巴塞爾是瑞士的是瑞士的第三大城市(僅次於蘇黎世和日內瓦),爲巴塞爾城市州的首府,坐落於瑞士西北的三國交角,陳非凡於2000年4月24號抵到巴塞爾機場。
“天真藍啊!”這是走出機艙陳非凡的第一聲感嘆!瑞士的風景好中國人想象的仙境不會相差太遠,也是全球富豪的聚集地之一。
一提到瑞士,很多人首先會想到瑞士手錶。值得注意的是瑞士製造的手錶,才能是瑞士手錶,手錶上標識是:Swiss/made。最容易混淆的是隻有一個單詞“Swiss”,這種手錶多數意味着是在瑞士註冊的品牌,表明品牌是瑞士的,手錶可能不是瑞士製造!
瑞士享譽全球的還有他的酒店服務業,當然瑞士軍刀也廣爲認知。當然,後世的瑞士把費德勒也歸入了能夠享受國寶級待遇的人物。
“我們還有羅傑!”這是很多瑞士人發自肺腑的自豪語!
陳非凡一直想把瑞銀綁上自己的戰車,不僅僅是因爲瑞銀在業內的名氣和實力,他考慮的更深的是瑞士這個國家,一直謹守着中立的國策。即使瘋狂如希特勒者,在二戰時都沒有對瑞士動手。作爲一家想打入國際市場的公司,謹守中立的政策非常重要,不管有理還是沒理,絕對不能沾染政治。不然,國內衆多的狂熱民族主義者的口水都能噴死你,只要你沾染上,不管你有沒有理由,總會惹上一生騷,而瑞士則不同,無節操噴瑞士的則很少,至少陳非凡從來沒有見過。
陳非凡在美國時就和瑞銀談過,希望引入瑞銀作爲戰略投資者,入股黑洞電子。陳非凡提前抖摟出一些黑洞電子即將推出的歷史性電子產品MP3--Bpod的相關信息。
當瑞銀的高管見到陳非凡給出的一些基本設計圖紙時,還是被震撼到了。因爲,按設計圖紙上給出的參數和外形,該MP3絕對是震撼傑作。再加上,他們對陳非凡的發家歷程非常熟悉,神奇的操作和天使般的運氣使得他們最終答應了陳非凡的商業合作,1億美元配予黑洞電子的5%股份。
陳非凡也是真誠實意的,承諾未來集團的主要方向都在黑洞電子上,會保持着較好的盈利增長,如果達不到相應的條款要求,陳非凡以適當的本金加利息贖回這5%的股份。
從此,瑞銀和黑洞集團成了利益共同體。
瑞銀對於陳非凡來到瑞士,想簽下一個還是小有名氣的青年網球運動員的要求自然滿足,這又不是什麼難辦的事。
2000年的費德勒還是19歲,18歲時費德勒奪得邁阿密的青少年組冠軍,也就是青少年組中鼎鼎大名的橘子碗獎盃,也吸引了不少媒體的注意。但是青少年組的比賽和職業網球比賽在水準上還是有很大差距的,此後的一年多種,費德勒一度甚至陷入了低迷期,這時期的費德勒還遠沒有後世球王風度,一度在賽場上狂怒至摔砸球拍。
陳非凡想起了此時費德勒應該還沒有IMG簽約,不然麻煩大了。IMG涵蓋了體育產業的方方面面:從頂級體育賽事,到豐厚的賽事贊助,到明星客戶代理,以及世界級體育訓練學院。利用在全球資源、專業經驗以及人脈關係,幫助客戶和顧客努力實現最大潛能。不但擁有、製作和管理許多世界最富盛名的體育賽事,而且提供接待服務和贊助商機,幫助樹立全球品牌形象。
如果費德勒已經簽約在IMG下,那這次談判難度就很大了!因爲IMG對自己所屬明星選擇贊助商的要求是很高的,必須是世界知名的級別,當然能被IMG挑中的運動員本已經可以說是世界級明星啦,而這一切對黑洞集團來說都是白紙。
那麼,現在只要說服費德勒就基本可以了,對於這一點,陳非凡還是有很大自信的。儘管陳非凡的擊球水平不高,但對未來網壇趨勢的發展和未來網球技術的發展方向還是很清楚的。
4月26號,陳非凡在瑞銀高管Martin/Miller的陪同下,找到了正在巴塞爾的一家網球俱樂部正在訓練的費德勒。
走進球場時,陳非凡一眼就認出了費德勒,認真仔細的觀察着正在訓練發球的費德勒。陳非凡想到了前世網上流傳的一個視頻,講的是費德勒在大概10米開外的地方發球去打一個立在人腦袋上的易拉罐。頂尖發球高手,如費德勒,桑普拉斯他們是能夠做到在球場上精確擊打易拉罐之類的東西的。
在Martin和費德勒身邊的教練等人交涉過後,爲陳非凡爭取到了15分鐘的交流時間。
陳非凡內心已經漣漪盡起,從來沒有這樣接觸過前世心中的超級偶像,前世基本是不可能有這樣面對面交流機會的,“羅傑,很高興認識你!我是來自中國的陳非凡,你可以稱呼我爲凡!”
