“待遇果然不同啊!”石慶元在心裡暗道,“這就直入主題了,看來拿下這個項目希望很大呢!”
吳麗倩一邊翻開文件夾,一邊說道:“夏總,經過我們常委會研究討論,如果桃源公司選擇投資長平,我們將在徵地、稅收等諸多方面提供優惠政策,據我所知,這些措施的優惠力度已經是相當大了,在近年的招商引資中並不多見!”
說完,吳麗倩把目光投向了自己面前的文件夾,說道:“具體來說是這樣的!徵地方面我們可以全力配合桃源公司,涉及到集體土地的由我們去負責協調,整體按工業用地轉讓給桃源公司,並且出讓金在今年基準價的基礎上優惠百分之三十;稅收方面前三年企業所得稅和增值稅全免,後兩年免除百分之六十;基礎設置配套建設方面,包括供電專線建設、道路建設、供水管網等等,費用由長平縣政府承擔,當然,這部分費用需要由貴公司墊資建設,再從土地出讓金中進行抵扣!”
吳麗倩把上次常委會上研究決定的優惠措施簡要地介紹了一遍,然後擡頭望着夏若飛,說道:“夏總,我們長平縣的誠意還是非常足的!這些優惠措施基本上已經是縣一級最大的權限了,而且有關基礎設施和土地出讓金方面,我們還需要請示上級組織,不過這個問題應該不大。”
夏若飛手指輕輕叩擊着桌子,不置可否地說道:“吳縣長,我們公司這段時間考察了周邊好幾個區縣,我實話實說啊!桃源製藥廠這個項目大家都看得出來,是一個超優質項目,對於地方經濟的拉動作用會非常明顯,所以我們考察的那些區縣,對於這個項目也都是舉雙手歡迎的,就優惠政策來說,長平縣提供的這個方案,可是沒有什麼太大的競爭力啊!”
石慶元聞言,不禁深深地看了夏若飛一眼。
他原本以爲吳麗倩出馬之後,談判會非常順利的,一開始夏若飛給人的感覺也正是如此,親自到樓下迎接,態度和藹讓人如沐春風。可是沒想到真正進入了正題,夏若飛卻沒有那麼好說話了。
在商言商,夏若飛的做法也沒人能挑出毛病來。
吳麗倩面色不變,微笑着說道:“夏總,那其他區縣都給了那些優惠政策呢?”
夏若飛聳聳肩說道:“這個不太方便透露吧?這也算是商業機密了,我若是直接說出來,其他幾個區縣的領導豈不是要怪罪我?”
一同參會的馮婧和薛金山等人心中不禁一陣暗笑。
實際上大家給出的優惠條件也都大同小異——他們考察的大部分都是三山遠郊的區縣,這些地方和長平縣的權限基本都是一樣的,長平縣給不了的優惠,這些地方多半也沒辦法自己做主。
只不過夏若飛現在的拿捏恰到好處,而且是長平縣有求於桃源公司,就算是長平縣找其他區縣打聽具體的優惠措施,先不說處於競爭地位的這些區縣願不願意告訴他們,就算是退一萬步說,他們打聽到了又怎麼樣能呢?所有的這些都是口頭上的承諾,並沒有落實到紙面上的。
可是作爲一個談判的策略,卻是很好用的。
吳麗倩微微一笑,說道:“夏總,我們是非常歡迎桃源公司在長平投資的,相關優惠政策我們也是相當有誠意的,基本上已經是我們權限內最大的優惠了。當然,對於桃源公司這樣的優質企業,我們還是可以給予更多的扶持的,不過這需要向上級組織請示……”
夏若飛點點頭說道:“沒問題,我們很有耐心的。我希望這次投資是一次雙贏的合作,而這合作的方案,要讓我們雙方都滿意才行嘛!”
吳麗倩點頭說道:“好的!夏總,那今天就先談到這裡。我還需要回去向朱縣長和曾書記彙報一下,有些問題還需要向市裡請示。”
“吳縣長,中午留下來吃頓便飯吧!”夏若飛立刻說道,“我都已經訂好地方了,凌記私房菜的佛跳牆還是很有特色的!”
