第四百七十八章 大唐“老乾媽”

聽到李休誠懇的話語,素娘也是心中感動,其實她也知道李休對自己的父親十分尊重,對他們姐弟也一直當做是親姐弟看,別的不說,李家莊子能夠過上現在的好日子,幾乎全都出自李休的恩賜。天籟 小 說

想到這裡,素娘也不再掩飾自己的無助,當下神情黯然的點了點頭道:“不瞞老爺說,現在我家裡的情況的確十分的困難,月嬋姐幫我請來您府上的御醫給我夫君治傷,雖然不用花錢,但需要的藥物還是要家裡買的,每個月最少也要一貫錢,現在家裡的錢已經花的差不多了,再這麼下去就只能賣我的嫁妝了,所以我纔想去作坊裡做工,這樣每月也能掙些錢補貼家用。”

“這就對了,一時缺錢又不是什麼大不了的事情,我知道你很要強,不喜歡接受別的施捨,你想去作坊裡做事掙錢,這個辦法也很好,不過我這裡有個更好的掙錢辦法,只是不知道你是否有興趣?”李休這時終於說出自己的目的道。

“更好的掙錢辦法?”聽到李休的話,無論是素娘還是月嬋,全都用一種驚訝的目光看着他,素娘只是個小女子,雖然能寫會算,但畢竟不方便拋頭露面,其實就算是衣娘和月嬋,平時也只是通過府中的管事管理着家中的產業,很少與外界有什麼直接的接觸,更別說像素娘這種要人沒人,要錢沒錢的小女子了。

“怎麼?不相信老爺我的話?”李休看到素娘和月嬋驚訝的表情,當下卻是有些挪揄的一笑道,別人說他才華橫溢,但其實他最擅長的應該是賺錢,甚至只要他願意,隨便想個點子就能變出一座金山來。

“我們自然相信老爺,不過老爺您不要忘了,素娘只是個女子,她能做的事恐怕真的不多。”月嬋第一個反應過來,當下向李休說道,素娘聽到她的話也是連連點頭,她也完全贊同月嬋的話,畢竟除了茶葉作坊外,其它地方很少會用到女子。

“女子怎麼了,月嬋你和衣娘不也是女子嗎,可是家裡的茶葉作坊還不都是你們兩個女人撐起來的?”李休再次笑呵呵的反問道。

“這……這不一樣,我怎麼能和月嬋姐比,更別說夫人了?”素娘聽到李休的話卻十分不自信的道,這也是她的心裡話,衣娘她沒怎麼接觸過,但是月嬋卻是她最好的閨蜜,而且她還是向月嬋學習的識字與算術,能力方面更是不敢與月嬋相比。

“沒什麼不一樣的,月嬋和衣娘有她們的優點,素娘你也有自己的優點,比如你做的撈麪就比擅長廚藝的月嬋做的還好吃,另外還有你做的辣椒醬,又辣又鮮,是我吃過的最好吃的辣椒醬!”李休卻顯得對素娘很有信心,接連對她誇讚道。

“老爺,這……這算什麼優點?”素娘聽到這裡卻有些哭笑不得的道,一般的女人也都會有幾樣拿出手的廚藝,更別說像月嬋這種精通廚藝的女子了。

“這當然是優點,別的不說,光是辣椒醬這個東西,如果做的好了,恐怕就不比月嬋她們的茶葉作坊差!”李休笑呵呵的再次開口道,同時也終於道出了他看重素孃的地方,正是剛纔桌子上毫不起眼的辣椒醬,雖然素孃的撈麪好吃,但如果少了辣椒醬的話,恐怕也會失色不少。

“老爺您就別說笑了,辣椒醬這東西怎麼可能和茶葉相比?”素娘卻根本不相信李休的話,甚至以爲他是在開玩笑。

“素娘,我可不是在開玩笑,而是真的希望你能把辣椒醬當成茶葉一樣的商品來賣,雖然現在吃辣椒的人還不多,不過這主要還是因爲辣椒是剛剛從美洲傳過來的,朝廷也沒有刻意的推廣,所以辣椒也只在咱們這一帶種植,但我可以肯定,以後辣椒肯定會成爲大部分百姓桌上的必備之物,你做的辣椒醬這麼好吃,如果能夠抓住這個機會的話,日後的成就肯定不比月嬋她們差!”李休這時卻露出鄭重的表情道。

李休可不是吹牛,昨天他知道了素孃的情況後,又吃到素娘做的辣椒醬,腦子中立刻想到一個人,那就是後世風靡世界的老乾媽,老乾媽陶華碧本來也是個普通的農家婦女,爲了補貼家用纔開始賣辣椒醬,結果竟然一不可收拾,建立一座辣味調料帝國,素娘如果能夠搶得先機,未償不能建立起自己的老乾媽品牌?

