三十一、我們來談合作吧
“你好，鄙人姓劉，是鎮上悅來酒樓的掌櫃，你可以叫我劉掌櫃。想來這邊找一戶買筍乾的人家”劉掌櫃看到是一個小女孩出來，並沒有輕視，反而是很坦蕩的自我介紹起來，並且告知問路的原因。
“這位大叔，你好，首先我得表示一下，我聽不懂你在說什麼，請問你可以找個懂的人來翻譯一下嘛？”小花很是淡定的坐在小杌子上，眯眯眼睛的看着劉掌櫃。
劉掌櫃比劃了半天，想告訴小花，他叫什麼，是來做什麼的。可惜手舞足蹈了半天，小花和阮老太愣是不明白。
劉掌櫃急的滿頭大汗，只得搖搖頭，衝着小花他們揮揮手，上馬車朝前去了，心想着，你聽不懂，總會有人聽得懂的，我問別人家去。
劉掌櫃一路上問了好幾戶人家，結果沒有一個人聽得懂他在說什麼，這讓他很是鬱悶，最後再榕樹下休息的時候，由於小孩都沒見到過馬車，因此圍在那邊看，榕樹下，這會兒有不少婦人坐在那聊天。劉掌櫃想了想，就下車，朝那羣婦人走去，在那跟前停下來，衝着那羣婦人拱了拱手之後，就開始自我介紹起來。
可惜他的話在那羣婦人聽得來就是雞聽鴨講，根本不懂啊。
這羣婦人中，村長的大兒媳婦剛好在那，她看着此人穿着藏青色的絲綿長衫，氣勢不是村裡人所擁有的，而且是駕着馬車而來，試問，這附近幾個村莊，有誰買得起馬車？就連自個兒家有個牛車都算了不得了。
想到這，於是就急匆匆的跑回家去告訴公公了，畢竟公公是一村之長，很多東西都需要他拿主意，這個村的東西都歸他管不是？
程村長出來的時候，正好看到劉掌櫃一臉苦惱的模板，就上前問他有什麼事情嗎？
劉掌櫃看着又來一個說當地話的，眉頭更是皺了皺。可是沒辦法，由於大家都聽不懂，說了大家也都不回他了。只好死馬當活馬醫了，於是開口說自己是什麼人，來這裡做什麼的。
村長一聽是鎮裡的口音和語言，立馬也用鎮裡話回答了，他是這個村的村長，要劉掌櫃放心，一會兒他回幫忙問問，然後帶他去。
劉掌櫃朝村長拱了拱手，嘴裡還說着感激的話。
村長又朝那羣婦人問去，有誰知道上哪家在黃村的趕集上賣筍乾的。剛好那個周氏在那邊，聽了就想到了小花家，還以爲是什麼不好的事情，就說：“這幾天聽說家柱家在收筍呢，也不知道和她們有沒有關係，不如村長去問一下好了，順便我們也打聽打聽是不是真的？”周氏那個人嘴巴有點碎，但偏又有點小聰明，想着趁機可以打聽是否是真的。那天晚上一起去的幾個女的嘴巴太嚴，問了半天一句話都問不出來。其實人心都是自私的，如果人家告訴你，那她們不是少挖不少？相當於少賺不少錢呢，要知道她們就一個早上沒多大功夫就頂的上她們當家的好幾天的打工錢。
況且就那兩三天的功夫，每家都賺了**十文，這在往常可是好幾個月的工錢呢。所以爲什麼要告訴她們？當初還不是她自己不願意來着，又不是沒叫過。
程村長聽了點點頭，讓劉掌櫃將馬車放他家，就帶着他往小花家的方向去了。這邊周氏偷偷的跟在後邊，想打聽一下情況到底是什麼。
那邊劉掌櫃看着這不是剛來的路嗎？不過疑問歸疑問，始終沒怎麼說話，默默的跟在後面。
到了小花家，村長就在籬笆外邊喊：“嫂子在家嗎？我是文強。”
阮老太一聽是村長，就趕忙出來了：“文強兄弟今天怎麼有時間過來呢，快快進來。”說着眯了眯眼睛，迎上前去了。
這邊小花剛回屋裡躺下沒多久，今兒早上家裡賺了一兩多銀子，她心裡美滋滋的，這會兒正在做美夢呢，剛好入睡，那邊就聽到聲音再喊，很是納悶，誰是文強啊？只好起來出去看了看。結果一眼瞧見是村長，再看看村長後邊跟着那個說鳥語的人。於是撇撇嘴，打算回屋繼續睡覺去。
“嫂子，這個是鎮上悅來酒樓的劉掌櫃，他想找在黃村賣筍乾的那家，聽人說這兩天你們家在收筍子，想來問問，是不是你們家？”程村長表示了來她們家的原因。
小花一聽這個頓時來了精神，這敢情好啊，早上剛走了一批，今兒又有金主送上門，何樂而不爲。
於是快速上前“劉掌櫃你好，我叫程小花，你可以叫我小花，請問有什麼事嗎，？”小花很滿意劉掌櫃的拜訪，因而直接切入主題。
