第185章?經銷商都是大佬

嚴格來說,並非幾大央企將真金白銀借給了礦海集團,那樣的話,他們同意,國資委也不同意。

實際上,這筆錢絕大部分撥付給了他們的生產企業。

比如冠城特鋼就投入到滾筒生產上,鐵路局投入到鐵路專用線建設上,神煤公司投入到下屬機電公司生產採礦設備上,華國國際電力則投入到電廠基建中,而這些項目或本身就是礦海的項目,或是礦海需要的設備,總之並沒有直接揣到礦海兜裡。

也就是說,礦海沒花一分錢,就開啓了府勝煤田的開發工作。

就如夏國慶說的那樣,如果這個錢直接給了礦海集團,恐怕不管是國資委還是紀檢部門都會注意,甚至要查一查這筆錢使用是否得當的。

但錢都變成設備、變成項目成爲礦海的一部分,就屬於正常的投資行爲了。

畢竟按照礦海開出的條件,幾大央企還是很划算,甚至這筆投資屬於超額回報的。

礦海基於各企業低於市場價50元的煤炭,比指導價便宜5分的電價,低於國鐵運輸費1角錢的運費,還是雙向的,綜合算下來,他們只要產能達到預設值,節省的費用遠比他們投入礦海項目的錢多得多。

更何況,這不是一次性回報,而是年年都有的。

也就是說他們的投入一年回本,第二年之後每年賺一個投入的資金出來,100%的利潤的事情,他們當然會幹。

實際上,幾家公司在投入資金時爭紅了眼,畢竟投入多少,回報就有多少,是李河川強行按下了他們的爭執,才按照公佈的那個投資比例進行的。

產業園內忙乎的熱火朝天,在這個漸漸轉涼的秋天,成爲一大奇觀。

甚至主持全面工作的副市長周柯都閒下來了,有礦海在,剛過九月,全年的招商引資任務已經超額完成了。甚至後續還有要跟進的,卻被李河川給攔下來了,說土地供應緊張,產業鏈還沒完全鋪開,讓他們明年再來。

對此,周柯很滿意,明年再來,明年的招商引資任務也完成了。

不過他滿意,吳熙陽在忙完了發佈會之後就不滿意了。

年輕的他,哪裡來過如此高強度的工作?更何況,發佈會完成後,李河川居然釣魚去了,讓他這個小舅子全權負責將來賓安排送回城。

等他忙完,累的腰都快直不起來了。

躺在吳曦月專用的按摩椅上,他對遠離電腦的姐姐抱怨道:“姐,李河川這甩手掌櫃當的好輕鬆,咱們姐弟倆成了給他打工的了?”

“怎麼着,年薪百萬的打工仔,你去忙咱爸的生意去?”

“我纔不去,老爸那教書育人,管的是人的一生,更麻煩。”吳熙陽可不上當,他想到發佈會上的事情,稍稍離開椅背,說道,“姐,李河川爲什麼放着錢不掙,讓給那幾家企業?是不是傻?你怎麼不攔着?”

吳曦月方下手中的書,說道:“弟弟,他已經這樣做了,就把你忙的夠嗆,真要親力親爲,十個你也不夠用的呀。”

“可是錢被別人賺走了。”吳熙陽不喜歡李河川給他安排的職務,可是喜歡錢,眼見這麼多錢逃走了,他心肝疼。

“傻弟弟,我來給你算筆賬。”吳曦月輕笑了一聲,說道,“先說第一點,爲什麼不自己做。礦海自己生產那些設備和基建項目,時間上會很長,還要和各個企業談判,談判完了還要走流程,還要涉及到驗收、付款等環節,無形當中加了很多時間和不確定因素。”

“原來還有這麼個因素,我的經濟學白學了。”吳熙陽點點頭說道,“看來課本上的東西和實際相比,還是有所不同的。”

“當然了,主要原因是沒錢。”吳曦月接着說道,“第二點,交給幾大企業做,其實表面上看礦海降低了自有產品的售價,可是卻鎖定了幾大客戶的。別的不說,比如華國電網,你說它如果正常採購,我們需要去投標,去競爭,對大客戶,最後肯定也比市場價低一點,但不會低很多,而我們所付出的時間成本卻一點沒減少。而現在,直降50元,這個價格在市場上基本上買不到煤炭的,如果換做你是華國電網的老總,你會怎麼做?”

“我,我如果是老總,我能用100萬噸,絕對會買上個1000萬噸的,自己的電廠用不了,完全可以倒賣給別人。咦這樣聽起來,我反倒成了礦海的經銷商了。”吳熙陽腦子其實很靈活的,立刻知道了其中的關鍵,“這樣說起來,李河川反倒是把幾大企業變成了他的經銷商了?這個主意妙呀,論起營銷能力,礦海肯定比不上遍佈全國的華國電網、鐵路局的。這麼說來,對華國石油採用成品油低價銷售策略,也是這個方式了?”

吳曦月點點頭,說道:“我弟弟也不笨嘛,就是沒想到而已。其實這個辦法李河川,對了你別李河川李河川的叫,起碼在人前……”

“我知道,人前叫姐夫。”

“算了,你愛叫啥叫啥吧。河川這個辦法還是從蕭亮那裡得到的靈感。礦海的專長是技術,既然如此,不如讓點利,既可以把礦海的產品銷售出去,又能給鎖定長期的客戶,別看礦海明年就能達到2億的產能,但我敢打保票,礦海根本就不愁銷路的。”

“那是,誰敢僱傭幾大央企當銷售呀。也就李……姐夫有這麼大的膽子。”吳熙陽呵呵一笑,說道,“按摩椅的力度挺大呀,怎麼好好的,你不用了?”

“我喜歡軟座椅。”吳曦月拍了拍自己的椅子,說道,“河川的膽子大,但是這是建立在他有能力的基礎上。另外,讓你當商務總監,你可要當心了。”

“你放心,雖然都說小舅子敗家,但我起碼的分寸還是有的,保障企業合規運行,我還是要堅守的。”吳熙陽說道,“怎麼着,我也得對得起百萬年薪呀。”

“我的意思是,對幾家大企業要適當放水知道嗎?合同中特意留了一個漏洞,如果你按照投資比例去卡他們,咱們的煤炭、成品油、建材怎麼往外銷獸?”吳曦月說道。

吳熙陽呵呵一笑,說道:“怪不得我看那份合同沒有約定低於市場價能採購多少呢,原來早就想到了。你放心,我不會在這方面卡銷售總量的。他們要買多少,我就放給他們多少,反正合同沒做約定,就是這樣一來,我的名聲就有點不好了。不過我所謂,只要礦海能壯大,我一點名聲算什麼?”

“小舅子不就是這樣用的麼?”吳曦月白了他一眼,說道,“讓你看起來變得有點小糊塗,就是給那些外人看的,以方便他們找你,從你這裡得到更多的訂單。雖然我們的成本更低,但不能讓外人知道,所以通過你,才能讓他們認爲是撿到便宜,而不是礦海的預謀。”

“真是算計到家了。”吳熙陽讚歎道。

“快去忙你的吧,別在這偷懶。”

“好的,姐。”吳熙陽立刻從按摩椅上起來,“這樣一說,我渾身充滿了幹勁了。”

他走過吳曦月時,突然看到她扣在桌子上的書,不由地驚訝地說道:“《準媽媽必備孕期指南》?”

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