吳麗倩立刻回想起夏若飛請自己吃凌記私房菜佛跳牆的情景,心中也是微微一暖。
她微笑道:“還是等下次咱們達成共識之後吧!我今天還要回去跟領導彙報,就不叨擾夏總了!”
隨行的石慶元等人不禁在心裡喊道:吃完再回去也不遲啊!彙報早幾個小時,晚幾個小時又有什麼關係呢?凌記私房菜的佛跳牆,平時可是有錢都吃不到的呀!
當然,靠體制內的正常收入,也沒人捨得花大半個月的工資去吃一頓佛跳牆。
不過作爲領導的吳麗倩已經站起身了,石慶元等人就算是再不捨,也只好跟着站了起來。
他們又自我安慰地想道:這次沒吃成,下次談判成功之後,肯定還是能夠吃得到的,只要還在工作組裡,就一定有機會!
“夏總,那我們就先告辭了!”吳麗倩說道,“我們會盡快研究出一個新的優惠政策,希望到時候雙方能夠達成共識!”
夏若飛微笑起身說道:“那我就靜候佳音了!”
他親自把吳麗倩等人送到了樓下,可以說是做足了禮數。
夏若飛望着吳麗倩乘坐的轎車離開桃源大廈,眼前不禁浮現出早上的情景……
他剛到桃源大廈十五樓的辦公室,就接到了吳麗倩的電話。
“倩姐,怎麼起這麼早啊?”夏若飛打趣道,“昨天那麼累了,今兒怎麼也得睡個美容覺才行吧?”
“你這傢伙給我找了這麼多事情做,我哪兒睡得着啊!”吳麗倩笑着說道,“若飛,一會兒我要召集工作組的成員開會,咱們就長話短說了!”
夏若飛也收起了玩笑的表情,問道:“倩姐,這麼急打電話過來,有什麼事情嗎?”
“我今天正式開始介入引進桃源製藥廠項目的工作。”吳麗倩說道,“一會兒我會給工作組做個動員,把人員分分工,然後我會讓人聯繫你們公司,提出會面商談的請求!”
夏若飛隨意地說道:“沒問題啊!我已經跟下面打過招呼了,你帶人過來就是了!既然倩姐已經重新負責這項工作了,那談不談的也沒什麼關係了,走個過場就行了,然後咱們把意向書一簽,你就等着收政績吧!”
吳麗倩有些嬌嗔地說道:“我就猜你會這樣,所以才先給你打這個電話的!”
“怎麼了?有什麼不對嗎?”夏若飛不解地問道。
吳麗倩說道:“當然不對了!我跟你說,今天我們會談的時候,你必須對長平之前的優惠方案表示不滿意,最好是拿出其他地方的優惠方案來進行對比,然後我會給你爭取更大的優惠!”
“啊?”夏若飛愣了一下,“平心而論,長平縣給我們的優惠政策,其實已經挺好的了!”
“如果是一開始就由我來負責談判,我也覺得這個優惠政策方案是不錯了!”吳麗倩說道,“可是形勢是每天都在變化中的,就目前來看,你完全可以要求更多的優惠和扶持!而且我們這邊曾書記和朱縣長肯定會極力促成的!”
夏若飛聞言不禁笑了起來,打趣道:“倩姐,這可不像你的風格啊!你一向都是覺悟很高的,今兒怎麼還胳膊肘往外拐了?”
吳麗倩不禁嬌嗔地反問道:“合着你把自己當外人啊!若飛,你這麼說讓我很傷心呢!”
夏若飛苦笑道:“我可沒這意思啊!”
吳麗倩咯咯笑道:“給你多爭取點兒優惠還不好嗎?矯情!”
“優惠政策當然是越多越好了!”夏若飛說道,“可是你現在負責引進這項投資的工作,付出的代價越小,你的成績單不是越漂亮嗎?”
“這你就別管了!只要我能談成這個項目,就是最大的成績了!至於代價的大小,在體制內基本上沒什麼差別,這又不是私人公司,還有kpi什麼的!”吳麗倩說道,“主要是長平縣這次的做法本身就有問題,如果一開始曾書記態度堅決一點兒,我想製藥廠可能都已經開工建設了!所以,多付出一點兒代價,就當是給他們一個教訓,讓他們長長記性吧!”
