022章 父女議生計
蘇士貞哪裡不知道她的心思，只是她裝的這副可憐相卻讓他無法拒絕，只得笑道，“好，後日爹爹帶你走一遭兒。”
蘇瑾目的達到甚是歡喜，又陪着蘇士貞說了些閒話，追問在外面做生意可有什麼趣聞，蘇士貞雖然身子疲憊，見女兒心緒開朗，老懷甚慰，便挑些好玩的趣事兒講與她聽。
父女二人坐在院中老棗樹下，一人問一人答，聊到日落西山，夜幕將起，常氏做好了晚飯，過來請二人入席時，這纔打住了話頭。
一家人和和樂樂的吃過晚飯，蘇瑾見蘇士貞面帶倦色，不忍再打擾他，便與樑小青回了東廂房。
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這邊蘇士貞稍歇息片刻，叫常氏來問這十來日家中的情況。常氏便把蘇瑾這些日子的所做所爲一絲不拉的講與蘇士貞聽。
蘇士貞聽到沙包和鞋底子，甚是詫異，“瑾兒哪裡看來的這些新鮮玩藝兒？我早年走南闖北也去過不少地方，沙包卻沒見過，還有那鞋底子，只有本錢厚地鋪子纔會將鞋子提前做成不等地大小，供客人挑選。她又是哪裡聽說的？”
常氏笑道，“老爺這可把我問住了。這個只有小姐能說明白呢。沙包賣地倒好，一共賣了近二兩的銀子呢。鞋底子許是太家常，賣得不甚好，統共賣了四五雙，只得一錢幾分的銀子。”
蘇士貞的心思卻不在這上面，連連叫常氏去開鋪子，將鞋底子拿來與他瞧，常氏匆匆去了後，不多會兒將蘇瑾做得的鞋底子一個碼子拿來了一雙，叫蘇士貞看。
蘇士貞倒底做生意心思活些，拿在手中翻看一會兒，未看出什麼眉目，突的心中一動，將那些鞋子疊在桌子上，細細看來，這纔看些門道，原來每個碼子之間相差是均等的，約有三分左右的長度，盯着這高高的一摞鞋底子沉思良久，問道，“瑾兒是怎麼與人說這鞋底子的？”
這話可讓常氏犯了難，這些本是極普通平常的東西，能說出什麼花兒來？況且小姐真的沒說什麼，思量半晌，纔想起一句來，“小姐與人說，初次買不知道大小，拿了家裡的鞋樣子來比，記下碼子，日後再來買，只須說碼子，買回去的必定和先前一模一樣，分毫不差！”
“原是這樣！”蘇士貞激動起來，他經商多年，雖然時運不濟，眼力還是有的，女兒分明是在依照大商號行事，制定的標準規則。雖然歸寧府的製鞋鋪子也有幾家資本雄厚地，但是各自爲政，大小不統一，若要去買鞋子，必定要親自試穿纔可。且這些鞋子大小並無統一稱呼，若是女兒這個想法推廣開來……
蘇士貞愈想愈興奮，在昏黃燭光中，忍不住笑了起來，女兒心思竟如此機敏，從未經過商，卻能一眼切中要害！
常氏與樑富貴都不知蘇士貞心底真正在高興什麼，但是看他高興，也跟着欣慰不已。常氏笑道，“小姐做的鞋底子共有七八十雙，都賣了，也有二兩銀子的收益，雖說錢兒不多，本是要扔的東西，變了銀子，老奴也跟着歡喜，所以，這些日子倒沒怎麼限制小姐去鋪子裡。”
蘇士貞心中甚是歡喜，盯着鞋底子左右看顧，聞聽此言，轉頭向二人笑道，“瑾兒的性子象她娘，面上看着柔順，骨子裡卻是個倔的，她想插手鋪子裡的生意，便是我，怕也攔不住。”說着將手中的鞋底子翻看一回，低頭而笑，“她竟然還是個有大心思地，倒出乎我的意料了。罷了，後日進貨帶她去見識見識也好。瑾兒性子能歷練得開朗強硬些，將來她嫁了人，我也放心些。”
常氏與樑富貴雖然驚訝蘇士貞態度轉變得如此速迅，卻還是笑道，“老爺說的是，我們本是商戶，做生意正是我們的本等行當，小姐學着些，將來嫁了人，有了自己的宅子田產鋪子，也好知道該如何打理，沒有我們商家的女兒卻不會經商的。”
蘇士貞笑呵呵的點頭，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做嬌小姐，現在她即是不願，只好隨她。”說完又是一嘆。
常氏看蘇士貞說到最後有些鬱結之意，笑着道，“老爺放心，即使您應了小姐管着鋪子，老奴也不會叫她多拋頭露面。鋪子裡賣貨，有小青與樑直。她也不過是出個點子，看看價錢罷了。”
蘇士貞點頭，謝過常氏，方纔問道，“回來時聽瑾兒說林家兒子中了秀才，那汪家地兒子可中了？”
常氏臉上笑容一滯，隨即輕輕點頭，“也中了。東昌府第十一名，歸府寧第三名。”
蘇士貞悶頭嘆了口氣，“瑾兒可有悶悶不樂？”
常氏連連搖頭，“老爺放心，小姐心頭這是真放下了，聽說汪家兒子中了秀才，並未半點不悅之色，象聽到不相干的人一般無二！”
