聽完孔天令說過關於電商的理解後,邱小蔓又問:“我想知道,你剛開始創業時,或者你剛開始做這個網站時,你的發展思路是怎樣的?”
孔天令說:“一個總的原則,把產品做好,努力提供儘可能多的價值,錢就賺到了。我的網站很簡單,就是通過跨境電商的形式,賣傢俱或家居用品到歐洲。爲什麼會做這樣特殊的生意?首先,國內電商競爭已白熱化,其次,選擇傢俱是因爲它的體積和重量龐大,不便運輸,也正因爲不便運輸,其它大型平臺上的小電商們就不做這個類目,這恰恰可以成爲我們要開闢的廣闊市場。”
邱小蔓聽了後說:“你好像不喜歡打正規戰,卻喜歡游擊戰。”
孔天令說:“ 對,你說得沒錯,我就是不喜歡與人正面交鋒,很多國內的電商,就是喜歡價格戰,打得兩敗俱傷,有句話叫:殺敵一千,自損八百。這樣的蠢事真不值得幹,我寧願繞過正面的攻擊,花多一些時間和精力在敵人後麪包抄,也不想硬碰硬。”
邱小蔓說:“ 看來,你對商戰還有一定的見解。”
孔天令說:“我是里斯特勞特先生定位理論的忠實粉絲。做這個網站,也是根據定位理論做的,事實證明,這個理論的應用是成功的,至少我的英國合夥人施莫非常認同。當然,我們離成功還很遙遠,現在我們還處於游擊戰階段,以後還要打側翼戰,正面戰。儘管在我們的細分領域,我們還是絕無僅有的,佔據着整個市場分額,可是如果大鱷發現了,他們就會進攻,我們不再有生存空間。”
邱小蔓問:“爲什麼這樣說呢,不是任何一家公司只要把事情做好,把產品做好,服務好消費者,就可以生存的嗎?”
孔天令卻搖着頭,擺着手說:“不是這樣的,不是這樣的。做得再好的公司也可能會消亡,爲什麼?競爭的殘酷性在於,一個行業,往往只有行業的前三名才能生存發展,一般的競爭形勢是這樣的,第一名佔據百分之五十的市場分額,第二名佔據百分之二十五的分額,然後第三名又佔餘下百分之二十五的一半,其餘的市場份額被其它小公司佔領----在這一格局的商戰中,越大的公司戰鬥力越強,他們會從其它對手中搶去市場份額,他們很貪婪,巴不得獨佔整個市場,把錢全賺了。那麼,總有一部分公司會被擠出來,也就是,你假若沒法成爲前三名,就很容易被排擠,不能長久生存。”
邱小蔓說:“我看過你的電商網站,覺得有一點很錯誤。”
孔天令聽後,覺得好奇,也覺得好笑,邱小蔓竟如此直接,不留情面的說這句話,於是他很感興趣的問:“ 請說一下,我真的很想知道。”
邱小蔓說:“我覺得你把目標市場只鎖定在歐洲,而沒有注意其它的大市場,如美國,南美,澳洲,俄羅斯。並且,還有一個最大的市場,中國的國內市場,你不覺得國內市場纔是最有增長性的市場嗎?我就是一個大買家,像我這樣的年輕一代大買家會越來越多的----”
孔天令笑了,他說:“我也知道,國內的市場確實有無數個億的市場分額,但我們公司實力單薄,只能找到自己的專長,定位某一特殊並沒有其它競爭者介入的市場,等到實力漸豐後,我會重新轉戰國內市場的,你放心好了,到時,還要你的支持,國內市場同樣需要SEO技術的。”
邱小蔓笑了,她說:“ 行,沒問題。”