杜經理半嗔怪半調侃地說:“呸,提起掙錢的事我就來氣,咱們都是端建築飯碗的人,可是一到招標的節骨眼上,有些人就搞窩裡鬥。今年如果哪個敢再壞我的事,我就要他包賠我的損失,有活分一半,他們掙錢,也得讓我淘點金。”
蘭經理聽這話頭不對,接過話茬說:“大家跟着姚老闆,在這行混了十幾年了,地盤和根據地都比較龐大,誰離了誰地球也照轉,有了機會,咱們互相照顧吧!工程上,你、我之間都給對方點活路!”
姚老闆說:“小杜,往年弟兄們爲了生存,爭點小活算不上什麼,咱們這些人裡,你的資歷比他倆老多啦,房子到處都需要建設,活有的是,自己別先熊市了好不好?”
杜經理聽到這,給姚老闆斟滿杯,說:“來來來,這次姚老闆組織咱們圍標是瞧得起小弟,我們共同敬姚老闆酒三杯,下次再有好消息,一定要在咱們兄弟中透露一下,不能偏心呀!”
“好吧!既然小杜把話說到這份上,我抓緊佈置一下吧!現在的傑綸公司,已經把投標價格降到了每平方米1090元了,比建委方主任喊出的1200元還低110元,這說明什麼?形勢很嚴峻啊!不然的話,傑綸公司這個大官商爲什麼這麼低姿態?
“咱們呀,也以其人之道,還治其人之身。你降到1090,我降到1000元,看看誰狠?!我看這樣好不好?小杜你帶個頭,把標價定到1000元,
“其他的公司,圍繞着1000元這個基點,分別作文章。要在保證咱們中標的前提下,把傑綸公司和良運公司擋在棚戶區改造工程的大門之外!”
“傑綸公司算是個大咖。可是那個良運公司是哪兒來的?他們憑什麼和我們競爭?”杜經理見姚老闆將名不見經傳的良運公司與傑綸公司相提並論,頓時不理解了。
“呵呵,別看這良運公司小,他們那個小經理霍帥倒是精明強幹。知道麼?我在鄉下投資的那十畝良田,眼看就要劃撥資金了,卻硬是讓這個霍帥給攪黃了!
“我的當事人把施工機械都開進工地了,卻硬是讓他給趕了出來。然後就那塊土地歸到他的名下了。
“聽說,簽署土地流轉協議書那天,市委書記的女兒和縣公安局長親自出馬護駕。當地的鄉黨委書記連個屁也沒敢放。你們說他牛不牛?”
“呃,原來又是個官商背景。這東西太討厭了!”杜經理開始不以爲然,但是一聽到市委書記女兒和縣公安局長爲這個霍帥的事出面,心裡頓時就打怵了。
其實,霍帥是個老實巴交的人,哪兒是他們想像出來的官商人物?自從魏然領他與建委方主任見面以來,他就催促企劃部、工程部和舜天建築公司研究投標的事。光是確定“標的”。就不知道開會研討多少次了?
幾個人都是看過建委文件和方主任講話的。這些政府文件內容的核心一點就是:棚戶區改造是民心工程,德政工程,爲了能夠讓老百姓們買得起房,
房屋要在保證質量的前提下,儘量壓低造價,工程實行招標的根本原因就在於此。方主任爲了體現市政府領導意圖,甚至於公開喊出了每平方米造價不得超過1200元的標準。
說是造價標準,開發商們不過是把這當作一個口號來聽。蓋房子不像是機械化工行業製造產品,可以儘量節約開支,壓低成本,那些水泥、紅磚、木材都是蓋房子需要的剛性材料,如果把哪一個減少了或者是降低了標準,就會出現質量事故。
其他的,如人工成本,也是難以降低的,現在的勞動力市場不像是國企工人下崗那一陣子,供大於求。現在的勞動力雖然不缺,但是政府的政策嚴格了,
又是基本工資,又是五險一金,哪個都不能少,而且,拖欠工資也不允許了,這就加大了用工成本,想想方主任那1200元的標準,也真就只能當口號來對待,如果按照1200要求投標的話,不虧損纔怪?