夏若飛哈哈笑道:“行!這話我相當同意!就按你說的辦!”
於是,上午在桃源大廈的會議室,夏若飛和吳麗倩的一問一答,其實是早早地在電話裡說好了的,甚至還彩排了一遍。
兩人一起演了一齣戲,矇在鼓裡的除了石慶元等長平縣工作組的人之外,還有馮婧、薛金山等人。
他們也跟着夏若飛一起下樓送吳麗倩一行。
車子離開桃源大廈後,馮婧笑着說道:“董事長,你這可有點兒趁火打劫了啊!你就不怕長平縣自己出局不玩?”
夏若飛聳了聳肩,笑呵呵地說道:“我無所謂啊!他們不玩,有的是人願意陪我們玩!而且又不是從他們私人口袋裡掏錢出來補貼企業,他們不會生氣的,只會竭盡全力去更上一級組織幫我們爭取!畢竟現在他們對這個項目的渴望是比誰都迫切的!”
“話倒是沒錯!”馮婧說道,“不過吳縣長可是你的朋友啊!你這是連朋友都坑啊……”
“我哪裡是坑她啊!明明是幫她好不好?”夏若飛說道,“本來長平縣已經出局了,現在她回來,我又給了長平縣一次進場的機會,這就是最大的成績了!”
“行行行,反正你都有理!”馮婧笑着說道,“對了董事長,你可別因小失大,忘了後天港島拍賣會的事情啊!那可是重中之重,咱們所有的拍品全靠你來準備呢!現在宣傳已經進行了好幾天,港島各界都睜大眼睛瞧着咱們呢!如果關鍵時刻掉了鏈子,那丟人可就丟大了!”
“哎!馮總,您這話我可就不愛聽了啊!”薛金山在一旁說道,“怎麼就是因小失大了呢?製藥廠的事情也是大事好吧?”
馮婧不禁撲哧一聲笑了起來,說道:“我忘了薛廠長也在了……對對對,製藥廠的事情也是大事,一定要重視!”
“我怎麼感覺你好敷衍啊……”薛金山一臉鬱悶地說道,惹得大家不禁哈哈大笑了起來。
其實薛金山也是開玩笑的成分居多,他也知道製藥廠的項目最終很有可能還是落在長平,之前考察的一大圈只不過是放煙幕彈而已,現在這個項目的談判已經非常接近成功了,所以心情自然相當燦爛。
……
事實證明,吳麗倩的分析是相當準確的。
她回去之後跟朱志航、曾建章一彙報,這長平班子的正副班長很快就決定給予桃源公司更大的優惠政策——他們實在是太迫切想要引進這個項目了。
三人在曾建章的辦公室開了個小會,大致確定了一個新的優惠方案。
在這個新的方案中,土地出讓金的優惠幅度由百分之三十上升到百分之五十,也就是說桃源公司能用當年工業用地基準價的五折,拿下需要的土地。
稅收優惠直接有前三年全免、後兩年六折變成了五年全免。
基礎設施方面,長平縣也再次給予了優惠。這樣一來,電力公司、自來水公司的收益可能都會降低不少,但現在也顧不了這麼多了。
當然,之前的方案裡,基礎設施方面也是由長平縣負責的,可是這是需要桃源公司墊資建設的,這方面的價格優惠了,那桃源公司需要墊付的資金自然也少了。
而土地出讓金還可以給一個很長的時限,分三年支付。
曾建章甚至還提出,如果桃源公司還不滿意的話,那他們就承諾在三年內給予電價方面的優惠。
要知道桃源製藥廠一旦建成,憑着他們那雪片一般的訂單,基本上就是二十四小時開工的,那麼多條生產線一起運行,對電力的消耗也是巨大的,就算一度電優惠一毛半毛的,一年下來都是一個相當大的數字。
這等於是從電力系統身上割肉了,也只有曾建章這樣的老資格書記有能力協調成功吧!
雖然這個並沒有寫入新的方案中,但他們之中有了吳麗倩這個“內鬼”,這條電費優惠的政策,多半也是跑不掉的了……
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