第149章 138：貓咪變猛虎
90年代中期，隨着喬丹系列的橫空出世，世界範圍內初步形成籃球鞋文化的熱潮。
上一個浪潮則是由匡威所帶來的帆布鞋浪潮。
可以說，從1917年開始，匡威一直是這個細分領域的王者。80年代公認兩位統治NBA的超級巨星、黑白雙雄，拉里伯德與魔術師約翰遜就是匡威的代言人。
70年代，阿迪達斯的SuperStar系列風靡了一會兒，但很快被體量更大的匡威抄襲，然後消化掉。
80年代，耐克推出重磅產品，空軍一號。以第一雙內置氣墊的籃球鞋的名號掀起極大的波瀾，更是邀請到當時的6位重量級球星代言（摩西馬龍、邁克爾庫帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特），分別代表着宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。
隨即，耐克開天眼挑選到喬丹，並且叛逆的引進‘黑紅’配色，以禁穿的噱頭引發極大的關注。
再接着，隨着這十來年邁克爾喬丹的強勢崛起，耐克也成爲籃球鞋市場的老大，甩開其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落，雖然仍有不小的號召力，可日薄西山的局勢已經很難逆轉。
阿迪達斯，來自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主，近年來積極進軍籃球鞋市場，因爲就籃球鞋比足球鞋的應用場景多的多了，非常捨得花錢。
銳步，也是一家來自歐洲的公司，他們從跑鞋起家，近年來也雄心勃勃的想在籃球鞋市場分一杯羹，以報價卓越著稱。
斐樂品牌，意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價格簽下格蘭特希爾，爲的就是推廣生意。
此外還有街頭品牌And1，他們看重範希花哨的控球，以及在NBA特立獨行的比賽方式，希望範希能夠成爲品牌的一員。
在會議的開始前，範希低頭看完了幾家品牌的報價，以及他們的介紹。
坦率的說，每一份報價都是一筆範希以前不敢想象的金額。
耐克都開出了5年700萬美金的代言合約。
And1雖然沒有其他品牌那麼有錢，但是，他們願意拿出股權。
這是讓大聰明很高興的事情。
阿迪達斯的報價和耐克差不多，不過他給的價格是稅後。這就極具誠意了。
還有斐樂和銳步，他們的價錢跟阿迪其實相差無幾。
但是，薩姆鮑維爾對此都不滿意。
範希此時對於金錢沒有急迫的想法，而且，實力一直在提升，所以他任由薩姆鮑維爾去操作。
果然。
鮑維爾的騷操作惹惱了這些專程過來的談判人員。
耐克的營銷部經理見到其他品牌的高管暴走了，他拍着怒吼，他用極其傲慢的口氣表達薩姆鮑維爾是在玩火，是在挑釁耐克。
鮑維爾倒是很平靜。
他非常強勢的指着門口：“你們出局了。”
這讓耐克的高級經理漢弗萊氣極反笑：“你真的以爲傑克範是邁克爾喬丹嗎？喬丹當年都沒有這麼傲慢。”
薩姆鮑維爾相當之冷靜，他說：那是因爲他當年挑選了一個沒有遠見的經紀人。
好！好！好！
漢弗萊氣得發抖，冷哼一聲，帶着助理離開了。
離開前還丟下狠話：“你早晚有一天會因爲這個傲慢的舉動而後悔。”
鮑維爾的聲音追出去：“耐克早晚有一天會因爲你今天的表現而解僱你。”
兩人針鋒相對。
然後，其他品牌的談判者在面面相覷中落座。
鮑維爾給他們每個人提供了一份範希的詳細資料。
“第一頁是傑克剛入聯盟時的體測報告，第二頁是傑克全明星賽前的體測報告。各位都是運動領域的專家，應該知道短短半年，如此驚人的漲幅意味着什麼。”
“傑克今年才17歲，他的身體還在迅速發育當中。”