但是,既然是方主任這樣喊出來了,每個想在棚戶區改造工程中投標的企業,又不得不在壓低成本上做文章。因爲,一旦你超過1200太多,投標就沒有優勢了。
“霍總,我們公司的資金和公關實力,雖然趕不上週傑理的傑綸和姚老闆的舜天,但是我們有人才優勢、技術優勢,我們想要取勝,只有在技術上做文章才行。”
馬小天這幾天一直考慮如何將造價壓下來的問題,但是隻能想出個原則來,具體的,他還沒有落到實處。
“小天,你在一公司試行的新工藝可以正式使用啊。”王春風覺得這馬小天一離開工地,就與實際工作脫節了,連忙提醒說:
“比如,你提出來的施工時優化混凝土配合比,摻加粉煤灰、膨脹劑以及高效減水劑,以減少水泥用量,降低混凝土水化熱,降低混凝土溫度收縮應力,
“最大程度地解決地下室外牆、樓板混凝土收縮約束從而達到控制混凝土收縮裂縫產生。這個要是全面的推廣應用,就能降低不少原材料成本呢。”
“那個試驗,我想到市科委申請獎勵呢,沒想到,試驗報告申請上去,他們連個迴應也沒有。”怪不得馬小天對那個新工藝發明興致不高,原來他是有自己的小九九的。
“馬經理,你這試驗報告,既然是科技局不迴應,那就撤回來,咱們公司自己使用,將來,就是咱們的專利。我給你發獎金,保證比市政府的科技進步獎高!”
“馬經理在施工中的發明創造多了去了。如果把它們一一運用於施工中,還真是一筆財富呢!”王春風與馬小天是老搭檔了,提起這方面的事,就又舉例說明了。
“光是優化混凝土配合比這一項,就能節約不少錢呢!”旁邊的財務部經理小梅雖然不懂工程,卻瞭解情況工地上的成本覈算,當時,她點了幾下手裡的計算器,就把節約的錢數計算出來了。
“還有,在管理上,也有潛力可挖。”小梅說:“譬如用工,我建議咱們多用臨時工,就是街頭巷尾那些打零工的人,他們的用工成本相對來說比較低,有些技術性不是太強的崗位,可以讓他們上。”
“那些打零工的人,可是要一天一結算工資啊!”馬小天提醒小梅。
“別說一天一結算,就是一小時一結算我們也付得起。”小梅就說起了良運公司服務行業多。現金來得快,資金週轉也快的特點。
幾個人你一言我一語,真就想出了不少的辦法來。霍帥把這些具體的想法歸一下類,讓企劃部馬小青綜合一下,看看每平方米造價能不能降到1200元甚至於1200元以下的水平?最後再確定投標的“標的”。
“霍總,咱們的投標書內容,保密是個大問題。現在的制定投標書階段,基本是諜戰的高朝期。如果哪個公司來詢問或者是諮詢情況,我們不能泄露任何的內容,即使是一個小小的數據,也是要嚴格保密的。”
這時候,馬小天提出了一個至關重要的問題,這樣,霍帥就想起了部隊的那些《保密工作條例》,向大家提出了“不該說的不說,不該問的不問,不該看的不看”等“幾不”原則和紀律。
“一旦哪個人泄露了天機,咱們就得給予相應的處分!”小梅建議道。
“不光是處分。這泄密就等於砸了公司的飯碗。如果發生了這樣的問題,只能是開除,還要訴諸法律。”霍帥接過小梅的話,強調了一句。
牀頭的燈光說亮也亮,說暗也暗。屋裡冷氣很足,周杰理就蓋了一個毛巾被,側躺着想了想這些日子投標的事,
從現在的情況看,投標人有九家:分別爲傑綸公司下屬的三家建築公司、舜天投資公司下屬的四家建築公司和良運公司下屬的兩家建築公司。
自己下屬的三家建築公司靠着老爺子的勢力,歷來是招標中的常勝將軍。
今年,老爺子退位了,不知道建委那些人還能不能給周家面子?姚老闆的投資公司財大氣粗,還常常玩些“小把戲”,不知道他們今年又要搞什麼見不得人的小動作?
剩下的霍帥那兩個建築公司,有一家是從自己的麾下逃跑的馬小天,還有一家是沒有名氣的工程隊,他們勉強整理成兩個建築公司投標,有點兒圍標的嫌疑。
但是,他覺得良運公司並不可怕。這家公司實力一般,況且那個馬小天在今年的施工中偷工減料,已經被建委方主任處分過了。他們來了,充其量是陪綁而已。
但是,招標這種事兒有點兒像高考。這事兒有時要碰運氣,有時也要靠關係。關於投標的運作,周杰理是做了手腳的,
棚戶區改造工程的標底只有建委方主任和招標辦的劉密知道,劉密的嘴嚴,所以方主任特信任他,所有的投標都讓他來辦。