第18節 不可思議的年輕人

餘額不足

兩千零五年七月十四日下午兩點,也就是段天狼剛剛在流氓的包圍之中,安然無恙地回到宿舍睡了十二個小時,剛剛睡醒的時候,小宋告訴他,“總經理找你。”

十分鐘後,段天狼出現在了總經理辦公室。

雖然說,有一次偶爾在經過包房的時候,聽到過龍過海近乎鬼哭狼嚎的歌聲,但是親自見到本人,這還是第一次。

身形高挑,略微顯得有些瘦,臉形比一般的男人要俊美得多,架在鼻樑上的無框眼鏡,在增添了他幾分儒雅之氣的同時,似乎也掩飾着他內心的某種特徵。

總而言之,是個不壞的傢伙。

這就是段天狼對龍過海的第一印象。

平常的龍過海都穿得很花哨,但是隻要出現在辦公室,龍過海就會穿得正式一點。

今天也一樣,他外面穿着一件卡其色的西裝,裡面穿着灰色的襯衣,看上去更像是一個敬業的職業經理人,而不是一個花花公子。

“昨晚的精彩表演,我全都看見了。”打量了段天狼一陣之後,龍過海說道,“說實話,你不像是個只有十七歲的年輕人。”

“你也不像是個花花公子。”

“什……麼?”段天狼的答話,完全出乎龍過海的意料之外,他的表情因爲一下子反應不過來而顯得有些呆滯,很快,他就仰起頭啞然失笑起來,“很久沒有遇到像你這麼有趣的人了。”

段天狼沒有接着龍過海的話繼續說下去,而是問道:“總經理找我有什麼事嗎?”

“怎麼?我看起來像是很無趣的人嗎?”龍過海看着段天狼,說道,“你好像不大喜歡跟我聊天。”

“不是不喜歡跟總經理聊天,而是我這個人跟誰都沒有太多話說,我是個內向的人。”段天狼答道。

“那麼好吧。”龍過海點點頭,“那就言歸正傳,我叫你來,是想問你一件事,你認爲我們的超市有什麼值得改進的地方嗎?”

段天狼說道。“我來超市上班才幾天而已,恐怕提不出什麼像樣的意見。”

龍過海搖搖頭,說道:“不要這麼謙虛。一個能夠在兩個小時不到的時間裡,從十塊錢的小賭局開始,贏掉孟漢十二萬多塊的人,不會連這麼點意見都提不出來的。而且,如果你能夠提出有建設性的意見的話,我會給你以及你的三個同事加工資,還會把孟漢也開除。怎麼樣?是不是有點積極性了?”

段天狼站在原地想了一陣之後,說道:“建設性的意見我沒有,不過倒是有幾個關於酒的擺放的意見想要說一下。”

“好吧,你說。”

“我覺得啤酒除了散裝之外,還應該更多的提供兩罐以及五罐的捆綁裝。蒙多薩紅酒應該放在顯眼的位置。還應該專門設置一個高檔櫃,專門擺放高價格的洋酒和紅酒。就這些。”

龍過海沉默了一陣,問道:“爲什麼?”

“幾天以來,我做了一個試驗。我曾經重複服務過十四位客戶,他們都是購買啤酒的用戶,他們在第一次購買啤酒的時候,總計購買了六十二啤酒。第二次的時候,我在他們買完之後,刻意向他們每個人推薦多買一些,結果多拿一罐的有四人,多拿兩罐的有六人,多拿三罐的一人,只有三個人沒有多拿。這也就是說,在經過我的推薦下,多拿啤酒的客戶數爲百分之七十八點六,而這就充分證明,在啤酒這種酒類的購買數量上,用戶的隨意性是很大的。如果我們增加兩罐裝,以及五罐的捆綁裝啤酒,那麼客戶很可能因爲拿起來方便,而隨手放進購物欄。按照我的估算,這種做法,我們的啤酒銷量大約可以增加百分之八到百分之十二。”

聽到段天狼說完這段話,龍過海有一種眼前一亮的感覺,他愈發認真地打量了段天狼一陣,問道:“那麼蒙多薩紅酒呢?”

