重遊赫爾，再次聞到那種空氣中無處不在的怪味。
化肥廠給該地區的變化，暫時還僅限於就業率，環境改善所需的稅金還需要時間積累。
沈文劍兩人隨副廠長參觀了廠子的生產裝置與值班區，基本沒有多少調整的餘地。
伊索特琴的現代管理方式，以餘靈珊等人創辦的白玉重型爲源頭擴散，經過數十年的發展，管理模式與信息時代的差距已經很小。
硬要找些小問題，肯定還是能找出來，不過沈文劍可沒那麼好心，而且最後效果也不會很明顯。
參觀之後休息一夜，第二天廠長親自來接待。
沈文劍要的材料也都準備好了。
花了半個上午研究，最後搖搖頭。
廠長心裡一緊，問：“大師，怎麼樣？”
廠長的稱呼習慣有點奇怪，叫大師而不是先生、女士，有這種習慣的人，一般出身都偏下層。
沈文劍也從來不主動糾正別人的稱呼，解釋說：
“昨天我和副廠長聊過，你們應該已經意識到最大的成本差距就在運輸。
赫爾城的優勢是仍然有部分過剩勞動力，勞動力價格略低，但不足以抹平運輸成本上的劣勢。
在運輸方面減少劣勢，能依賴的只有船運和鐵路，前者需要在布爾河北方流域找到石油，後者你們無力負擔只能等國家規劃。”
他說着停下來，看向廠長。
煉油油渣本身沒有其他用途，叫不起價錢，氮肥廠的成本，不計算工薪，開支從高到低是電費、運輸、耗材（化學制劑）、水費、耗材（維修部件）。
車輛運輸在化肥這種單位重量價格偏低的產品生產過程裡，成本佔比太高。水泥的單價比化肥更低，但是生產裝置投入費用少，指定任何地點，十公里內都能找到大部分原材料。
鐵路只能減少差距，在布爾河邊建設新的煉油廠，才能勉強解決問題，可仍然不足以獲得優勢。
廠長苦着臉，強行擠出笑容：“不愧是大師，這麼快就分析出我們的難處。”
沈文劍稍作考慮，慢慢講：
“廠長可能聽說了，當初就是我建議在赫爾建立氮肥廠的。它對於就業的帶動，想必赫爾市已經能感受到。
按正常思路，你們現在是人力需求大戶，甚至能帶動整個赫爾地區的資金流動，可以想辦法說服赫爾市以退稅的形式，反哺氮肥廠以保證你們不被同行擠垮。
但是這個方法終究難以保證你們的遠期利益，因爲在地裡位置上的確有着劣勢。
當初我推薦在赫爾市建氮肥廠，是考慮到你們能開發出有自己特色的稀土產品組合，也就是氮肥加稀土微肥。可是在材料上似乎沒看到稀土產品，不知道廠裡是怎麼考慮的？”
“啊！？”廠長眨巴眼，臉皮子似乎收緊了點，“這是……是因爲稀土肥料對產量沒有明顯的作用。”
沈文劍聽完點點頭，沒有直接回應。
他看向冷雲。
冷雲：“？？？”
他拉冷雲的手站起來：“我們走吧。”
“大師請等等！那個……請恕我學識不足，真的不知道稀土肥料有什麼用，還請大師告知。”
這時冷雲反應過來了，唱起紅臉：“你就告訴他吧，幾句話的功夫。”
“可不是幾句話能解釋清楚的。”沈文劍說着還是看向廠長，“你們可以讓人在非稀土產區找些農產品，再對比本地農產品，尤其注意果實類農產品的差別，等弄清楚這些，你們會知道怎麼做。”
說完拉着冷雲走人。
廠長略有尷尬，知道準備不充分，今天沒辦法搞定“出路”，還是很快追出來給兩人送行。
稀土肥料很有特點，同類型的農產品，在稀土產區必然會漂亮的多，主要體現在色澤飽滿度和表面光澤上。
更漂亮的農產品，意味着在同樣市場價時更受歡迎，或者乾脆找個名義賣出更高的市場價。
但是！
稀土肥料的“強化”，並不是普適性的，微量稀土成分的不同，作用的農產品也會有區別，一時半會很難講的清楚——主要沈文劍自己在這方面也不專業。
他不是來做教授的，纔沒閒心給他們科普，而且來的太容易的東西不會被珍惜，讓他們自己花心思研究研究，才能真正意識到赫爾市氮肥廠的優勢在哪裡。
他當初給建議時，就沒考慮過赫爾市氮肥廠能推出最低價的產品，地理位置就決定根本不可能實現。用稀土微肥做抓手做中高端組合產品，纔是出路。
誰知道哪個環節出了問題，人家廠里根本沒當回事。
大規模生產不到三個月就即將迎來競爭對手，是危機，同時也是改正路線的機會。
沈文劍也不算白來一趟，起碼他以旁觀者的身份，讓氮肥廠確認，一味盯着成本沒有出路。
坐上回基納爾的車，冷雲傳音問：
“他們要是死不悔改呢，你真看着他們倒閉？”
沈文劍拉她的手摸手背：“不會的，氮肥廠建立的最終目的，是讓赫爾市有資金解決環境問題。它是女王批的國家項目，就算被一幫豬頭玩壞，女王也會幫忙清償債務了換個領導班子。”
國企這種詭異的死而復生能力，因爲這類企業有着不可替代的作用，氮肥廠作用就是帶動就業和本地經濟流動，到最後發展出環保型稀土產業園。
“要是換幾批人都搞不好，不是浪費很多資源嗎？”
冷雲的觀念多少有受到沈文劍的影響，別看沈文劍攤子鋪的大，他其實很重視資源利用率，沒必要上生產線的東西就在實驗室裡慢慢整或者交給別人去折騰。
沈文劍笑笑：“沒事，等我們回去，布夫子爵肯定會問起氮肥廠的事，給他說說，最遲下個班子肯定會注意。”
不低估氮肥廠班子的能力，也不能太高估，萬一就是有那麼幾個不開竅的壞事，下個班子又要從頭開始摸索。讓布夫轉達一下氮肥廠的發展重點，比他在廠裡費口水效率高的多。
從這裡看，他還是喜歡高端線路，不管產品、人際都是。
果不其然，回到基納爾的第二天，布夫來詢問氮肥廠的事。
沈文劍給他解釋氮肥廠發展線路的時候，順便看到了氮肥廠的規劃書，才知道規劃書裡就沒有“產品組合”的概念。