第227章 順境不狂

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一會兒,就商濤一個人進來了。韓峰就坐在沙發上等着他,商濤進來之後也就在他的邊上坐了下來。韓峰說:“商部長,這次有勞你去跟工行的管理人員和工作人員活動一下了。”商濤馬上說:“應該的。韓總,鍾主任已經對我說了。”

韓峰笑笑說:“這次,張君毅部長也一起去。張部長最近這段時間,對你有些想法。我認爲,這主要還是因爲你們平時溝通少,你們對雙方的性格並不是太瞭解所致。這次是個不錯的機會,我希望商濤部長好好把握住。張部長是個直性子,他認爲你好了,就會一直認爲你好。”商濤:“我明白了,韓總。”

韓峰又說:“所以,你們這次去活動,回來的時候我希望聽到兩個好消息。”商濤看了看韓峰,接口道:“一個是工行那邊順利對接;另外一個是我和張部長更加和睦。韓總,不知道我說得對不對?”韓峰點了點頭,“君毅,曾經在感情上有過挫折。如今他和郝美似乎有發展的可能,這次去喝酒,酒要喝好,郝美也要保護好,就看你的本事了。”

商戰如戰場,酒場就是分配戰利品的地方。在古代,女人就是戰爭的戰利品。其實,在現如今的酒場上,也並非全無那樣的遺風,最漂亮的女人,總是坐在權勢最高的男人身邊。商濤倒是沒有二話:“韓總,請放心。”

交代是交代了,但韓峰真沒有把握的是否能放心。但是,第二天早上,張君毅和商濤一起進來了。胖君和商濤一同坐在了韓峰的對面,兩人果然是和睦了許多。

胖君的神色好似打了勝仗一般:“韓總,昨天我們圓滿完成了任務。經過一頓晚飯,我們和工行的人打成了一片。他們負責對接這塊工作的管理人員和工作人員都說了,有什麼事儘管找他們。”商濤也說:“在我以前工作的公司中,有句話。酒是潤滑劑、煙是和事佬,這兩樣東西可以拉近人與人的距離。”

韓峰說:“對於傳統行業來說,煙和酒是打開市場、打通關係的炮彈。不過,我們是互聯網公司,我不希望煙和酒成爲公司的文化,這會妨礙公司的發展。但是呢,我們也不是生活在真空當中,與政府、與其他行業的交往也是必不可少的,所以有時候也可以藉助一下酒和煙的作用。喝酒、抽菸雖然是享受,但成爲應酬也是很辛苦的事情。”

胖君和商濤都表示同意:“的確,這種應酬很累人。”韓峰說:“所以,我們要儘量減少和避免這樣的應酬。另外,昨天你們把郝美也帶去了,她沒事吧?”胖君搶着說:“她沒事。昨天,好在商部長幫助郝美擋了許多酒,否則她真有可能會大醉。”商濤說:“主要是郝美的性格也比較豪爽。到後面我看她差不過了,就替她喝了。工行的人不肯,郝美本來要喝一杯的,我說我來喝兩杯,他們才同意的。”胖君再次讚道:“總之,商部長酒量是真好。我這種不勝酒力的人,很是佩服。”

韓峰看到如今胖君和商濤之間,似乎已經冰釋前嫌,他的目的也就達到了。每個人都有自己的長處和優點,每個人也有自己的不足和缺點,但是如果能促成一個人用他的長處去幫助另一個人的短處,這兩個人之間的關係自然會處於一種比較好的狀態。韓峰覺得,在公司內部的治理中,這是比較管用的一招。

關於昨天晚上喝酒的事情說完了,韓峰又提醒說:“接下去,有兩個重點:一是要確保技術的穩定和更新,張部長這一點就交給你了;二是要把我們的‘零錢袋’、新版後臺以及‘超級賣家培養計劃’推廣出去,這個事情還是要商部長,你去推進。”胖君和商濤都答應了下來。

“韓總,我現在就去跟周銘商量,看下一步如何優化這些功能。”胖君也是想到什麼就要去做什麼的性格,再加上與郝美之間的關係有進展,胖君幹勁很足。他說着,就先出去了。

商濤卻沒有馬上走,韓峰見他似乎有什麼要說,就問道:“商部長,你還有什麼事嗎?”商濤就說:“韓總,有個事情可能我的判斷也不一定準確,但是我還是想對你說一下。”韓峰重視了起來,“你說。”商濤:“昨天和張部長、郝美在一起。儘管張部長對郝美很關心,郝美似乎也沒有拒絕和反感,與張部長也是有說有笑,但我總覺得,張部長和郝美不是同一路人。當然,最好我的感覺是錯誤的。”

韓峰沉默了一陣,然後說:“商部長,你對我說了這些,我很高興。有機會的時候,我會跟君毅談談的。不過,談朋友的事情,還主要是他們倆的事情,我也不方便太多的干涉。”商濤點頭站了起來:“這倒也是。我們只是不希望張部長第二次再受到傷害。”