“我們一共有六種紅酒。經過我的觀察,因爲放在最顯眼的位置的關係,波爾多紅酒的第一次購買率最大,差不多是百分之三十九點二,而蒙多薩紅酒的第一次購買率只有百分之十二點四。但是,蒙多薩紅酒的回頭客最多,差不多有百分之四十九點五,這也就是說,凡是購買過蒙多薩紅酒的用戶,第二次來到超市的時候,再次選擇購買蒙多薩紅酒的機會差不多是一半。而波爾多紅酒的回頭率只有很低的百分之九。雖然,這兩種酒我都沒有喝過,不過就這些數據看來,蒙多薩紅酒似乎比波爾多紅酒更受歡迎些。而且,蒙多薩紅酒的價格,比波爾多紅酒要貴百分之十三點四,所以我想,如果蒙多薩紅酒放在最顯眼的位置的話,紅酒的整體銷售量應該會有所提升。預計將會提升百分之四到百分之七。不過紅酒的銷量上升,有可能會影響啤酒的銷量。但是,就算是這樣,因爲紅酒比啤酒貴的關係,超市的整體銷售量還是應該有所提升纔對。”

龍過海有些不敢相信地笑着搖了搖頭,他雙手插在腰間,在辦公室裡踱了幾步,轉過身看着段天狼,“那麼高檔櫃呢?又是怎麼回事?”

“我們超市有兩種完全相同的洋酒,一種是平裝版,一種是精裝版。平裝版的價格是八百八十八,而精裝版的是九百一十八。而這幾天以來,據我的觀察,精裝版的銷售數量,卻是平裝版的一點四七二倍。這也就是說,就算是價格要貴上個幾十塊,但是包裝精美的話,銷量依然可以有百分之四十七點二的差別。從這一點,我們可以看出客戶對高檔酒的包裝也有一定的需求。所以,我想,如果我們專門設置一個高檔櫃,用來放置這些高檔酒,並給予它們精美的包裝以及額外的燈光效果,從而突出它們與衆不同的價位和檔次,我想它們的銷量應該也會有所提升。因爲洋酒購買者的樣本太少,所以這個行爲究竟可以增加多少銷量,我暫時還無法評估。”

“你的這些數據都是從哪裡來的?”

“我自己親自觀察,然後算出來的。”

“這也就是說,你把你自己看到的購買行爲,全部記在了腦子裡?你用什麼記的,用筆麼?”

“不,我是用我的腦子記的。”

“每天有那麼多人買東西,你全都記得住?”

“只要我想記。”

