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第36章 Bpod營銷佈局

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考慮到自己主打的是第一款產品MP3,要進入歐美市場,那還需要提供歌曲庫。歐美注重專利,陳非凡在產品開始研發時就就行了歌曲庫的佈局。

2000年5月10號,一家名爲what’s/music的MP3音樂下載網站在美國成立,它率屬於陳非凡出資4000萬美元成立Black-Hole-entertainment旗下。陳非凡考慮到自己在音樂行業內的籍籍無名,他說服了在“西海岸痞子說唱”的創始人和領軍者,同時也是Eminem的師父Dr。Dre加入what’s/music。爲此,陳非凡無償送給了Dr。Dre與Eminem兩人成立的Aftermath10%的Black-Hole-entertainment股份。

首先進入what’s/music曲庫的就是Aftermath成立後所發行的說唱歌曲。到2000年10月10號Bpod真正出世時,該曲庫裡面擁有的正版歌曲已超過3萬首。歌曲涵蓋了市面所能見到所以的歌曲類型:鄉村、說唱、搖滾、民俗……

what’s/music的收費標準是:每首歌下載收費是0。88美元,完整專輯打包(含10首以上歌曲)是8。88美元;不滿十首歌曲以上的專輯仍以每首歌曲0。88美元計算。這種收費方式可能以國人的方式來看,匪夷所思,這種做法在中國肯定行不通的,但是在美國是理所當然的,一是版權意識;二是相比之下,以這種方式聽歌,要比購買專輯要划算的多。

what’s/music與歌曲權益人達成的權益分配案是:歌曲權益人享有下載收益的七成,剩餘歸網站所有。不得不說,曲庫得以順利成立,Dr。Dre與Eminem出力不小,兩人在音樂內的人脈和實力,影響了不少歌手,做出讓自己的歌曲上網站的嘗試。畢竟這個時候,歌曲的主流還是發行唱片和開演唱會,很少有人能預料到互聯網的帶來的風暴。

在國內的佈局則很早就開始了,陳飛凡緊抓企鵝融資的機會,在2000年2月份的時候,他就砸出700萬美元拿下了企鵝49%的股份。按照當時QQ的估值49%的股份在560萬左右。陳非凡對QQ等高管的承諾是不會有任何干涉企業的經營活動,在重大戰略決策上會與創始人等高層保持一致。他所需要的只是QQ平臺的一個推廣,尤其是這個時候的彈窗推廣服務,在當時還是很有新意的。在得到陳非凡的這些保證,並寫進協議與合同時候,他正式成爲企鵝的單一最大股東,並得到了黑洞集團旗下產品享有優先推廣權的權利。

佈局企鵝的同時,陳非凡也不可能忘記阿里巴巴,前世能造出亞洲首富的公司是多麼的璀璨奪目。黑洞集團在陳非凡的獨斷專行下,2000年8月通過瑞銀關係向馬雲發出邀請,砸出3000萬美元拿到了阿里巴巴30%的股份。張麥琪爲此還和他據理力爭過,直接被陳非凡“鎮壓”了,開玩笑,竟敢鄙視眼前這個酷似外星人的人才。這樣做的好處很明顯,阿里巴巴沒有了後世軟銀的介入,在國內受到的非議聲音會小很多。陳非凡還對馬雲承諾說,以後缺錢找黑洞集團,對你的要的錢,絕不會提什麼出格的要求。就這樣,陳非凡又佈下了一枚重量級的棋子,儘管這枚棋子可能暫時用不着。

作爲國內三駕馬車的BAT之一的百度,陳非凡當然也不會忘記,對這三家公司陳非凡的態度很簡單,那就是砸錢。通過瑞銀髮出投資申請後,黑洞集團畢竟此時沒有什麼名聲,陳非凡唯一震撼人心的方法,就是“你們想要多少錢?這些錢你們覺得值多少股份?”對方說多少,陳非凡也不討價還價,直接答應。就是再這樣豪氣干雲的砸錢下,陳非凡砸下700萬美元,又拿到了30%的百度股份。

國內Bpod的電視媒體推廣從2000年9月份就開始。在央視上,陳非凡授意張麥琪直接買下相關一套和電視劇頻道的黃金時間段。別看國內後世吹的那些標王,那其中有很多是雙方互捧出來的,實際上並沒有那麼誇張,很多時候,廣告費並沒有實際到手那麼多,那也算央視的一種營銷的。