“程小姐你好，我想和你確認一下，之前你是否有去黃村擺攤過？那筍乾是你們家做的嗎？”劉掌櫃一臉的謹慎。村長在旁邊幫忙做翻譯，這下小花可是聽懂了。
“是的，之前我們是那賣過。第一次賣了一斤，第二次賣了50斤，請問有何貴幹？”小花有點鬱悶，這還用問嗎？都問到這份上了。
“看來的確是你家。程小姐，我們悅來酒樓想和你合作，向你購買筍乾，價格絕對比外邊的公道。你意下如何？”劉掌櫃沒想到有一天自己會和一個8歲的小女孩談生意。村長也很詫異居然還有這事兒，他怎麼不知道，也沒有聽說這，這是好事啊。
“這個也不是不可以，只是你也知道前幾天我們剛賣了50斤，今兒早上又有人拉走了將近200斤。家裡現在沒有了。不知道你是否可以等，如果可以的話，價格是什麼樣的？”
“這個我們是可以等幾天，只是我想知道那個筍乾可以保存多久？我們悅來酒樓不止是鎮上有，縣裡有，還有青州城也是有的，想和你訂購多一些。”
“這個筍如果曬完全乾的話，價格肯定和現在不一樣。不過完全曬乾的筍和我在黃村那個幹程度的筍味道又有所區別，還有新鮮的。如果你要照單接收的話，我還可以免費贈送你幾個菜譜。不過我們得簽訂合同，另外你們說的話，我也聽不懂，想和你學習語言，不知道你意下如何？”小花嘰裡呱啦的把自己想要表達的全部說完。
劉掌櫃想了想，說“你看這樣行不行，你這邊的鮮筍我以一斤兩文錢的價格收購，黃村上賣的那個程度的幹筍一斤7文錢，完全乾的不知道是什麼樣的，暫時就定在9文錢一斤，你一些如何？另外學習語言是沒有問題的，這樣也省的我們溝通不方便。”
程村長在聽完後，吃了一驚，這知道這是天價啊，地裡種的菜，兩斤才一文錢，這筍一斤就兩文錢。可也沒什麼好隱瞞的，只好如實的告訴小花。
小花想了想說：“這些是沒什麼問題的，只是這鮮筍我們不提供，我們只提供乾貨，另外也不會提供鮮筍的菜譜的。我們賣什麼，提供什麼的菜譜，且一個物品只提供一個菜譜。另外，那個幹筍，我想在合約咱們寫合約的時候加上一條，一年內，不論市場上的價格如何，咱們保持這個價格不變。另外還有，我們這邊有什麼其他的東西，第一時間通知你，價格咱們到時候再另外商談，你看呢？”
其實小花心想着：這個筍的生意做不久，季節性加上這個好琢磨，相信過不了多久就會被人家做出來，可能味道上或多或少會有些區別。有了這個保證，接下來纔好放手大幹一場。能賺多少算多少。家裡的房子要修是首要任務，她再也不想過着外邊下雨，裡邊也下雨的日子了。還不知道這天什麼時候會下雨呢，都快愁死她了。
“這個沒問題，那咱們你合約吧，你家有紙和筆嗎？”劉掌櫃的雖然也知道小花的想法，但他敢肯定這個小姑娘絕對非池中之物，否則年紀小小，斷然是不會說出這些話來的，所以他與其說是相信小花，還不如說是相信自己的眼光。
小花搖搖頭，村長見狀連忙表示他家有，可以上他家去擬合同。這邊周氏早就跟在後頭聽見了剛纔村長的翻譯之後就瞧瞧的走了。心想着：“什麼，一斤兩文錢，吳靜娘居然只給她們一文錢，要貪下一文錢，果然是黑心肝的東西，那筍乾賣那麼貴，給她們那麼便宜的價格，定要好好去宣傳宣傳。”
村長按照雙方的意思寫好合同，一式兩份，由雙方看了看確認沒問題之後就蓋章（小花手指印，劉掌櫃帶着刻章），就可以生效了。
劉掌櫃看了看之後，沒問題就蓋章了。村長看小花也跟着拿起來，瞧了瞧，點點頭之後，就用拇指沾了點墨汁吹了一下就按上去了。心裡還納悶，小花這模樣似乎是識字的。可是這程家坑識字的沒幾個，除了秀才一家，他，連他家的幾個娃認識的字都不多，其他識字的五個手指頭都數的過來的。可，這到底是怎麼回事呢？他也想不明白。
雙方約定三月底再來拿一次筍，4月初十和月底分別來一次。五月按照4月的來，5月後，再詳細商談日期。另外小花提出，要劉掌櫃派一個人過來教她學習鎮上的語言，一個月來三天。分別是初一、十一和二十一，劉掌櫃答應了之後就回去了。
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不知道是不是書寫的不好，總覺得很冷清，有點寫不下去的趕腳，沒動力啊親們！