“而他已經是全明星賽MVP，新秀單場助攻記錄的保持者。他在場內外擁有驚人的人氣，在紐約，有超過六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷，唯粉。這纔是他的第一個賽季。”
“還有，別忘了。傑克是個中國人。他的國家擁有着全球唯一的發展潛力，就如同傑克。這是一個不可估量的市場，我相信你們對此應該有所準備。”
“對了，第五頁是我最近在東京、漢城等地方做的報告，傑克正在成爲與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星，他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”
“不要把眼光侷限於球場，不要把傑克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個在NBA打球的黃種人，別告訴我，你們不想做這種獨一無二的生意。”
“……”
薩姆鮑維爾侃侃而談。
這讓坐在屏風後面的範希非常吃驚，他沒想到大聰明居然真的有聰明的一天。
但是，他的說法顯然沒有說服每一個贊助商。
匡威的代表們在交頭接耳一陣後，站起來表達，他們做過這方面的研究。他們認爲中國市場沒有薩姆鮑維爾說的那麼大，他們的消費能力很難買得起一雙球鞋。
說着，他們離開了會議現場。
鮑維爾一點都不憂慮。
甚至還恭喜生下來的品牌商：“祝賀你們又少了一個競爭對手。”
然後，鮑維爾又介紹了其他頁面的內容。
他將範希定義爲一名時尚人士，他認爲範希另外一個核心競爭力是他的都市範兒，是他對女性的吸引力。
這讓三大讚助商都很感興趣，只有And1雲裡霧裡，他們對女性市場沒有任何企圖。
這時，阿迪達斯告訴鮑維爾：“你的這些資料確實讓我們挖掘到更多傑克的價值，但是，我們可以提高報價，我們現在想知道你的訴求是什麼。”
“不低於邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很乾脆。
“絕無這種可能。”
阿迪當時就明確表達態度。
然後，他還想闡述他的理由，說什麼範希與喬丹相差甚遠之類的……鮑維爾沒有讓他說下去，反而乾脆的告訴他，出門右拐。
阿迪也生氣的離開了，離開之前還放狠話，說小杰克遲早會被你這個愚蠢傲慢的經紀人給禍害。
這句話讓屏風後面的範希皺起眉毛。
老實講，此刻，他也覺得鮑維爾的要價有點過分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了？正常人都不會答應啊。
這時，and1也默默起身離開。
只剩下兩家品牌，銳步和斐樂。
一家英國品牌，一家意大利品牌。
英國佬向來是以攪屎棍著稱，同樣的，英國人的嗅覺很靈敏，在歷史上，總是能站隊成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷，他們認爲中國極具市場前景。
所以，他們在這個時候詢問了一個問題：“傑克是中國人？不是美國人？”
“可以確定的告訴你，他是中國國籍。”
鮑維爾很肯定的語氣。
然後，英國佬起身，他開始打電話回去彙報。
但看得出來，他們不可能給出喬丹那樣的待遇，他們生來雞賊，還想等斐樂走後進行壓榨，撿便宜。
但是，意大利人是浪漫的。
是充滿賭博色彩，甚至有點‘愚昧’的。
他們的副總裁在英國佬假模假樣打電話請示的時候，很乾脆的說道：“鮑維爾先生，聽得出來你對傑克非常看好。那麼，請問你們能接受對賭協議嗎？”
“我們可以爲傑克成立子品牌，也能將他的球鞋獨立出來。但是，我們的固定代言費不會很高。但是，他可以享受到銷售利潤分成。而且，他在NBA的榮譽越高，他的分成比例就越高……”
