話題是一個很籠統的詞,理論上任何事情都能成爲話題。而話題度是衡量一個話題的標準,話題度高,大家願意討論,話題度低,大家敬謝不敏。
一個正面的話題,可以事半功倍,一個負面的話題,可能形象盡毀。
對於一家即將上市的公司(集團)來說,需要更高的話題度,但是並不需要太多話題。選擇哪些話題呈現出來是很重要的,有一條鐵律叫做‘說多錯多’,話題一旦多起來了,側重點就會駁雜。有些人關注正面的側重點,也會有些人會關注負面的側重點。雖然話題度可能因此很高,但兩相中和,作用不大。
通常即將上市的公司會把明星產品推出來製造話題,例如萬達上市的時候,萬達旗下的商業地產就是主打,全國多少商場,圍繞着商場多少住宅區,院線,把這些炫耀出來告訴投資者,萬達集團是有實業的,有實業的公司是有實力的,投資準沒錯。
但是對於鑫盛集團來說,這種方法行不通。鑫盛集團做的是鮮肉、冷凍肉、冷鮮肉等生意,萬達可以拿一個商場給投資者看,鑫盛總不能給投資者切幾斤豬肉回家包餃子吧?而且肉這種東西,誰也說不清到底好在哪兒,因爲吃是味覺,說是感覺,誰也沒法把一種肉的味道形容給另一個人,因爲每個人的味覺是不一樣的。
再者現在是一個講究‘性價比’的時代,同樣是牛肉,爲什麼韓牛賣得貴?除了韓國人之外,可不會有人信仰什麼韓牛文化,大部分的消費者會覺得,你花2000塊養大的牛,憑什麼賣我10000塊?窮瘋了,搶錢?
所以用產品說話,對鑫盛集團來說。不可行。
那麼就只能用一種方法了,造神效應,粉絲經濟。拿蘋果集團舉例,在蘋果手機聲名鵲起的年代,在蘋果的用戶羣中,有相當一部分人相比蘋果手機的硬件,更加信任的是喬布斯本人。他們覺得。像喬布斯那樣的天才做出來的產品,一定會有如他一般天才的表現,這時候蘋果手機達到了他們的預期,造神就成功了。
同樣的情況也適用於鑫盛集團,劉一是一個27歲的諾貝爾獎候選人,雖然他不是靠養豬成爲諾貝爾獎候選人有點遺憾。但是這不妨礙他被認爲是一個天才。他在三年內白手起家的事蹟也非常有話題,稍加推動就會成爲一個非常有看點勵志故事,再稍加挖掘一下他的私生活,億萬富翁和頂級化學家的雙重身份,很容易把他打造成一個‘斯塔克’式的人物。
當人們認可他的能力的時候,就會產生一種‘從衆效應’,下意識地覺得他在這個年紀做到了這種程度。以後的成就必然不可限量,至於他是化學獎而不是養豬學家,專業不甚對口,這種事情是沒有多少人會在意的。
再說產品,鑫盛集團的產品是肉,而肉這種東西,只要達到了一定標準,是很難說明白這一種比那一種好在哪裡。畢竟主要的消費者不是美食家。而是普通的民衆,讓一個家庭主婦區分神戶牛肉和橫城韓牛的具體區別,基本上不大可能。等她買到了鑫盛集團的肉,只要比她在市場買到的好一點,就可以達到她心裡的預期,目的也就達成了。
劉一的心理學沒有白學,在把我消費者心理的方面。他早已經形成了自己的體系。嚴格說起來,這纔是鑫盛集團的核心競爭力。
這次把網上路演的地點選在韓國,是他早就想好的。鑫盛集團是在HongKong上市,主要認購股票的機構和投資者都來自中國。韓國人就算想要投資,他們也沒有途徑,就算他們通過在香港的基金渠道,他們也搶不到股票,因爲到現在爲止,網下發售的股票已經被各大銀行和投資機構認購完了,蛋糕已經分好,插不進筷子了。
他在韓國搞這場網上路演,其實是爲了炫耀實力。目的是告訴韓國人,韓牛是我鑫盛集團的,雖然我們是一家中國公司,但是我有實力制定韓國行業內的法則,因爲我是老大。
雖然是網上路演,但是鑫盛集團準備了晚宴。因爲這次IPO沒有面向韓國的投資者,以‘答謝’爲主題不太合適,所以改成了‘交流’,但是交流的也不是什麼企業家,而是一衆名人,藝人,娛樂公司老闆等。
也不知道鑫盛集團爲了這次宴會花了多少錢,總之所謂的‘韓流明星’們,有頭有臉的基本都到場了,酒店門口鋪上了紅毯,比之年末的歌謠大賞也不遑多讓。媒體們還收到風聲,樂天酒店整個被包下來了,還有更誇張的,明星們簽名的展板上圖案換了一百多次,作廢了一百多張,原因是鑫盛集團的執行總裁是個‘處女座’,浪費的‘處女座’。
在這種不實流言滿天飛的輿論下,劉一表現出了非凡的演講能力和專業度,不但詳細介紹了鑫盛集團目前的狀況,而且未來的前景也畫好了一個大大的餅,引得無數人垂涎,路演的目的充分達成,可以說非常成功。但是如果這麼簡單的結束,那明顯不是劉一的風格,在路演的結尾,劉一宣佈鑫盛集團進軍娛樂行業,已經通過合作伙伴卓越良品投資了韓國CGV影院、MEGABOX影院,且佔據了‘可觀’股份,同時參與了卓越良品投資公司的第一塊實體——亞洲卓越院線的投資。
消息一出,輿論沸騰了。同時入股CGV和MEGABOX,是怎麼做到的?這兩家院線加起來擁有韓國本土超過百分之七十的大屏幕,同時入股兩家公司,豈不是達成了相對壟斷?以後韓國的電影公司是不是要小心翼翼地看鑫盛集團的眼色了?還有那個卓越院線是怎麼回事,都已經投資了兩家院線了,還要自己成立院線還不知足,難道建立自己的院線纔是真實目的嗎?
