第一百零三章 蠱惑

廠家生產產品,如果沒有成熟的銷售體系,還妄想着把銷售的工作包攬過來,那無疑是犯傻的行爲。

目前而言,楚陽就相當於一個製造商,一干玩具賽車的受衆者就相當於消費者,從產品到消費者的過程,其實就是從製造商到零售終端的過程。

其中,成熟的市場體系,中間還夾雜着一系列商戶,比如,代理商,經銷商,分銷商。

楚陽打的就是代理商的主意,之前這些回頭商,充其量只能算個體小商戶罷了,連經銷商都算不上。而目前的楚陽,旗下除了一個玩具廠和馬達廠之外,就一干混混小弟,當然也不存在什麼成熟的銷售體系,這是第一款玩具賽車他爲何只生產了十一萬個的原因。

有代理商就不一樣了,一旦有了代理商,楚陽只要負責生產產品就行,市場的開發、產品的銷售完全可以由代理商進行,高效還省力。

當然,還是存在一定風險的。

代理商是指廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶,無自主權,受廠家的約束較多,但基本無風險也無需資金投入,賺的是佣金也就是所謂的提成。

一旦產品賣不出去,所有的風險完全由廠家承擔。這是代理商存在的弊端,不過楚陽對於四驅玩具賽車有信心,料想不會出現賣不出去的情況。

十來天前,楚陽其實也可以招收代理商,但那時條件並不成熟,因爲這些人還沒嚐到甜頭啊。

沒嚐到甜頭,別人怎麼肯爲你賣力?須知,代理商的佣金是比較低的,因爲不需要承擔風險。

現在這些人基本都是二次回頭商了,說明市場反應很好,之前這些人從楚陽這裡進的貨,估計已經基本賣完了。

當然,所謂的佣金低是相對的,單件利潤肯定沒有經銷商來得高,但賺的錢未必比經銷商來得低就是。因爲代理商理論上是可以發展無數個經銷商的,賣得多了,賺的錢自然也多。

楚陽相信,會有不少人心動的。

果然,楚陽這話一出,不少回頭商渾身一震:“代理商?小老闆,你想要招收代理商?”

楚陽點頭。

“那代理價格呢?還有我們的佣金怎麼算?”有些人迫不及待地問。

“我給你們的底價是10塊,佣金算一成,也就是說,每代理銷售出一件玩具賽車,你們可以賺一塊。”楚陽說。

“價格還算可以,佣金好像有點低吧?還不如我們自己進貨銷售賺得多呢。”一個回頭商如是說,得到了不少人的贊同。

“那不一樣。”楚陽笑笑,“自己進貨需要承擔風險,你們敢進多少?五千還是一萬?進得少了,賺錢也少,進得多了,賣不出去怎麼辦?代理商呢?完全不存在這個問題,你們只需要負責把產品賣出去就行,怎麼也有得賺。”

“......”這確實是個問題,一干回頭商面面相覷。

“而且.....”楚陽故意頓了一下,才說:“代理商賺的錢就真的比自己進貨來得少嗎?一件玩具賽車你們能賺一塊,一萬件就是一萬,十萬件呢?百萬件呢?”

“別懷疑,市場還真有那麼大,咱們這羣人當中,前前後後,之前有人起碼從我這裡進了兩萬玩具賽車,應該都賣完了吧?”說這話之時,楚陽看向的是一箇中年人,姓朱,楚陽記得不錯的話,應該是建寧人,湘省的。

“還剩2000,市場確實大,一開始我開的玩具店幾乎每天都爆滿,供不應求,我還想着準備跟小老闆進貨大幹一場呢,只是後來出現了競爭者,他們的價錢壓得很低,我就很難賣出去了。”中年人朱老闆說。

“我的也是這樣。”有人附和,抱怨道:“那些人太可惡了,我懷疑他們根本不賺錢,就想着虧本把我們擠掉呢。”

“那沒事。”楚陽說,冷笑了一下:“價格戰只是惡性競爭,小道而已,咱們犯不着跟他們玩價格戰,傷敵一千,自選八百,沒意義。”

“那我們怎麼辦?”有人問。

“簡單,用新產品碾壓他們就是,就如這個。”楚陽示意了手中的三角箭,“無論造型、設計還是屬性,都全方面碾壓他們,我看他們拿什麼來跟我們玩價格戰?”

“也是。”一干回頭商點頭,價格戰只適合同類且屬性差不多的商品之間,不同的產品當然玩不起價格戰。

“還有那些產商,呵呵,我的產品就那麼好仿造的嗎?敢跟風就要做好吐血的準備。”楚陽冷笑着說。

“嗯?小老闆的意思......”

“意思很簡單,四驅玩具賽車是我設計的,在沒得到我的允許之前,沒人可以仿造我的產品,不然會吃不了兜着走。就像現在,他們不是成功仿製出我的產品了嗎?行啊,我立馬推出新產品,我要讓他們的產品賣不出去,你們說那樣子他們會不會吐血呢?哈哈。”楚陽笑着說。

“......”一干回頭商無言,還有些慶幸,慶幸自己雖然也有過仿製玩具賽車的念頭,但沒有付諸行動。面前的小老闆別看年輕,原來陰險着呢。他們敢肯定,真如小老闆所說,那些仿造商肯定會吐血的。

仿造說得輕巧,卻哪有那麼容易,中間花費的人力、物力、時間,海了去了。而這些其實還是輕的,怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆產品,卻發現賣不出去,到時,就不是吐血了,跳海也說不定。

“可是萬一他們把這個產品也仿造出來了呢?”一個回頭商有些擔心着說。

“那更好,我巴不得他們把這個產品仿造出來呢,到時候我再推出新產品碾壓他們就是。”楚陽說,冷笑了一下。

“什麼?還有新產品?”不少回頭商渾身一震。

“不然呢?你們不會以爲我只設計了兩款玩具賽車吧?怎麼可能?我設計的是一系列好嗎?而且,後面推出的產品肯定是一代比一代先進,更受玩家的歡迎。”楚陽說,胸有成竹。

“所以你們做代理商絕對不虧,四驅玩具賽車的受衆有多大,估計你們心裡也有個大概。而這玩意在國內的市場其實還相當於一片空白,就等着你們去佔領了。”

“想想吧,你們做個體商戶,侷限於一地,每天都要親力親爲去賣,勞心勞力不說,還要承擔風險。代理商就不一樣了,你們不用擔心銷售,只要負責開拓市場,佔領市場,多發展幾個經銷商就行。至於賺錢,你們覺得是自己賣一萬件玩具賽車賺得多,還是發展十個或者二十個經銷商,每個經銷商跟你們提取一萬玩具賽車訂單賺得多呢?應該不用比較吧?”楚陽說,帶着些許蠱惑。

......

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