回到店鋪，已是下午四點多。顧不得旅途勞頓，他們就急不可耐的把衣服全都掛了起來，原本空蕩蕩的店鋪立刻充盈起來。
所有燈光都打開了，琳琅滿目的時尚衣服給人的視覺刺激還是很大的。每件衣服都顯得那麼鮮亮、時尚、漂亮。
本冬梅和嚴青霞首當其衝，各選了一件棉衣穿在身上。本冬梅選了一件淺紫色防寒服，防寒服很合身，一根抽繩系過來，顯露出她纖細的腰肢。
本小海遠遠看着，不住地點頭，真是人靠衣服馬靠鞍啊。這件防寒服讓的她的形象立刻從村姑變成了城鄉結合部的姑娘。她原本是穿着一件自己做的薄棉襖的，外罩花褂子，典型的村姑打扮。
本小海說她現在像是城鄉結合部的，並不是要貶低她。因爲她一直生活在農村，基本沒出過門，雖然漂亮，雖然有了合體的新衣，但依然缺少了一些時尚氣質。
而李文彬此時卻有眼前一亮的感覺。他本來就覺得本冬梅美若天仙，現在換上了更合體的防寒服，更顯出她腰身的婀娜，他有一種要奔過去擁抱她的衝動。
當然，李文彬也只是這樣想想而已。骨子裡他依然是非常傳統的青年，而且旁邊還有兩個人呢。
而嚴青霞選的是一件大紅色的麪包服，一圈一圈的走線，使棉衣真的像毛毛蟲麪包。鮮亮的紅色讓嚴青霞的臉色也紅潤起來，她原本就活潑開朗，現在更顯得熱情奔放了。
雖然這衣服不顯身材，但是嚴青霞還是穿出了可愛少女的感覺，整個人顯得萌態可掬。
本小海想起很多商店開業時在門口發放宣傳單並進行路演，還有微信等等的轉發優惠，不覺搖頭嘆息。這個縣城，現在連家廣告公司都沒有，他是搞不出什麼名堂來的。
但是原來商定的會員積分打折還是要宣傳一下的。但限於當前條件，本小海也只想到了買塊黑板在上面寫上會員優惠的政策了。
至於會員卡，他準備直接到文具店買些備忘卡片，手寫編號並簽名。每個編號兩張，會員及店裡各留一張，方便以後打折用。
本小海真是有苦難言啊，有道是巧婦難爲無米之炊，穿越者本小海也沒法無中生有啊。
當下，本小海將會員制的實現辦法說給他們聽，除了本冬梅有些懵懵懂懂外，李文彬和嚴青霞接着就明白了。
“明天上午我就去辦這件事。”李文彬興奮地說，以前他也聽懂了本小海關於會員制的打折原理，但是不知道怎麼實現。
他想不出怎麼確定顧客就是會員，會員到底有多少積分。現在經過本小海的解釋，他一下子豁然開朗了。
接下來的事情是對衣服定價。本小海給出的參考原則是進價的三倍。
“這樣定價是不是有點太黑了？”本冬梅首先提出了質疑。
“一點也不黑。”本小海笑笑，“你抽空到紅房子去看看，看看他們的衣服定價肯定比咱們的還貴。”
本冬梅還是有點不相信，“好吧，我抽空去看看。”
早已接受過本小海洗腦的李文彬和嚴青霞，欣然接受了本小海的定價原則。他們立即找出進貨單，開始對新衣服進行定價。
“咦，這裡開了個服裝店呢。”門口有人駐足觀看，並對身邊的人說，“進去看看？”
說話的是一個二十多歲的年輕女人，沒等跟在後面的中年婦女說話就徑直進了店裡。
那中年婦女也一聲不響地跟了進來，看模樣和氣質，她們應該是母女。
年輕女人在店裡掃了一眼後，卻盯着本冬梅看起來，看得本冬梅有些害羞地低下頭，不知道自己哪裡有什麼異樣的地方。
“你這件防寒服就是在這店裡買的？”年輕女人直接走近本冬梅，摸了摸防寒服後面的連衣帽。
“我，我。”本冬梅沒有接觸過太多的人，她一時不知道該怎麼應對這樣的事情。
本小海皺了皺眉，對姐姐的反應有些遺憾。姐姐還需要鍛鍊啊，這樣害羞怎麼能當好售貨員呢。他正想向年輕女人解釋的時候，嚴青霞已經搶先了一步。
“姐姐好，這款防寒服就是這個店裡的。”嚴青霞並沒有點出本冬梅也是售貨員的身份，而是指了指衣架說，“你看那裡有好幾種顏色呢。”
順着嚴青霞的指向看去，年輕女孩的眼睛瞬間亮了，她快步走向那款防寒服前，激動地說，“還真的是好幾種顏色呢。”
說着她拿起那件大紅色的在身上比了比，擡頭看向那中年婦女，”姑，你看好看嗎？”
本小海不禁莞爾，看來自己也有看錯人的時候，人家根本不是母女。再仔細看看那姑姑，雖然比年輕女人大了不少，但應該也差不了二十歲。
那姑姑點點頭，“不錯，不錯。”
“那邊有試衣間，你可以穿上試試。”嚴青霞指指牆角的更衣室。
年輕女人看了看更衣室，卻沒有走向那邊，而是直接在店裡將原來的外套脫下，穿上了那件大紅色的防寒服。
她隨手拿起的那件防寒服，穿上竟然是非常的合身。她比本冬梅要高許多，雖然臉上不如本冬梅漂亮，但她擁有城裡女人的自信氣質，所以整體效果比本冬梅好了不少。
年輕女人在穿衣鏡前轉了幾個圈，從正面側面看了個遍，臉上是滿意的表情，“這件衣服多少錢呀。”
“四十八塊。”嚴青霞看了本小海一眼纔回答。
“小姑，咱剛纔在紅房子那邊看的那件多少錢？”年輕女人問，還朝她姑姑眨了眨眼睛。
“好像是四十五吧。”那小姑猶豫着說。
本小海將這娘倆的小動作看得一清二楚，便插話說，“應該不是這一款吧？這款的話，在紅房子肯定會在五十塊錢以上的。”
聽見這話，年輕女孩倒沒什麼，而她姑姑的臉卻紅了。本小海知道自己猜對了，她們想用這方法討價還價呢。
“四十五塊錢我都嫌貴沒買，你這四十八塊就更貴了。”年輕女人不緊不慢地說。
“姐姐啊，咱先不管紅房子的衣服比這便宜還是貴，咱就說說這件衣服吧。“本小海離年輕女人更近一些說。