有了第一次的成功，信心自然大增，約起客戶起來也輕車熟路了，在公司裡面也越來越自信了，於是我便進入了這樣的狀態：每天上班約客人登門拜訪，回來寫銷售報告彙報工作，把拜訪過程客人提出提到的問題和知識點消化解決掉，晚上下班回到東塘街瓊花新村的宿舍裡面吃好晚飯後再把今天沒做好的事情重複溫故一下，總結一下。
每天如此，一連就是好幾個月啊！2000年七八月份是非常熱的夏天，我和公司其它老業務員不一樣想法是：加倍的努力去拜訪客人約談客人，儘快多出大出成績，以示對錶弟尹總的感謝之情，至少得讓人家覺得把我招聘進來是沒錯的！那麼熱的天，我一天坐公交車要從市區到花橋鎮看一個客人，再轉到陸家橋鎮看一個客人，然後再坐公交車穿過崑山城區到正儀鎮再看一個客人，一天要在不同的鄉鎮至少見三個客人；爲了提高約見和拜訪客戶的成功率，我甚至會在外資企業的工廠大門口，和保安大哥聊天瞭解到關務的電話號碼以後，直接站在廠門外約見拜訪，爲了提高這種意外約見拜訪的成功率，我特意逆向思維、換位思考的思維方式設計了表達言語：我恰巧在您工廠門口，請原諒我無禮的突然打擾，如果您不是很忙也不介意認識一個備胎方案的話，我想和您認識一下，換個名片，以便將來有困擾或是困惑的事情您可以隨時隨地諮詢免費諮詢，如果今天有打擾到您的工作的話，我下次再次路過的時候再和您約約看。不知道是真心真誠的話語打動了客人還是客人也覺得正式約見耗時耗力，這一招還是非常有效管用的，基本上我會在一個鄉鎮上面至少用這個方法再額外多見一個客人。
拜訪完客人回到瓊花新村的宿舍裡面，趕緊脫下身上渾身溼透的深色襯衫去廚房做飯菜，等我做好飯菜的時候，深色襯衫的背面總能看到一層清晰的，白白的鹽霜……勤能補拙，笨鳥先飛麼，加倍的努力和付出總歸是有回報的，漸漸的第二個，第三個，第四個客人……也陸陸續續談進來了……我成了公司裡面所有業務員中業績增長成長最快最棒的一個，但是我依然似乎仍然只有底薪1000元，但我還是沒有在意，能夠跟英俊薄酒的表弟尹總一起工作是件非常開心的事情，雖然我的成績非常棒，但我還是個“新兵蛋子”，而且公司還提供了這麼好的宿舍給我住，做人要知足更要懂得感恩！
瓊花新村那間宿舍在四樓，樓下就是一個小菜場，走上去以後還有一個大平臺是通往住宅區的樓梯，非常方便，買好菜回到四樓的廚房做飯菜並不需要太長的時間，惟一不方便的就是口袋裡面沒有錢，我並不象尹總那樣揮霍無度、夜夜笙歌，我總是在精打細算着那個沒等到月亮上班就已經月光的底薪，每次在瓊花菜場買菜的時候，我都是挑最便宜的菜買，螺絲0.4元一斤，生菜0.35元一斤，外加一個榨菜蛋湯，以至於後面都和賣菜的老闆成了“朋友”，即使這樣簡單的三個菜，通常我會燒好了擱在冰箱裡面吃三天才會吃光，不捨得倒掉。我相信逆境能夠使人成長，也能使人更加懂得珍惜和擁有。