第一卷:遇見你,是我最美的際遇_第139章 裝出來的

我不斷的在安撫自己,再忍一下,再忍一下,和羅欣吵起來只會讓卓嵐覺得難看,我一定要學會剋制……我按下了遙控器,對羅欣解釋說道:“我的煙忘記在車上了,我去拿煙。”

“去吧。”羅欣說道:“我等你。”

我回到車上拿了一盒煙,關上車門的時候就點了一根,羅欣走到我身邊伸出手說道:“給我一根。”

我看了看手裡七塊錢一盒的紅塔山,又看了看羅欣,羅欣也注意到我手裡的煙了,鄙夷的說道:“你怎麼抽這種煙,真沒品味,我不要了。”

不要正好,我還真不想給他她呢。我們一起往商場裡面走的時候,羅欣總是儘量要走在我前面,看起來就好像我是他跟班的一樣。走進大廈就發現一樓的等待認籌的商戶來了很多,小猴他們四個都快忙不過來,巴掌眼睛尖,一眼就發現了我,大聲對前來諮詢的商戶說道:“大家別亂!大家別亂!我們的招商部總監到了,有什麼問題大家問他。”

那一瞬間我有一種想弄死巴掌的衝動,大批商戶圍了過來,各種問題相應的也就來了,什麼時間開始認籌?什麼時候能交鋪?以後會不會有什麼政策改動?等等一系列的問題都來了。

我高高的舉起手,說道:“大家安靜一下,安靜一下,先聽我說。”

小猴也吆喝道,“大家快安靜啦,我們招商部總監秋總親自給大家解答問題。”

很快,周圍都安靜下來,我深吸一口氣說道:“我知道大家都是來認籌商鋪,想要租下商鋪,但是我不瞞各位,目前我們商鋪比較緊缺,所剩的也不多,目前已經進入了選擇商戶的階段,選擇什麼呢?就是選擇質優商家,我們櫻嵐大廈要打造的是中高端大型商廈,想來我們櫻嵐大廈開店的人很多,但是我們不能走接受對不對?就拿那家政宗老四川火鍋店來說,這樣的無良商家出多少錢我們都不能要,做服裝銷售、家居品銷售……等等一切零售店,我們也是要嚴格把關,出現假貨的店我們堅決不要,口碑不好的店我們也不要。我要對來櫻嵐大廈的顧客負責,也要對每一個入駐我們櫻嵐大廈的商戶負責,我相信大家都是誠信經營、誠信做生意的老實人,如果你們身邊有一個賣假貨的、口碑不好的店是不是也影響到你們的生意?當別人討論某店的時候都是一種鄙夷的語氣,‘咦,那家店就在櫻嵐大廈裡面賣假貨,以後別去了’,這樣的店即使是評價你的臨店,也是對你們有負面的影響,大家說對不對?我們現在進入招商選擇階段,就是要杜絕這種店的出現,一家都不能有。”

“好——”人羣中不知道是誰叫了一聲,然後就有人跟着鼓掌。

掌聲異常的熱烈,半天都停不下來,人羣中有人問道:“秋總現在是不對外招商認籌了麼?”

“下午兩點。”我大聲說道:“在這我給大家說一下,現在每天下午兩點開始認籌招商,4點結束,我們招商部的工作重心已經轉移到篩選商戶的環節上,商場10月1號肯定是開業的,9月15號之前要保證所有店鋪裝修

完成,給各位商戶留下15天的鋪貨時間,8月20停止商鋪篩選,也就是說,8月20號這天會公佈入選的商戶,通知商戶來選鋪面,簽署租賃合同,留出來25天的時間給各位裝修鋪面,我們8月10號是最後一天停止認籌,10號至20號是最後的篩選期……”

人羣中有個人打斷我的話說道:“秋總現在都7月中旬了,招商政策會不會有什麼改變?”

我笑着說道:“政策肯定會有所改變,後期商鋪剩餘的越少,優惠政策享受的越少,這一點是肯定的。所以想要認籌招租的朋友,每天下午2點來這邊登記,8月10號結束認籌。”

“我先來的。”人羣中一個人跑向辦公桌邊,大聲喊道:“都排隊、都排隊,兩點交錢認籌商鋪,誰都別搶,大家都有點素質,在我後面排隊。”

聽到這傢伙亂叫,其餘的人都一個擠一個的去排隊等候了,有點像在火車站買票的隊伍,我看了看小猴,說道:“小猴啊,你貼個通知出去,每天下午兩點開始認籌,通知招商部的下午2點來上班,都別遲到了,別讓這些朋友等久了,還有,去給排隊的這些客人預訂快餐,這才上午,都別餓着肚子。”

“好嘞。”小猴高興的說道:“我這就去辦。”

排隊在第一個男子向我豎起大拇指,高興的說道:“秋總,好樣的。”

我笑道:“我在告訴大家一個好消息,8月20號商鋪海選出來,我們大廈將在周圍的所有小區內免費給各位商戶免費上40天的電梯廣告,不需要各位商戶出一分錢,覆蓋周圍所有住宅小區的電梯廣告,爲各位商戶做最全面的服務,預祝大家生意興隆、萬事大吉。”

商場內,再次響起了熱烈的掌聲,這是發自他們內心的讚揚。

離開人羣,羅欣跟着我一起走進電梯,輕聲說道:“秋寒你可以啊,簡單的幾句話就挑逗起這些商戶的熱情了!”

