宋玉都不想撒手。
“行了,你這傢伙別得寸進尺。”陸妃蓉羞着,又道:“你的那顆藍鑽原石快給我看看,我還沒見過呢。”
“急什麼,你不是早晚都能見到麼?”
“不要,我現在就要看!”陸妃蓉堅持。
“好吧,到房間裡來,我把藍鑽取給你看。”宋玉不懷好意的一笑。