2月25日,初九。
萬豪酒店。
普洛文斯餐廳,這裡揉合了意大利及地中海美食風情,提供地道的比薩、意大利麪和各種餐前小食,而且,在客人的要求下,在桌上還擺着衆多京城地方特色的菜餚。
在這裡,靳長歌他們首先接收了黑莓公司的邀請。
第一次談判,終於緩緩拉開了序幕。
黑莓公司,於1999年創立。其特色是支援推動式電子郵件、行動電話、文字短信、互聯網傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。較新的型號亦加入個人數碼助理功能如電話簿、行事曆等及話音通訊功能。
大部分人或許都認爲它是一家美國的公司,其實不然,黑莓手機(blackberry),是加拿大blackberry公司的一家手提無線通信設備品牌。
這可是在世界排名前十的手機品牌,影響力非常大。
在2006年時黑莓在美國的市場佔有率高達48%,可謂是佔據了半壁江山。在美國上至總統下到尋常百姓,很多人都是黑莓忠實的用戶。
雖然他在和蘋果的iphone系列手機以及谷歌的安卓系列手機的競爭當中,黑莓成爲了失敗者,但是黑莓這一品牌依舊很有價值。
“安律師,邢先生,咱們又見面了!”
靳長歌他們剛進餐廳包間,迎面一位身着一身黑色西裝的中年男子,標準的外國人模樣,只見得他笑容滿面的迎上來,伸出了右手。
“您好,庫斯伯特先生。”
安再華與邢一忠笑着伸出手輕輕握了手,然後介紹道:
“這是我們公司的靳總,也是我們那款【美圖秀秀】的創造者。”
“噢,天吶!”
庫斯伯特誇張的驚叫了一聲,說道:“真是太讓人意外了,年輕的先生,你肯定得到了上帝的眷顧,您設計的那款【美圖秀秀】真是太偉大了!”
聞言,靳長歌面帶微笑,與前者輕握了一下手,打趣說道:
“您好,庫斯伯特先生,我可沒有得到上帝的眷顧,在我書桌上我可擺了一本馬克思的《唯物論》,我最近時常在研讀它!”
“哈!”
衆人被靳長歌這番幽默的話給逗樂了。
“靳先生你在讀《唯物論》嗎,我以前也讀過,聽說西歐國家可是非常信奉這個,真是不可思議!”
幾人一番閒談後,紛紛落座。
不得不說,新加坡人是謙虛開朗的,通過簡短的交談,就將雙方的關係拉近了些,最爲關鍵的是,對待靳長歌三人,竟然能夠尊重對待,靳長歌可不相信,黑莓這麼大的公司來談業務,會將對方的情況都摸不清。
落座後。
庫斯伯特一行四人,靳長歌三人,端起酒杯輕噴了一杯,算是相互認識了。
酒罷後,庫斯伯特笑着說道:“我其實來過你們中國十幾次了,留給我印象最深的,就是這裡的美食與那些文化建築,天吶,第一次來的時候,看到那些蟲子還有動物的內臟,我都驚呆了,這些東西人怎麼能吃?在我們那裡,這些東西都是被扔掉的,還有那萬里長城,噢,那真是上帝的奇蹟,蜿蜒崎嶇,非常的雄偉,我還去過西安,兵馬俑,我原本以爲是用泥巴或者什麼材料捏造的,沒想到有人告訴我,這是活人做的!哦,上帝,真是難以想象。”
“看來伯特先生對我們中國文化很瞭解啊!”
靳長歌微微搖晃着酒杯,說道:“其實任何傳統文化或者歷史遺留下來的鬼斧神工的奇蹟,都是一個民族歷史溯源下來的,就像我們中華民族,上下五千年,誕生了無數聖賢先哲,創造了多少難以想象的奇蹟,一代代人的不斷努力,推動着民族文明化的不斷前進,說句自大的話,世界上論起源遠流長的民族,唯有我們中華民族!”
“看來靳先生還是一個民族主義者........”