費德勒顯然是也瞭解了些基本的情況,但也正處於迷迷糊糊中,出於自己良好的教養和基本的禮節,你好凡,很高興認識你,我能幫到你什麼?
陳非凡直接開門見山,我想和你商談一份商業上的贊助合同!)
費德勒雖然有心裡準備,但還是顯得有點尷尬,“抱歉,我不是很瞭解你的公司!你能爲我做個簡單介紹嗎?”
陳非凡笑着介紹道,“我們公司生產電子娛樂產品的,我們的實力是很強的,瑞銀是我們的合作伙伴!”
費德勒顯得很誠懇:“我現在的狀態並不好,也沒取得好的成績!”
陳非凡:“放輕鬆,你可是會成爲球王的人!“
費德勒在聽到陳非凡如此的評價之後,顯得有點尷尬異常。這是很正常的,任誰有個人在你面前都把你吹的前無古人後無來者,那你都會是這幅表情。咳咳,陳非凡儘管覺得自己講的是後面十幾年將發生的事情,但這種馬屁味很濃的話,讓他也彆扭非常。
接着,陳非凡和費德勒聊起了未來網球的發展趨勢。總體來說,未來發球上網的打法會越來越少,球拍的科技使得發球的優勢在網球比賽中的優勢有所削弱,同時底線對抗會相應增加很多。
籤於前世費德勒在職業中後期的薄弱之處,反手,尤其是在面對納達爾這個天敵時,幾乎沒有任何辦法,被納達爾的超級上旋剋制的死死的。陳非法隱約的提到了這個話題,並提醒他一定要注意剋制這種超級上旋的打法。
最後,陳非凡給出了自己已經簽好名和蓋好章的合約,只等費德勒簽字就可以了,合約的中心思想就是:
第一:黑洞集團提供費德勒終身贊助合約,每年200萬美元,此項基礎贊助不出不可抗拒因素的話,將伴隨費德勒終身。
第二:費德勒在將後的大滿貫比賽中每奪得一項大滿貫單打冠軍頭銜,黑洞集團獎勵稅後和冠軍獎金一致的贊助收益。
第三:費德勒之後如果能奪得ATP(職業網球男子排名)年終世界第一的排名,黑洞集團每年獎勵稅後1000萬美元的贊助收益。
陳非凡提出這種基礎終身收益加比賽成績激勵制度的合約贊助形式:一方面基本贊助可以打消費德勒的基本顧慮,使其能心無旁騖的專注在球場上,這對網球運動員很重要,有天賦的人很多,但有天賦又能完全專注的則很少;另一方面,比賽成績激勵制則是一種擴散品牌影響的獨有方式,想想以後,在萬衆矚目的大滿貫比賽冠軍頒獎典禮上,在費德勒身上出現了黑洞電子的品牌,那是多麼完美的廣告,甚至可以說那是一種無上的榮光!
事實上,這種贊助合約的思路,陳非凡也是前世從費德勒的贊助合同裡面瞭解的,費德勒的球衣贊助商Nike和球拍贊助商Wilson都提供的是這種類型的合約贊助。
嘿嘿,終身贊助,從名字上看是多麼的霸氣!
“估計這個時空,這種方式是我首創的吧!不過現在還不是大肆炒作的時候!”陳非凡心中不由的得意起來。
費德勒在拿到合約後,說是要和父母商談下,很明顯,陳非凡已經從費德勒那看到了“心動”兩個字。
國外的父母在這種事情上,會替兒子把下關,只要不出現觸犯法律和對自己兒子不利的條款,基本不會反對。
三天之後,陳非凡得到了一個意料之中的答覆,他激動異常,連續高喊幾聲:“I/get/it……”
“所有的佈局工作都完美的準備好啦!自己的學業也算完成了,接下來該,我該走向前臺亮劍啦!”陳非凡沒有理由不激動,接下來就是要打造出一款豔驚全球的產品!
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