“老爺,您是認真的?”月嬋這時也驚訝看着李休反問道,雖然以她對李休的瞭解,他絕對不是在開玩笑,但這件事還是有些匪夷所思,畢竟辣椒醬雖然好吃,但想要和茶葉相比可就差太多了。

“當然是認真的,辣椒即是一種蔬菜,也是一種調料,而且它從美洲傳過來後,並沒有像玉米和紅薯那樣受重視,只是在咱們附近一帶種植,大都是自家種來吃,也就只有我那裡種得多一些,除了自己吃外,剩下的主要是送人,比如咱們的皇帝陛下,就很喜歡辣椒,每年都要從我那裡要走不少。”

說到這裡時,只見李休頓了一下接着又道:“現在吃辣椒的人的確少一些,但這即是個挑戰也是個機遇,吃辣椒的人少,甚至根本沒有人把辣椒當成一種商品來賣,那麼素娘你在剛開始時就不會遇到競爭,只要能夠找到機會打開銷路,同時將自己的品牌打響,以後就算有其它人想和你競爭,恐怕也很難了!”

“老爺,您說的倒是有些道理,可是既然吃辣椒的人少,想要把辣椒醬的銷路打開恐怕也不是一件容易的事吧?”月嬋這時再次開口提問道,她現在對商業上的事也十分敏感,一下子就問到了關鍵之處。

“哈哈~,想要打開銷路其實也很簡單,你想想咱們茶葉作坊的大門外面,最多的是什麼人?”李休大笑一聲向月嬋反問道。

“茶葉作坊的大門外,肯定都是那些等着買茶葉的人啊!”月嬋想也不想的回答道,茶葉的產量雖然增加很快,但茶葉的需求增長的更快,所以她估計在十年甚至是更長的時間裡,茶葉都會供不應求。

“沒錯,那些等着買茶葉的人中,很多都是各地的行商,包括那些走西域或草原的胡商,他們買下茶葉後,需要經過長途跋涉將茶葉運到各地,而在路上除了要小心強盜外,最大的困難就是飲食方面,畢竟出門在外,這些商人帶着商隊,一路都只能啃乾糧,但如果他們能備上一罐辣椒醬的話,就算是乾糧也會變得美味一些!”

李休說到這裡時,頓了一下接着又道:“至於如何讓這些商人接受辣椒醬,這個就更簡單了,比如咱們剛開始時可以免費送給這些商人一些辣椒醬,一般人對免費的東西都是無法拒絕的,辣椒這東西只要吃習慣了,就會讓人慾罷不能,到時根本不用愁銷路的問題!”

李休其實是把後世老乾媽的銷售策略照搬過來,當初老乾媽剛起步時,也是把辣椒醬免費送給一些大車司機,甚至是一些小攤子、小飯店等,等到司機和食客都習慣了在飯里加點老乾媽後,老乾媽的銷售一下子就提升上去了。

“這個辦法好,另外馬爺他們的商隊也可以送一些,反正都是自己人,還有咱們茶葉作坊的後廚,有時也需要做點不一樣的菜,肯定有人會喜歡辣椒醬的味道的,如此一來,打開銷路就更容易了!”月嬋聽到李休的提示,當下也是眼睛一亮道。

“是啊,辣椒本來就只在咱們這一帶種植,土地我也不缺,剛好再過一段時間就是種植辣椒的時節了,到時我讓人多種一些,剛開始不用太多,可以先讓素娘你做些試賣一下,等到明年打開銷路了,再擴大生產也不遲,至於剛開始需要的本金,我可以給素娘你提供,你只需要招人和生產辣椒醬就行了!”李休這時興奮的向素娘道。

素娘雖然一直沒有開口,但卻認真的傾聽着李休和月嬋的對話,她以前在茶葉作坊幹過很長一段時間,又幫月嬋管過財務,因此對商業也有一定的瞭解,這時聽到李休的計劃,也知道這的確是很好機會,只是她還是有些下不定決心。

“素娘,你就別再猶豫了,老爺的本事你還不知道嗎,他既然說這個辣椒醬能夠賺錢,那麼肯定錯不了,而且本錢老爺也都幫你出了,銷路也是現成的,可以說只要你能把辣椒醬做出來,就可以拿出來賣錢了!”月嬋這時看到素娘還有些猶豫,當下禁不住開口勸道。

月嬋其實也很希望素娘去茶葉作坊幫自己,只不過素娘去了作坊裡的收入也有限,她就算想給素娘開個高一些的薪俸,恐怕素娘也不會接受,所以短時間內,素孃家中的情況也不會有太大的改變,可如果素娘能夠抓住這次機會的話,那麼就不用過現在這種苦日子了,一想到剛纔素娘連白麪做成的麪條都不捨得吃,她就感覺想哭。

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