庫斯伯特笑着說道。
聞言,靳長歌自信說道:“我只是一個熱愛自己祖國的普通人罷了,當然,你若是硬要說我是一個民族主義者,也未嘗不可。”
這時,庫斯伯特突然有興趣的問道:
“那既然靳先生你對你們國家的傳統文化這麼推崇,看來它們在你心中一定有非常重要的地位咯!”
桌上的幾人都是看着倆人談話。
誰也沒有說話。
靳長歌放在高腳杯,杯中拉菲的液體,就彷彿鮮紅的液體般,蕩着微微的波瀾。
“在我們上小學的時候,我們就知道我們
中華民族能夠在順境中從容淡定、在逆境中奮進崛起,從根本上來說,就是因爲中華優秀傳統文化的持久涵養。特別是貫穿其中的思想理念、傳統美德、人文精神,爲中華民族生生不息、發展壯大提供了強大精神支撐。”
“尤其在新的時代背景下,包括儒家思想在內的中華優秀傳統文化要更好地延續下去、獲得新的生命力,必須順應時代、向前展望,在保持自身特徵、優長的同時,突破自身侷限、揚棄那些不合時宜的內容,以科學的理論校正發展方向,以開放的胸襟吸收人類優秀文明成果。”
誰也沒想到靳長歌會突然說出一番話。
這似乎是文化部的官員纔會說的言辭。
庫斯伯特聞言,笑道:“那按靳先生這麼說,文化甚至能夠影響一個國家?”
“能!”
話音落下,靳長歌便是堅定的開口道。
“文運同國運相牽,文脈同國脈相連。古往今來,任何一個大國的發展進程,既是經濟總量、科技力量等硬實力提高的過程,也是價值觀念、思想文化等軟實力提升的過程。”
幾人就這樣邊吃飯,邊隨口聊天,你來我往,表面開起來誰都是笑容滿面。
旁邊的衆人也默默聽着,時而適當的陪笑幾聲。
安再華也笑着,放在手中的筷子後,他悄悄將雙手放在桌下,拿出手機,給了旁邊的邢一忠一個顏色,發了條信息。
“靳總他們怎麼談起來這些東西?”
邢一忠不動神色的掏出手機看了一眼,然後手指輕輕一動,打下了一行字,然後按在了發送鍵。
“唰!”
安再華手機屏幕一亮。
而後打開手機一看。
“交鋒已經開始了!”
只有短短七個字。
安再華微微皺眉。
交鋒,已經開始了.......
什麼意思?
這時,他眼睛撇到了笑眯眯的靳長歌與笑容滿面的庫斯伯特,一道亮光猛得在腦海掠過,頓時間,他都明白了。
一通百通,安再華也不是蠢人,經過邢一忠提點,他知道看起來倆人在胡扯亂侃,還說到了中國傳統文化,其實這都是雙方的“探底”!
都在試探對方的實力與深淺.......
說白了,這次酒會,不管是靳長歌,還是庫斯伯特都知道,對於【美圖秀秀】的問題,都不可能談妥。
現在它就是一塊非常大的蛋糕,周圍羣狼圍飼,都留着涎水,靳長歌需要“待價而沽”,而庫斯伯特需要“近水樓臺”,在最後的爭屬權中佔得一分先機,倆人都有各自的目的。
所以.......
纔會有了先前的交流!
實際上,都是在交流中摸一摸對方到底是怎樣一個人,所謂知己知彼才能百戰不殆,商業談判,知道對手一點缺點,就能夠在以後的談判中佔據主動,甚至能夠通過對方的性格,制定談判的方案以及底線。
不要懷疑,每一個優秀的商人都是一位優秀的心理學家。
就像現在的大公司中,都有自己的談判團隊,就是通過對手的一些小的行爲習慣,來制定出最契合談判的方案。
而談論一些有關自己國家的問題,更是能夠看出對方的戰略眼光與素養。
一個優秀的企業家,最懂的就是如何站在自己國家的大勢上去談生意!
這是真理!
【西湖對於商業其實也不怎麼太懂,只能查閱一些資料與案件,儘自己最大的能力去寫,其中有不合理的地方,多多包涵!】