又過去了五天,所有測試都是正常的,“潘多拉”平臺三大功能正式上線。商濤本來建議召開一個大型的新聞發佈會,進行集中轟炸式的宣傳,吸引全國的目光。韓峰問道:“這套方案,要花多少?”商濤回答:“兩百萬就能搞定,我運用了我以前在媒體界的人脈,因爲我們這些是技術和商業模式的創新,很多媒體,他們就算不要錢,也願意爲我們報道。”韓峰也說:“兩百萬,這的確不貴。”

商濤笑了:“韓總,那麼就按照這個方案來?我相信,我們的三大功能一旦宣傳出去,一定能在全省乃至全國引發轟炸效應,‘潘多拉’平臺會再度成爲互聯網行業的焦點。”但是,韓峰卻提出了另外的想法,他說:“但是,我們不用這個方案來進行宣傳。”

商濤很是吃了一驚:“韓總?爲什麼不用這套方案?是因爲太貴了嗎?如果太貴,我還可以壓縮宣傳費用……”韓峰打斷了他說:“商部長,我剛纔就說了,不是因爲這套方案的花費太貴,而是因爲別的原因。我們的這些功能,都是實實在在的升級功能,可以給商戶和顧客都帶去實惠。商戶和顧客一旦知道,他們就會試着去用,當他們發現這些功能會給他們帶去收益,自然而然就會推薦給親朋好友去用。所以,我們不搞大型的宣傳活動,我不想讓人感覺我們是在向別人推銷產品,而是讓人使用之後自己感覺好,從而產生心甘情願地推薦給別人。”

商濤眼睛微微睜大:“韓總,你的意思是要靠口碑傳播?”韓峰點頭說:“沒錯,現在我們慢慢都靠互聯網交流,在網上聯繫遠在另外一個城市、另外一個國家的人,只要我們提供的服務好、有價值,他們自然而然會爲我們宣傳。”商濤點了點頭:“韓總,儘管完全靠網上口碑傳播我還沒做過。但是,我覺得這也許真的可行。我馬上去調整方案。只是,我也有一個建議。”韓峰:“你說吧。”商濤:“等到在用戶中有了好的口碑,我們還是可以跟大網站合作,投放在論壇、聊天室內,這樣傳播更快。”韓峰一笑說:“這沒有問題。我的意思,只是不靠傳統的宣傳方式,而是依靠網絡進行傳播。具體的一些細節,你完全可以大膽去設想。”“好勒。”商濤興致勃勃地走了出去。

三大功能上線之後,“潘多拉”平臺只給幾百萬的用戶發了站內信,沒有其他多餘的宣傳活動。外邊幾乎都不知道,“潘多拉”平臺已經發生了重大的改進。此外,平臺還健全了客服的服務,24小時及時處理用戶的問題和疑問。起初的兩天,並沒有太多的效果,使用“零錢袋”的人屈指可數,購買新版後臺系統的商戶也少之又少。還有商戶擔心,“潘多拉”平臺會對商戶收費,紛紛在客服上詢問。

更一些商戶在論壇上議論,“潘多拉”平臺恐怕也要步“趣淘網”後塵,打算從商戶和客戶身上“吸血”了!隨後,討論就非常的多。江中的晚報、華京的青年報、深市的都市報也都提出質問,“潘多拉”平臺下一步到底打算怎麼做!商濤密切關注着網上和媒體上的動態,他把有關情況反饋到了韓峰這裡:“韓總,因爲我們沒有召開新聞發佈會,外界對我們的新功能充滿了猜測,質疑的聲音也不少。你看,是否需要對外有所解釋?”

韓峰卻是一笑說:“不解釋,難道不是最好的解釋嗎?媒體的猜測、質疑,不正是在爲我們做宣傳嗎?我們的目的其實很簡單,這三個功能會讓大家更容易賺錢、賺更多的錢。但是,這個目的我們不想自己說出來,而是讓使用我們新功能的人,自己說出來。”

聽韓峰這麼說,商濤有種恍然大悟之感,這纔是最好的營銷方式。

李政宇快步走進了黃濤的辦公室:“黃總,不知你有沒有注意到,就這兩天‘潘多拉’平臺偷偷摸摸地上了幾個新功能。”黃濤也注意道:“我看到一些論壇上都在評價。說他們上新功能,是因爲扛不住了,爲了向用戶收費!”李政宇道:“我奇怪的是,他們上新功能,既沒有開發佈會,也沒有大面積宣傳。那上新功能,有什麼意思?難道他們是對新功能沒有信心?”

“沒有信心?”黃濤似是自問,“這好像不是韓峰的風格。你繼續觀察。”李政宇:“好的,黃總。”

黃濤又說:“這兩天,我要去一趟中海。”李政宇問道:“去中海有任務嗎?”黃濤:“那個華之雲投資,不弄清楚它的背景我還真是放不下。我找到了一箇中海市政府裡的重要關係,也許他能幫我們查清楚。”

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