一般而言,遊戲開發商和運營商之間的合作,分爲三種。
一種是開放合作,只是借用平臺,遊戲開發商獨立運營。
另一種是聯合運營,由開發商開發,然後運營商和開放商共同負責運營。
第三種則是獨家代理,這種方式主要面向創新性極強的遊戲,運營商會投入專業的團隊,負責相關運營。
不同的合作方式,不同的資源投入,收益分配自然也不盡相同。
當然,業內行情相差不大,基本趨於一致。
開放合作,一般三七分成,運營商只貢獻平臺、用戶,佔三成,開發商負責開發和運營佔7成!
聯合運營,一般五五分成,運營商除了貢獻平臺和用戶,還負責運營。
至於獨家代理,則看遊戲的創新性、質量、市場前途、以及投資回報率等各方面因素,然後雙方議定價格,一般運營商的分成比例低於五成。
像騰訊遊戲平臺,基本是這樣的模式,開放模式三七分,聯合運營五五分,獨家代理則視對象而定。
這次與gameloft和ea合作,王凡傾向於國內平臺獨家代理,負責全方位的運營,甚至進行深度的本地化,就像騰訊運營cf一樣。
王凡要將遊戲的付費模式,以及任務環節都進行本土化,按一種更靈活的方式進行。
連賬號平臺都是通過凡語,而不是當下國外流行的facebook和谷哥等,畢竟這些東西在華夏水土不服。
深度本地化的原因很簡單,gameloft習慣了遊戲付費,道具免費的路子,因此即便到了遊戲免費時代,做出道具收費的遊戲,依舊有些不倫不類。
簡而言之,就是不太適應當下道具收費的市場化。這也是gameloft衰敗的主要原因之一!
像狂野飆車的運營,花樣太少,購車模式太死板。
因爲遊戲難度比較高,攢遊戲幣購車太慢,這便需要土豪路線。
雖然狂野飆車也有土豪路線,不過有點死板。
看看人家騰訊多會玩,同樣的一把武器,可以出多種拉風的造型。
例如cf中的巴雷特大炮,有普通版,有戰龍版,有翔龍版,有毀滅版,還有極光版……
每一版本都能引起一片腥風血雨,都能來錢如潮。
玩家的摯愛擋也擋不住,更何況還有很多人有槍械收集癖好。
因此,狂野飆車同樣前途無限,畢竟收集豪車也是很多人的夢想,尤其是那種限量版的超跑,更何況速度與激情的體驗。
此外,狂野飆車還有蘋果版、谷哥版以及wp版等,王凡要讓全球的用戶,傾向於選擇凡人科技版本的狂野飆車,自然也要有更多的真材實料。
因此,王凡要擁有絕對優化權,在遊戲本地化的過程中,提供更多的特色,其他平臺所不具有的特色。
例如,全球玩家無障礙交流,例如更好的網絡連接,更優質的在線體驗!
甚至憑藉易遊開發平臺的強大遊戲引擎,對遊戲進行進一步的優化,大幅度提升畫質,和光影效果等等。
只有這樣,才能讓凡語版的狂野飆車脫穎而出,獲得更多的用戶。
爲了達到這一目的,王凡可以在收益分成上做出妥協,一次性巨資買斷,或者讓出高達5成的利潤!
畢竟凡人科技做了這麼多的投入,並獨立運營,留下五成的收益,已經很是難得。
然而,對於王凡的提議,gameloft悉數拒絕!
並給出了自己的條件!
第一,合作方式採取gameloft獨立運營,不過凡人科技可以進行一定程度的改造,加入無障礙交流,以及凡語賬號和凡幣消費體系。
第二,分成收益要按三七分,gameloft佔七成,凡人科技佔三成!
第三,凡人科技若再提其他要求,需要按照條件支付一定的報酬。
第四,爲了統一的遊戲標準,杜絕一切的華夏本土化!狂野飆車是一個國際性的遊戲,不會爲某一個市場進行單獨的本土化!
第五,這次合作,除了狂野飆車、現代戰爭等熱門遊戲,凡人科技還要將gameloft旗下的其他遊戲,以及將要出品的遊戲,全部上線凡語平臺,打通華夏市場!
第六,以上協議,不存在原則性迴旋的餘地!
王凡看着蘇雪雁傳回的信息,臉色已經徹底寒了下來,心裡更是忍不住冷笑。
大巨頭商就是大巨頭商,即便走向沒落,依舊不可一世!
這一條條的條件,別說迴旋,王凡任何一條都不可能答應!
對方完全是把他當做凱子,每一條都是都對gameloft極其有利,而絲毫不考慮凡人科技的利益。
甚至對方同意這次談判,可能就是衝着華夏市場,以及凡語的黑科技技術和全球用戶!
畢竟華夏沒有谷哥服務,也無法登陸facebook,可是安卓佔了絕大多數的市場份額。
因此狂野飆車正版遊戲在華夏的存在感很低,用戶也不多,甚至還不如盜版的用戶多。
沒辦法,想玩安卓版的正版狂野飆車,難度太大,線上對戰,難度更大。
這也是雙方合作的關鍵基礎。
可gameloft要七成收益,還拒絕本土化,這根本就是不拿着華夏市場當回事,更不拿着凡人科技當回事。
也是,如果gameloft看着華夏市場,早一步打通華夏市場,甚至本土化,恐怕也不會走到今天這種田地。
恐怕他們的觀念還停留在華夏市場都是盜版,消費能力很是有限,甚至配置低,帶不動他們的大遊戲……
此外,gameloft還要凡人科技打包上線其他遊戲,包括尚未上線的,完全不拿着凡人科技的遊戲平臺當回事!
王凡嘆了口氣,竟然對方執意如此,不拿凡人科技當回事,那麼就別怪他手下無情!
既然不能通過友好的方式進行合作,那麼只能通過鐵血手段逼着對方妥協!
過不了多久,王凡便會讓gameloft徹底吃驚,轉而求他上線gameloft的其他遊戲,求着他本土化,並主動降低自己要的收益分成!
不再猶豫,王凡直接撥通蘇雪雁的電話。