副總裁的話還沒說完，鮑維爾就很肯定的說道：“你的講法很有建設性，我很讚賞。但是，有一件事情必須要強調，我們需要的不僅僅是分紅。還有股權，還有…你得允許我們對母公司的股權回購。”
薩姆鮑維爾所謀者大。
但是，斐樂副總裁竟然沒有明確拒絕。對於一家規模不算很大的球鞋品牌來說，這是一場豪賭。
但他們賭的起。
與英國人不同的事情是，意大利人在很快打完一通電話後就和薩姆鮑維爾探討具體細節。
這時，範希也被邀請出來。
範希此時有一點點猶豫。
因爲，這真的會是一場豪賭。
在斐樂提出的框架內，他每年只能從斐樂得到幾十萬美金的固定收入，與百分之五的分紅。
但是。
如果，範希如果能連續三年成爲全明星，他的分紅將達到10%。
如果，範希能獲得助攻王，分紅也將在當賽季上浮。
單賽季獲得的榮譽越多，上浮比例就越高。
細則還在不停的討論中。
在最後，薩姆鮑維爾拋下一個震撼彈：如果傑克成爲總決賽MVP，傑克所得到的的利潤分紅在此後的任何一年都不應該低於20%。
如果傑克拿到三連冠總決賽MVP，比肩喬丹，那麼傑克的分紅將超過55%，而且還將擁有子公司與母公司的股權……。
這是一個不可能完成的任務。
但鮑維爾卻非常的武斷。
他堅決認爲範希肯定能超越喬丹，這件事情，他從未懷疑過。
範希都不知道他的底氣從何而來，甚至於他自己的信心都不是那麼足，畢竟…三連冠MVP啊。需要天時地利人和，這太難了。
但是，範希接受這個挑戰。
當範希與品牌商都達成大致的意向，細則將進入到漫長的談判。
雙方也都會請最好的律師來進行條款的制定，這注定是一個很長時間的拉鋸。
而此時，銳步代表也終於打完電話歸來，他們見到範希，非常驚喜。
但還沒等他們來壓價，薩姆鮑維爾就表示已經和斐樂達成初步協議了。
如果沒有新的變化，接下來將不會與其他品牌進行任何接觸。
銳步頓時慌了。
他們是非常在意範希的，可這一通電話打完，一切都變了。
斐樂則非常高興。
他們認爲這份合約對他們非常有利，因爲不需要花費多少錢，就算以後範希真的拿到公司股權，並且拿走超過一半的分紅。可那個時候，他已經是三連冠MVP了，就跟如今的喬丹一樣，那整個品牌將多麼的輝煌啊！
斐樂認爲這波絕對不虧。
他們喜歡這種賭局。
最重要的是，現在他們在籃球圈擁有兩位炙手可熱的球星了，格蘭特希爾與傑克範。
如果一切真的按他們想象的方向走，斐樂成爲籃球領域的第一品牌也不是沒有可能啊。
畢竟，格蘭特希爾是喬丹接班人。
範希的目標是三連冠MVP！
這是真正的臥龍鳳雛啊！
…
範希第二天在新聞上看到關於這場談判的新聞報道，耐克與阿迪等品牌對範希的經紀團隊進行居高臨下的羞辱，話裡話外都指責範希太過傲慢，癩蛤蟆想吃天鵝肉。
這讓尤因等人也過來詢問範希的情況，範希將大概情況講述了一些。
當他們得知範希拒絕了品牌百萬年薪的代言時，一個個都瞠目結舌，直呼範希瘋了。
在他們看來，這已經是天價合約，堪比一線巨星的價碼。甚至很多一線巨星都還沒有這種價格。
“爲什麼要拒絕呢？”
沒有人能想通。
尤因甚至建議範希炒掉薩姆鮑維爾，因爲大衛法爾克跟他說過：鮑維爾就是個白癡。
實際上，尤因以前也和鮑維爾打過交道：他在球場上就是個黃油手，連球都接不住。喬丹最討厭這種黃油手了。
範希也不知道該怎麼說。
然後，默默地穿上斐樂球鞋。
帕特萊利在得知範希拒絕贊助商數百萬美金的贊助後，也是深吸一口氣。
但同時，他心裡冒出一個更加讓他倒吸涼氣的想法。
傑克這孩子…不是張狂的人。難道他有自信成爲超級巨星？現在，所有人都低估他了？他的目標不是成爲助攻王，不是成爲戰術大師、角色球員之王？
這個想法讓帕特萊利心神一凜。
他忽然有一種養成系的快樂，現在的小貓咪真的要成爲未來的大猛虎？
可是。真的可以嗎？
傑克的身體素質還能繼續暴漲？
……
……
(本章完)