副總裁保羅同樣點頭:“現在高端領域,凡人手機一家獨大,哪怕是我們的iphone7很是出色,都不是對手,只能發力中端,像是三星一樣,藉助中端市場,撐起我們蘋果手機的銷量!否則,一個月300萬的銷量,我們蘋果股價很是問題!若不改變,破產都是理所當然!”
“對,保羅副總裁說的很對!有了凡人手機,現在的iphone再賣6000+,已經不現實了。但我們要是做到3000-4000,那麼我們的iphone依舊是頗有競爭力的!”
產品經理麥克點點頭道:“不錯,大家不妨這樣想,凡人手機,標準版7999!也就是說,7000檔,以及7000以上,都是凡人手機的天下。就連威圖手機,都因爲凡人手機的出現,銷量銳減!可以說,現在就算是土豪,都開始追求真科技,追求人工智能!而凡人手機的超強性能決定,3000元的空間內,我們依舊很難生存,必須避開!換句話說,iphone要發力,最多能做到4000檔!否則,大多數的消費者,寧可會選擇加錢買凡人手機!”
庫克點點頭:“不錯,現在的狀況就是最好的證明。我們的上一代旗艦,現在的價格,也就5000檔,但一個月的銷量也就300萬!麥克說的不錯,我們只能降價!將老手機降到3000檔,將新機定到4000檔,這樣才能撐起我們的銷量!”
“新機5000檔不行嗎?”一位董事忍不住問道:“那可是1000塊的利潤空間啊!”
(ps:美國人計算價格,都是美刀,但書友都是國人,爲方便理解,這裡一律用華夏幣計算了哈!)
庫克搖搖頭:“我們的手機,現在上市價格就是5000檔起步,但可惜銷量慘不忍睹!因此,新機只能定到4000檔,甚至4000以下!這樣,7000以上是凡人手機的,中間有着3000的空間規避。我們蘋果拿下4000檔,然後將三星、華爲、小米、魅族等等,全部打回3000檔、2000檔!這樣以來,份額方面,除了凡人手機做大,其他的,基本沒什麼變化!”
產品經理麥克很是贊同:“對,4000檔,我們iphone必須拿下!我建議,將原來的iphone7方案,進行閹割處理,部分配置進行降低更換,節省產本,推出我們的中端手機,iphone7c,主打3000檔!同時利用凡人科技的超級配件,打造新旗艦iphone7,主打4000檔!”
庫克點點頭:“不錯的主意,大家還有意見嗎?”
衆人搖頭,目前看來,這無疑是最好的方案,也是最省錢的方案。
一方面,iphone7原來的設計方案早就做好了,直接進行閹割,更換落後些的硬件,進一步控制成本,當做iphone7c,主打中檔,節省成本,最起碼不用再設計。
另一方面,新的iphone7,因爲凡人手機的出現,早就推到重來了,否則發佈了不夠丟人的!
最後庫克開口道:“就這樣,不過兵貴於速!iphone7c必須儘快上市,撐起蘋果的銷量和利潤!否則這樣下去,我們蘋果的股價就到底了!”
“明白!”
……
同樣王凡也忍不住頭疼。
原本在他的計劃裡,凡人手機的銷量,5月份3000萬,六月份3300萬,七月份1500萬,到了八月份只有1000萬左右,後面幾個月平均500萬左右。
這樣全年下來,7個月的時間,1.2億左右,就夠了。
但現在,五月份3000萬,六月份3500萬,七月份終於降了,還2500萬!
更過分的是,8月份第一週,與七月份同期相比,不但沒有減少,甚至還有些增加。
這樣下去,八月份的銷量,也會在2500萬左右!
甚至9月份、10月份,都會穩定在2000萬左右!
這種結果,讓王凡都有些懵逼。
雖然賣的多,賺的多!
但他的各種配件,都沒有準備這麼多啊,容易出現斷鏈。
不過原因也簡單,凡人手機,在高端手機領域形成了壟斷,並取代了iphone旗艦和三星旗艦的位置。
因此,每月穩定在2000萬左右,很是正常。
畢竟全球市場,單是iphone旗艦和三星旗艦加起來的銷量,每月都不止3000萬!
現在凡人手機壟斷高端,每個月的銷量穩定在2000萬以上,理所當然。
那些本就要買6000檔蘋果、三星的用戶,自然會選擇購買凡人手機。
無奈之下,王凡只好再次根據銷量,安排凡人半導體、屏幕、拓片電池等超級配件的產能分配,全面向着凡人手機傾斜。
萬一出現上市初期沒斷貨,中後期斷貨的奇葩事情,那可就真打臉了。
耍猴不犯法,但是缺德!
飢餓營銷的事情,王凡是萬萬不會做的!
當然,如此銷量之下的利潤,也是無限的!
9000萬臺凡人手機,平均售價依舊在10000以上。
每部凡人手機的bom成本在2300左右,隨着產能的增大,規模效益愈發顯著,bom成本每月都會遞減,這是理所當然的!
再加上增值稅、運營成本等等所有開支,以及渠道成本,凡人手機的總成本依舊在4000以下,還是不斷遞減的。
就按4000計算,每部凡人手機的均價10000,平均利潤至少6000,還是不斷遞增的。
三個月賣了9000萬臺,也就是5400億的純利潤!
更何況,在華夏免稅了,真正的利潤,早就超過了6000億華夏幣!
近900億美金!
三個月,單是凡人手機的淨利潤就是近900億美金,平均每個月300億美金!
當真是神話,凡人神話!