第一百零五章、對思科的新變動

電影界其他同行是怎麼想的,和愛麗絲一點關係都沒有,她每天的生活就是照常上下學而已。三月份一過,《鬼影實錄》帶來的熱度也就消散了,她也早就把上億元的票房收入灑進服裝市場那個無底洞裡了,可以說,一時間什麼事都沒有。

當然,也不能這麼說,最起碼,微軟一方的確實因爲電影被熱捧了一把。不管怎麼說,這也是光美國本土市場就兩億美元收入、海外票房還在逐步升溫的級大熱門啊,觀看過的影衆沒有一兩個億也差不多了,這當中又有多少個看到愛麗絲做的廣告了?

“和dos系統出售時,完全就是一個天上一個地下!”

所以,這份完全就是零代言費的廣告效果之出衆,也就不奇怪蓋茨會親自致電道謝了,甚至激動得連話都說不利落了:“英國、意大利和德國、法國的許多公司都致電我們,點名指姓要購買啊!光是昨天,我們就簽下了四百五十二份訂單,前天則是三百四十一份,大前天更是六百七十五份,單日銷售額好幾萬啊!”

真出息……聽着蓋茨語無倫次的感嘆,愛麗絲是這麼想的。

單日銷售額……幾萬,這算得了什麼?

雖說利潤率高得離譜……

要知道,思科一臺路由器賣兩千美金呢,而的定價只不過是1oo美元而已。微軟要賣上二十份他們的系統,纔等于思科這裡賣出一臺路由器而已啊。

不過,誰叫目前的市場情況就是這樣呢?雖然圖形化用戶界面很出色,但目前的微軟也不是沒有其他競爭對手,況且當前的應用軟件數量也有限,人家用戶dos系統用得好好的,可不是非要再掏一分錢不可啊。

買你是給你面子,是覺得用着確實挺方便,是錦上添花,但也僅此而已。畢竟比起真正熱賣的95系統來說,的亮點真的只是圖形用戶界面而已。

但路由器就不一樣了,直接就能給局域網搭建成本降低三四倍,還多騰出了一臺電腦的空間。雖然在這兩千美元售價裡,九成都是純粹的淨利潤,但爲用戶節約鉅額成本的直接效果,可是直接擺在那兒啊……

就像愛麗絲早計算過的那樣,若不是爲了應對今後的價格戰,她就算把售價擡到整整四千美金去,訂單照樣是絡繹不絕!

說起來,也是直到波薩克再度掛來電話時,一直在忙其他事的愛麗絲纔想起來,三十家風投的約定期限居然已經到了。

是啊,怎麼說也是85年的四月一號了,按照那對夫婦本來的跑腿度,即86年73家的苦逼成就來說,在如今這個日子湊出3o家來,還真就是差不多了。

所以,在接到電話的第二天一早,愛麗絲和蘇菲就直接乘小飛機奔赴聖何塞機場,正好趕着午飯點,坐在了位於斯坦福大學附近的波薩克夫婦宅邸的餐廳中。

寬敞的餐桌上,夫婦倆爲中午的客人準備了豐盛的午餐,不過兩人臉上的表情雖然隱晦,卻擺明了在表達一個意思,那就是巴不得趕緊結束這頓飯。

“這是公司三月份的財務報表,你們看一下。”

桑迪將報表遞交給蘇菲,複印件遞交給愛麗絲,同時補充道:“賬本放在公司裡,午飯後去看一下怎麼樣?”

蘇菲點頭答應,愛麗絲則直接認真看起了彙報。

主營業務收入:828,7oo

淨利潤:694,37o

負債:—

回憶一下二月份的財務報表,愛麗絲說道:“雖然已經比其他行業高出無數倍了,但利潤率下降是不爭的事實,什麼成本上升了?”

波薩克扶了下眼鏡笑道:“cpu,我和桑迪跟英特爾籤的合同到期了,他們拒絕再以原先的價格出售商品,把價格提高了1o%。因爲你當時還在中國,所以我們就只好直接續簽,不過也只簽了三個月而已,也就是說,六月份時可以再和他們討價還價一下。”

愛麗絲點點頭,沒再說什麼,而是翻開客戶名單。桑迪在對待客戶的態度上異常認真嚴肅,就看着名單資料,她將所有信息按照嚴格的標準進行了詳盡的分類,就算是圖書館也不能做得更出色了。

“洛杉磯市場佔有率8%,舊金山市場佔有率17%,聖地亞哥4%,然後拉斯維加斯那裡居然足足有12%……桑迪,這個佔有率是怎麼計算的?”