第8節 哪裡都有下流貨第4節 獵殲系統第11節 不謀而合的陳教授第5節 一塊懷錶第6節 第一大敵第13節 聲東擊西第9節 人生的意義第2節 浩瀚的野心第6節 有人在看着我們第6節 特工的基本訓練第1節 全世界我只想你來愛我第14節 連環局(下)第8節 一生二,二生三,三生萬物第25節 龍過四海第7節 我給你一個選擇第9節 偉大的母親第15節 我很同情你第5節 殘缺的基督第14節 神奇的道觀第6節 破綻第14節 神奇的道觀封推感言第19節 四大本領寫黑客作者必讀資料1第22節 我們需要朋友第6節 人生的樂趣第2節 克格勃內變第2節 蘇荷與凌夢蝶第11節 全力出擊第1節 pk賽第十二 局致勝法寶第10節 與非運算第2節 黑石集團的秘密第3節 普希金登場第17節 七年之約(上)第11節 究竟是誰的陷阱第2節 拜會龍志遠第8節 十七年後的復仇第13節 勝負已分第11節 對談第4節 政治責任第6節 緩衝區溢出第14節 神奇的道觀第4節 一生只愛一人第15節 喬德曼的回信第6節 一個小插曲逃脫者可獲生機轉貼第16節 龍天翔的拜託第16節 單純的夢第15節 幸福的謎語2 個書友羣有美女第2節 狹路相逢第8節 一生的執着,一生的錯誤第6節 史上第一敲詐案第10節 小人物第2節 哥尼斯堡七橋問題推薦2本新書第15節 我賠錢,你賠命第6節 段天狼經典理論一第3節 對啊,西門子公司第15節 神龍與猛虎的互相試探第12節 人不可以無恥到這個地步第9節 我比竇娥還冤啊第14節 連環局(下)第6節 段天狼經典理論一第4節 evil降臨第13節 第十七號特別犯第3節 普希金登場第13節 科學與迷信第13節 就算跳樓,也請專業一點第5節 請君入甕第6節 細胞微芯片第12節 命運在你們自己手中第8節 一生二,二生三,三生萬物第6節 史上第一敲詐案第7節 更高權限第19節 鄉下小子第10節 小人物第5節 我們將要爲他牽馬第22節 我們需要朋友第12節 電腦之神鴻鈞的傳說第7節 金融寡頭的可怕手腕(上)第7節 我給你一個選擇第9節 我比竇娥還冤啊第13節 就算跳樓,也請專業一點第4節 賭博想要穩贏,就要作弊!第9節 不是人,是神第25節 龍過四海第8節 烏托邦第6節 完美PDA第2節 段天狼要跳舞?第16節 首席科學家第9節 作戰前夕第21節 負負得正第15節 探路人第5節 請君入甕第7節 蘇荷的一篇日記——他的哭容,仿若仙人掌枯萎第11節 上帝的私語第7節 獵殲系統的致命弱點
第8節 哪裡都有下流貨第4節 獵殲系統第11節 不謀而合的陳教授第5節 一塊懷錶第6節 第一大敵第13節 聲東擊西第9節 人生的意義第2節 浩瀚的野心第6節 有人在看着我們第6節 特工的基本訓練第1節 全世界我只想你來愛我第14節 連環局(下)第8節 一生二,二生三,三生萬物第25節 龍過四海第7節 我給你一個選擇第9節 偉大的母親第15節 我很同情你第5節 殘缺的基督第14節 神奇的道觀第6節 破綻第14節 神奇的道觀封推感言第19節 四大本領寫黑客作者必讀資料1第22節 我們需要朋友第6節 人生的樂趣第2節 克格勃內變第2節 蘇荷與凌夢蝶第11節 全力出擊第1節 pk賽第十二 局致勝法寶第10節 與非運算第2節 黑石集團的秘密第3節 普希金登場第17節 七年之約(上)第11節 究竟是誰的陷阱第2節 拜會龍志遠第8節 十七年後的復仇第13節 勝負已分第11節 對談第4節 政治責任第6節 緩衝區溢出第14節 神奇的道觀第4節 一生只愛一人第15節 喬德曼的回信第6節 一個小插曲逃脫者可獲生機轉貼第16節 龍天翔的拜託第16節 單純的夢第15節 幸福的謎語2 個書友羣有美女第2節 狹路相逢第8節 一生的執着,一生的錯誤第6節 史上第一敲詐案第10節 小人物第2節 哥尼斯堡七橋問題推薦2本新書第15節 我賠錢,你賠命第6節 段天狼經典理論一第3節 對啊,西門子公司第15節 神龍與猛虎的互相試探第12節 人不可以無恥到這個地步第9節 我比竇娥還冤啊第14節 連環局(下)第6節 段天狼經典理論一第4節 evil降臨第13節 第十七號特別犯第3節 普希金登場第13節 科學與迷信第13節 就算跳樓,也請專業一點第5節 請君入甕第6節 細胞微芯片第12節 命運在你們自己手中第8節 一生二,二生三,三生萬物第6節 史上第一敲詐案第7節 更高權限第19節 鄉下小子第10節 小人物第5節 我們將要爲他牽馬第22節 我們需要朋友第12節 電腦之神鴻鈞的傳說第7節 金融寡頭的可怕手腕(上)第7節 我給你一個選擇第9節 我比竇娥還冤啊第13節 就算跳樓,也請專業一點第4節 賭博想要穩贏,就要作弊!第9節 不是人,是神第25節 龍過四海第8節 烏托邦第6節 完美PDA第2節 段天狼要跳舞?第16節 首席科學家第9節 作戰前夕第21節 負負得正第15節 探路人第5節 請君入甕第7節 蘇荷的一篇日記——他的哭容,仿若仙人掌枯萎第11節 上帝的私語第7節 獵殲系統的致命弱點