張麥琪是帶着現金鈔票去的,直接甩出的是1500萬人民的支票作爲預付款,剩下的一半在廣告播放後的一個月後再予以結清。這個時候的央視已經到處找“錢源”了,市場經濟多好,錢多了,大家的生活也更好了不是。從2000年9月1號這一天開始,央視一套和八套黃金時段都播着一則與衆不同的廣告:第一個鏡頭是一個身着運動服的靚麗女生在學校操場上跑步;第二個鏡頭是一個時尚的年輕女白領身着正裝在上班的途中;第三個場景是一個在火車上略遠憂鬱的年輕小夥子在輕語低唱,三人共同的特點是胸前掛着Bpod。沒有任何的對白,只有刺激眼球的靚麗色彩和最後煽動性的廣告語:“青春顏色風暴,掀起MP3領域的時尚革命,她就是BPod!”

爲了這次廣告,陳非凡提前享受了把“製片人”的待遇,見識了下前世心中的女神,不過也是隻認識了下。對於第一個場景的選角,陳非凡毫無意外的想到了林元元。林元元在1996年就被廣告公司發掘,隨之就拍了不少廣告,成爲了圈內的模特。陳非凡覺得她的風格非常適合Bpod年輕時尚的屬性,爲了請動她,陳非凡還是砸錢,200萬,拍攝時間只需要三天。當時這以消息一走漏,不少模特都偷偷託關係打聽黑洞集團的年輕老闆是什麼來路,問還需要人麼,並暗示身條件都可以談。3天200萬,還沒有其他潛規則的附加條件,這在d當時國內模特圈,再也沒有比這更好的待遇了,即使放在2014年那也是頂級待遇了。

在互聯網上,陳非凡啓用的是病毒式營銷。這種方式也只能玩一次,玩多了反而不利於品牌。和央視廣告一起,企鵝在陳非凡的建議下,增加了一項彈窗廣告,從9月1號起,登陸QQ的網絡達人們都會發現這個與Bpod有關的彈窗信息窗。之後,陳非凡順勢在網絡上啓用“水軍”戰術,從各方爲解讀即將發佈的BPod。當然爲了像是那麼回事。反方也是要有的,只是反方在衆多的水軍中顯得是那麼的單薄。

QQ開出的Bpod專屬論壇上。

馬甲甲:“黑洞集團知道麼?”

網友甲:“沒聽過,很NB麼?黑洞我倒是知道。”

水軍甲:“沒聽過沒關係,你馬上就會知道了,因爲他即將發佈一款非常NB的MP3產品!”

網友甲:“MP3,我知道啊,又不是沒見過!”

馬甲乙:“這款不一樣的,有看央視的廣告沒?那外形和形狀能和你現在看到的一樣麼!而且它的性能和操作手感秒殺現在市面上的一切MP3。最關鍵的是,代言BPod的第一個女生那真是我的女神啊!”

路人甲:“樓上落後了,連林元元都不知道!”

馬甲甲:“誰說我不知道,我只是不屑說而已!”

水軍乙:“據聞,爲了這款Bpodd登上央視,黑洞集團直接拿着現金支票砸來了黃金廣告位!那真正的是財大氣粗啊!”

路人乙:“爲了我家元元,必須支持下了!”

水軍甲:“你們不知道吧,這款產品可是要全球同步發售的,到時候是要去美國開產品發佈會的。美國售價399美元啊,諸位猜下,國內售價是多少?”

路人甲:“裝逼吧?這年頭,在國內山中無老虎,猴子稱大王還可以!還能去掙美帝的錢,咱國內什麼時候出國這種張臉的企業?這吹過頭了吧!”

水軍乙:“樓上這是典型的瞧不起國人的思維,誰說中國人就做不出好的產品,就衝你這話,我到時候就要去支持下。話說國內售價是多少啊?”

水軍甲:“1999!”

水軍丙:“這麼貴!”

………………

當時互聯網上的人們還是單純的,絕大部分人並沒有意識到這是有人精心策劃的。相反很多人看熱鬧都很起勁,有說要支持的;有反諷的;有罵不愛國的;有罵崇洋媚外的。

就這樣,Bpod成爲了這段時期,網絡和媒體上做熱的討論話題,而且隨着時間的發酵,討論的人越來越多。每個話題的熱度都有個高峰期,要把握好度,在氣氛臨近頂尖的時候,陳非凡決定開始召Bpod開發行儀式!

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