我微微一笑,說道:“原來你也會誇獎我啊。”

羅欣十分不屑的說道:“會耍嘴皮子而已,你別把這當成驕傲的資本。”

我發現自己和羅欣真的沒辦法多交流,這個女人總喜歡把自己當成大小姐,把其他人都看成是崇拜她、對她有企圖的屌絲,她的自信來源於哪呢?身材?不如蘇羽冰。顏值?不及冉靜!身價?比不上卓嵐!氣質?誰都不如!這還有什麼好在我面前驕傲的呢!真奇怪。

回到辦公室,第一件事是打開電腦看看論壇,點擊已經突破三萬多,評論回覆也接近了六千多,還有一些圖片評論,是“政宗老四川火鍋”店被砸的圖片,還有周昌東被暴打畫面,最後是警察、工商都到現場逮捕周昌東的圖片。

最搞笑的是一些來晚的食客,在周昌東店面的捲簾門上撒尿、牆上塗鴉……人民羣衆將心中的怒火全都撒了出來。

關於華晨百貨和櫻嵐大廈之間的爭執也一直沒斷,整個帖子越吵越熱,已經快成爲同城論壇的第一話題,但是對華晨百貨的負面影響也是越來越大。

當天下午小猴興奮的告訴我,竟然有80多人,坐在我辦公桌對面的椅子上說道:“寒哥說實話,我他媽的真佩服你,你中午幾句話比這段時間的廣告都好用,這麼多人認籌,而且有的人在認籌的時候就諮詢,到時候以什麼樣的方式來選鋪面。”

我對小猴說道:“先可大的商戶來,比如做餐飲的,有一家要4個鋪面,一家要10個鋪面,我們肯定是先可要10個鋪面的商家來選,如果兩個人都是要4個鋪面,那就抽籤選擇先後,或者是拿微信丟色子,反正一定要做到公平,不能讓別人挑不出理來。”

“好。”小猴說道:“我知道該怎麼做了。”

“小猴……”我突然想到了對面的華晨百貨,問道:“如果你是華晨百貨招商部總監,面的如此強大的我們,你會怎麼辦呢?”

小猴輕嘆說道:“寒哥,這麼難的問題你還是別考驗我的智商了,如果我是華晨的招商部總監,我現在只想弄死你,根本就沒有其他的想法了。”

“操。”因爲沒有外人在,我和小猴也沒有表現的那麼客氣,彼此像哥們一樣聊天,“你能不能盼我點好?弄死我就能扭轉現在的局面了麼?你是招商部總監,你得想辦法招商啊。”

小猴又把問題拋給了我,問道:“如果是你,你會怎麼做?”

我琢磨了足足三分鐘,但我並不是琢磨我會怎麼辦,我是在琢磨季秋下一步會怎麼辦,現在我們這邊的認籌的客戶並沒有比華晨百多幾個,這些都是我們做出來的表象,但是季秋不知道啊,各位商戶不知道啊,一旦被識破,季秋那邊會採取一系列的政策來應對我們,不用說被識破,她們現在就肯定在想辦法針對我們櫻嵐大廈了。

我對小猴說道:“華晨百貨目前自救的方式有兩種,的一種就是做自營商場,免租!抽取商戶銷售額的提成,這樣的招商政策會幫商戶承擔了很大的風險,商戶只需要鋪貨就可以,最大的風險就是積壓貨了。但是這一條對於餐飲類的商戶來說並不算實用。”

“的確是這樣。”小猴問道:“那第二條路呢?”

“降租金!延長免租期,商戶做生意說到底就是爲了賺錢,商場的租金便宜,免租期長,對商戶的誘惑就越大,華晨也想賺錢,但是目前的形式對他們來說不利,如果你是華晨的高層,你會做出什麼樣的決定?”

小猴分析道:“我覺得華晨那邊選擇第二種方案的可能性比較大,首先做自營商場回收資金太慢了,而且風險很高,前期還要提供裝修,這也是一筆不小的投資,最關鍵的就是對餐飲業不夠靈動,裝修好的鋪面人家做餐飲的老闆幾天就跑了怎麼辦?一個商場如果放棄餐飲,會損失很大一部分客戶,還會有牽連影響。選擇第二套方案,降租!甚至延長免租期,儘可能的把合同少籤兩年,先把商戶吸引過來,等商場成熟了之後,再獅子大開口的突然提高鋪租,這個時候商戶品嚐到了甜頭,多半會選擇接受。所以我的選擇是第二種,寒哥你看我分析的對麼?你也是這麼想的麼?”

(本章完)

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