蘇士貞外出十來天，最掛心便是這等事兒，現在聽常氏這般說，再加下午看到女兒的神色她，提着的一顆心下來，又問了家中瑣事，便讓他們自去休息。
自已卻對着這堆鞋底子陷入沉思。
次日早上，樑富貴吃過早飯匆匆趕去新城常府，邀請常貴遠一家前來赴宴。
常氏也早早的挎着籃子去了菜市。
蘇士貞想着昨日的鞋底子，想了想，叫蘇瑾到倉房裡去問話，“瑾兒，來給爹爹說說這鞋底子。”
“鞋底子怎麼了？”蘇瑾睜大眼睛，故做聽不懂他要問什麼，在蘇士貞對面的椅子上做了下來，十分小心的問道，“是不是因做這些不好賣，爹爹怪我胡亂糟蹋東西？”
“呵！”蘇士貞笑了笑，看着女兒慧詰的大眼睛滴溜溜的直轉，沒好氣的瞪她一眼，“你莫給我裝樣子，與爹爹說說，這鞋底子你是怎麼想出來的，打算怎麼賣？”
“爹爹真是目光如炬，女兒這小心思果然瞞不過爹爹。”蘇瑾呵呵的笑了兩聲，不打算繼續掩飾，卻也不打算和盤托出，心思急轉着，找了個相對合適的說辭，“其實我不過是想把那些破舊的衣衫想辦法賣掉，纔想了這麼一個主意。人的腳雖然有大有小，便想着相差再多，最多相差二三分而已，所以就按每個碼字相差三分剪出樣式來賣賣試試。”
“嗯，那鞋碼字是怎麼回事？”蘇士貞最關心的是這個，最詫異的也是這個，“這可是大商號裡纔會有的標準，你哪裡聽來的？”
蘇瑾又笑了笑，道，“我不過是想着給這些鞋底子取個名號，好聽好記些罷了。那些數字就是指鞋底子的長度呀。爹爹拿尺子量一量，二四碼地便是指腳長，嗯……”蘇瑾說到此處頓了一下，她取名字的時候，只是一味的照抄前世，並未按這個時空的尺寸單位。
低頭略思量了下，擡頭笑道，“因害怕哪家照抄我們地，我便將一寸分爲三個等量單位，這二四碼便是指二十四個等量單位。”
蘇士貞聽她如是說，起身找了量衣尺來，照着量了量，果然如此，又好笑她的小心思，“你防人倒防得緊！”
蘇瑾便只是笑，不再說話。
蘇士貞盯着那些鞋底子，看了半晌，問她，“瑾兒說，按此規格做成成品鞋子，可好賣？”
“這個，這個我沒想過。”蘇瑾面有難色的看着蘇士貞。從他的神情看，便知道自己矇混過關了，此時再不肯顯現出一點經商的“天份”，畢竟原主是個沒經過商的，在“無意識”狀態下想出這個東西，推到生性敏慧上，倒也說得過去，若是泄露自己真正的小野心，蘇士貞怕要好好地盤問她一番呢。又裝作十分好奇的樣子，“爹爹想開鞋鋪子麼？”
“再說吧。”蘇士貞沉思一會兒，嘆息一聲。
開鞋鋪子，只在舊城區是不行的。歸寧府最繁華的商業區在新城中州一帶，即會通河與衛河兩河相交環繞圍起來的區域，即使不到中州去開鋪子，也要搬到新城去。那兒商業繁華，各色人等齊聚，沒有大資本，只開個專供船工車伕走卒們的平價鞋鋪子，每日也有不少賺頭，只是現在……
“等爹爹去探探路子，再掙些本錢，我們再做打算！”
蘇瑾也知自家現下的情況，不易將攤子鋪得太大，低頭思量一會兒，擡頭笑道，“其實我們先不必開鋪子，也可以先賣地。爹爹說的磚廠那裡，大多都是男人幹活，他們中間有許多人都是外鄉的吧？沒有婦人跟着，鞋襪之類的自然沒人做，咱們可以先做一些鞋子，爹爹趁着去賣舊衣，順帶試着賣一賣，先探探這生意究竟能不能做，不也很好？”
“嗯？！”蘇士貞一愣，片刻笑道，“好，這個法子好。只是做鞋子要費人工，不開鋪子，便招不得僱工……”
“這也好辦呢。”蘇瑾有些興奮，不由的站起身子道，“我們不用找僱工，只消說與四鄰知道，誰家願意幫着做鞋的，可以將鞋底與鞋面領回家去做。一雙鞋子我們把十文十五文的工錢，想來有不少人願意接這活計的。”
樑家巷子這一帶，窮苦人家多，哪家的婦人不會做鞋子？有些能吃苦的婦人一天能做兩雙。一雙十文的工錢，做家務的空檔便能做，掙個錢補貼家用，想必那些婦人是願意的，這倒是個好法子。
蘇士貞也跟着站起身子，盯着女兒雙目放光，連連讚許點頭，“瑾兒心思如此機敏，可比爲父強多了。這麼一說，這鞋子的生意倒做得！”
也是話趕話說到這裡，至於一雙鞋子定價幾何，成本幾何，蘇瑾心中一時也沒底，便笑道，“爹爹且先莫誇。人都說，做生意最忌眼高手低，空有想法，卻落不到實處。我也是受爹爹的啓發，纔想到這個，這生意究竟能不能做，還須詳細盤算盤算。”
“嗯，”蘇士貞點頭，透過窗外看看天色，道，“待你常叔叔來了，我再與他商議商議。”