“我們翻閱本座城市的企業黃頁,統計出所有註冊公司的數量和行業分佈,這個比例,就是已購買思科產品的公司,佔黃頁中的公司數量比例。”

桑迪回答得十分自豪,因爲她看到了愛麗絲滿意的笑容。此時,她心裡其實也有種古怪的感覺,明明對方只是個十三歲左右的小姑娘而已,但當她堂堂一個三十歲的大學教授開口時,居然忍不住像正規的下屬彙報工作一樣。

而且最奇妙的是,在瞬間意識到自己的態度後,桑迪居然還有些難以置信地感到,自己這種彙報工作的低姿態,似乎又是件很正常的事情似的。

並沒有注意到桑迪眼神閃爍間的驚訝,愛麗絲說道:“乾的不錯,不過既然咱們把市場擴充得這麼快,想必同行也該出現了吧?幾個月來,我們向各大公司、科研機構和院校賣出的路由器也有上萬臺了,其他人都不是傻瓜,我們馬上就要受到衝擊了。”

波薩克手指敲打着桌面,眼神閃爍沉思着,但爲等他剛張開的嘴說些什麼,閱讀完財務報表,蘇菲說道:“目前公司只有你們兩個員工,雖然這很能節約成本,但現在業務越擴越大,也該到招募新員工的時候了。”

無形間,這一句話將波薩克兩人定位在了員工的身份上,但蘇菲的語又是飛快,未等兩人能在那個詞上多想什麼,她後續的言已經接踵而至。

“愛麗絲剛纔說的有理,所以我們接下來要趕緊成立市場部門,在力求擴大產品市場的同時,也要盡力調查出所有潛在的競爭對手。所以,技術、客服部門也該成立了,客戶多了以後,各種相關諮詢也會增加,我們也該把企業結構架設起來了。”

波薩克點點頭,贊同說道:“的確,雖然出貨過程已經按照愛麗絲的構想,直接由廠家貨,但我們每天處理大量訂單,確實有些力不足從心了。招人的話,技術部門招來五個人就夠了,畢竟我們當前只有這一款產品。”

愛麗絲擺擺手道:“團隊建設方面,等一會兒到了公司現場再說吧,這個是個很複雜的問題呢。先吃飯,光顧着聊天,我這塊牛排都快涼了!”

如此,一頓午餐在四人各異的心情下草草結束,波薩克馬上開着轎車,帶着愛麗絲母女來到了目前的思科公司駐地。

臨近舊金山地區的一片辦公區,在這裡尋了一處辦公室作爲註冊地址,僅此而已。目前的思科公司離二十年後上萬員工的規模還早着呢,在踏入辦公室的同時,愛麗絲望向四周,這房間的面積都未必能有她家大,而各處空間幾乎都被塞滿了。

“既然要再招人,辦公室就肯定要換新的了。”

愛麗絲在房間裡踱着步,慢悠悠地打量四周,幾間房的辦公室到處都是文件櫃,最大的房間則被用來研究硬件組裝,可以說,能讓波薩克兩人工作已經是極限了,最多也就在容納一人,不然環境的壓抑感足夠讓所有人崩潰。

波薩克喃喃地跟在後面,從公司成立開始,到現在都快一年了。的確,公司的收入水平正在穩步提升,但越來越多的業務已經實在不是他們夫妻倆能獨自處理的了。

誰能想到,就在當初愛麗絲交來第一批訂單後,接下來的生意就像滾雪球般瘋狂向這裡涌來?幾乎就是從那時起,他們夫妻幾乎所有的時間都被用在處理生意上了,與各家廠商打交道,上門與客戶面談,種種事項之繁忙,讓他們只能抽出一丁點時間爲企業融資,即上門拜訪風投經理。

而就在他們一次次拜訪那些風投人之後,迎來得卻又是一次又一次的失敗,甚至直到現在,波薩克都完全無法理解,爲什麼他怎麼都不能說服他們呢?

愛麗絲當然沒有施展讀心術,但有着一路上來的氣氛,她當然知道,這對夫婦心裡在想些什麼。

從總經理辦公室取出訂單彙總,根據上面清晰瞭然的信息,愛麗絲可以輕易得出結論。

自從,她悄悄讓勞倫斯動人脈,在諸如《華爾街日報》等幾大財經紙媒了些小廣告後,涌向思科的訂單數之多,當真絕非幾所大學的教授口耳相傳所能比擬的。

看看垃圾桶裡積攢的溶咖啡袋,再看看波薩克夫婦疲憊的神情間,深深蘊含的那抹慶幸感,愛麗絲閃亮閃亮地露出雪白的牙齒。

道理很簡單。

在把原創始人活活累成狗後,他們當然巴不得有人替自己分擔指責了。

唯一的問題就是,這職責一旦被分出去了,想要再收回,可就遙遙無期咯。

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