面對諸多質疑,劉一統統沒有任何解釋,他只是宣佈了一個決定而已。網上路演結束後,夏天接受媒體專訪的時候做出了簡短的迴應。鑫盛集團投資院線,是考慮到公司經營多樣化的一個嘗試,並沒有壟斷行業的想法,只是入股,並不參與經營。而卓越院線則是卓越良品投資公司的產業,鑫盛只是股東之一,也沒有參與經營的打算。
解釋之後。夏天又話鋒一轉,表示在鑫盛的立場上,不排除投資電影的可能性,鑫盛集團上市之後,會根據自身的發展情況,逐漸轉變成一個綜合型的集團。絕不會僅限於養殖企業這個單一的身份。
如此含糊其辭的解釋,不但沒能讓好事者心裡的疑惑解開,反而增添了更多的遐想。劉一聽了各方面反饋回來的消息,對這一場路演的結果非常滿意,完全達到了他的預期,甚至還要更好一點。
劉一把接下來的任務分派好,卸下了嚴肅的表情。起來抻了個腰,對他的‘十八銅人’道:“各位未婚男女,我最近也常常反思是否對大家太嚴格了,好像也沒給過你們什麼像樣的福利,過年的時候也沒給你們買過飛機票……”
“好意思說,哪年過年放假了……”夏天小聲嘀咕,劉一狠狠瞪了她一眼,繼續說道:“所以今天。我爲大家準備了這場‘交流’會,到場的這些人可以這樣說,男的帥女的靚,你們大家有福了。”
“師父領進門修行在個人,人我已經給你們領進門了,能不能勾搭上,那就是你們自己的事了。”
“老、老大。人家能看上我麼。”一個戴着眼鏡的宅男說話了,他的外號就叫做‘宅男’,因爲他幾乎不參加任何活動。此人畢業於某農業大學畜牧專業,是鑫盛集團的首席技術官。
劉一擡手把‘宅男’叫到身邊。和他一起往門外走,同時諄諄教導:“宅男,你別對自己這麼沒有自信,你還不到三十歲,馬上就要身家過億了,人中龍鳳說的就是你啊。你看看你自己,除了長得醜,個子矮之外,你沒有任何缺點,相信自己,你找那些剛出道的妹子,找眼睛大且一臉茫然的下手,你會成功的。”
宅男被劉一這一番話說得快哭了,道:“老大,聽了你這一番話,我並沒有產生任何信心。我真的有那麼醜麼?再說我也不矮呀,咱倆差不多啊。”
“看來你還是沒有認清現實。”劉一嘆了口氣,和宅男一起走進電梯裡,揮手讓其他人乘另外的電梯,按了下樓層鍵,道:“我問你,你平時照鏡子嗎?”
宅男急忙辯解“上班那麼忙,我哪有工夫……”
劉一立刻接話,道:“這就是啦,你連照鏡子都不敢,還不是怕被自己丑到?你自己都不敢看自己,還敢說自己不醜?”
宅男無言以對。
“你剛纔還說和我差不多高,那你明天上班別穿旅遊鞋,穿皮鞋上班,你敢嗎?”
宅男嚅囁了一下,黯然地搖了搖頭。
“這就是問題,小夥子,別放棄,你還是有萬分之一的可能性逆襲的。”
“就萬分之一啊?”
“這就夠了,因爲成功的人都是萬里挑一。”
電梯門打開,劉一看到不遠處的Jessica,立刻把宅男扔在了一邊,屁顛屁顛地跑了過去。宅男滿臉愕然,劉一前後反差太大,他有點反應不過來。
PS:生日快樂!鄭秀妍,就算所有人都恨你,你依然是我心裡的少女時代Jessica。就算所有人都黑你,放心,我不黑,我愛。Happybirthday,MyJ。