第861章 二十四小時全天候服務理念

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惠特曼忍不住問道:“如果我們沒能推銷成功,那該怎麼辦?”

牛小強露出自信的笑容:“只要兩位認真那麼一丁點,這款軟件就不愁找不到買家。”

普利斯將信將疑道:“看起來牛先生似乎對這款軟件信心十足啊,不知這究竟是一款怎樣的軟件,能讓閣下如此有信心?”

惠特曼更加直接:“牛先生能否現場爲我們展示一下?”

牛小強隨身的揹包裡裝着一張軟盤,這張軟盤就存儲着他所說的軟件。爲了能讓兩人認真做事,他笑着點頭:“沒問題,我這就對你們進行展示。”

惠特曼聞言立馬打開了自己的專用計算機,牛小強把軟盤跟計算機連接,然後對兩人進行了非常細緻的講解。

等到他講完這款軟件的詳細情況,兩人全都露出了敬佩的神色,紛紛對牛小強的強大編程能力和卓越的前瞻性表示佩服:

“原本我以爲自己的編程能力已經非常厲害了,可是跟牛先生一比,我這才知道自己有幾斤幾兩。”

“牛先生真是太厲害了!不愧是麻省理工的高材生啊!”

牛小強微笑道:“現在兩位應該有信心把這款軟件推銷出去了吧?”

兩人同時點頭,表示沒有任何問題。稍作停頓,惠特曼詢問道:“不知牛先生想以什麼方式從這款軟件獲得收益?”

牛小強從未經營過軟件業務,對這方面不是很熟,他反問道:“獲利的方式有很多嗎?”

惠特曼心說:原來你也並非是什麼都知道啊。

只見他有些賣弄的伸出三根手指,對牛小強進行講解:“一般來說軟件的獲利方式有三種,第一種是直接把軟件賣出去,連源代碼的所有權都不要了;第二種類似於專利授權,只出售軟件的定期使用權,所有權仍然掌握在自己手中;第三種是提供軟件方面的服務,通過自己的操作完成客戶交代的任務,不知這三種方式當中,牛先生更傾向於哪一種?”

牛小強並未急着回答,而是繼續問道:“這三種方式的優點和缺點分別是什麼?”

惠特曼立馬回答:“第一種方式比較直接,更加容易獲得成功,只要客戶買斷,就跟你沒有任何關係了,算得上是簡單粗暴吧,缺點是無法持續獲得收益。”

“第二種方式的優點是可以細水長流,只要你的軟件足夠優秀,就不愁掙不到錢,缺點也很明顯,那就是會讓許多潛在客戶失去興趣,如今的計算機行業巨頭林立,這些巨頭有的是錢,相比較獲得專利授權,他們更加傾向於直接買斷,因爲他們不想因爲一款軟件而受制於人,想要一勞永逸的解決後續可能存在的所有問題。”

“至於第三種方式,這是計算機行業當前最流行的方式,許多公司對於一款軟件的需求並不那麼持久,他們不需要買斷或者得到專利授權,因爲這兩個選擇會增加他們的成本,他們更加喜歡花錢購買服務,跟前兩個相比,第三種方式是最節約成本的,缺點是如果後續還有類似的需求,就需要再掏一次錢,如果需求的次數很多,興許就起不到節約成本的作用了。”

惠特曼侃侃而談,通過他的詳細講解,牛小強這才明白了軟件行業的門道。

他非常認真地思考了一會兒,這纔開口道:“我選擇第二種,第三種我也能接受,至於第一種獲利方式,還是免談吧。”

牛小強準備拿來推銷的是他獨自開發出來的動態建模軟件,更確切地說,應該叫做“計算機動態建模技術”。

這項技術已經被凱琳娜申請成了專利,牛小強知道凱琳娜不是很懂計算機,對於計算機行業也不是很熟悉,因此在創建獵人公司的時候,他並未把這項技術納入獵人公司的專利行列,而是單獨保留下來,準備找到合適的機會再進行推銷。

現在就是一個很好的機會,惠特曼和普利斯之前創業過,雖然失敗了,但他們對於計算機行業還是很瞭解的,本身也有着很豐富的人脈資源,知道哪些客戶有這方面的需求。

此外他們兩個全都是編程高手,如果客戶選擇第三種服務,兩人還可以幫牛小強幹活,因此牛小強纔會做出這樣的選擇。

惠特曼和普利斯一聽就知道牛小強想要細水長流,兩人微微點頭,表示會按照牛小強的要求進行推銷。

牛小強一看這件事交代清楚,於是轉回到之前的話題:“不知兩位想讓我追加多少投資金額?”

惠特曼和普利斯對視一眼,然後普利斯說出了數目:“我們希望牛先生能夠把投資金額追加一倍。”

如此一來就需要牛小強掏出四十萬美元了。他的手裡還剩下將近一百萬美元,由於年底的時候要準備兩百萬美元用來投資家電行業,因此牛小強顯得很慎重。

他沉吟了片刻,這纔開口:“如果我滿足兩位的要求,不知兩位能在未來的兩個多月爲公司掙到多少利潤?實不相瞞,二月份的時候我急等着用錢,如果可以的話,我希望兩位到時候能讓我收回部分投資。”

惠特曼顯得很有魄力:“只要牛先生滿足我們的要求,到時候我們至少能讓閣下收回一半的投資金額,就這還只是保守估計,如果情況比較樂觀的話,興許我們可以讓閣下收回所有的投資。”

牛小強既感到意外又感到吃驚:“不知兩位爲何如此有信心?”

普利斯毅然決然的回答:“因爲我們即將實行二十四小時全天候服務理念。”

牛小強一聽就知道是什麼意思,所謂的二十四小時全天候服務理念,是指每天都沒有休息,只要客戶打來電話,兩人就會幫客戶解決問題。

這可不是說說就行的,需要很大的毅力和精力,牛小強左看看右看看,瞠目結舌道:“你們只有兩個人,忙得過來嗎?”

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