第22章 自作主張的輸入法【求月票追讀】
上班這段時間，吳燁一直琢磨着開單，在公司翻來覆去背話術，看資料，學套路，記交易方式，流程。
要把第一單做出來，對於從來沒有接觸這個行業的菜鳥吳燁來說，哪怕是楚良撈了他一把，也不容易。
優秀的人，往往能做到很多人覺得做不到的事情，專注目標和目的。
吳燁想變成這樣優秀的人。
何況，有了單子，還能加深和輻射一下李蘭那邊的關係，渠道，她還有不少同事呢。
在培訓班，吳燁也很認真的在學知識，努力和老師打好關係，爲的也是有一天能通過關係輻射，整個單子出來。
關係基本盤大了，纔有更多的機會，而且，多學一點東西是沒有錯的。
哪怕是簽單用不上！學到的還不是在腦子裡，學會的東西別人偷不走。
就像是柯達說的，他吳燁確實很努力。
又問了很多關於交易，佣金，房屋的問題，纔算是結束聊天。
誰讓附近就這一套房子最好呢，還有其他的備選，吳燁都沒有和他介紹其他的。
但是也架不住吳燁激動，因爲這是頭一回。
吳燁給張姓老闆發了消息。
二部的資料冊裡，一大堆房子，一部的資料冊，各種房子，商鋪，寫字樓公寓，並不多。
精品有精品的道理。
近朱者赤近墨者黑，也是對的，但是不管是變成紅色，還是黑色，其實都需要時間。
讓你感慨的同時，又控制不住的開心，就像吳燁現在這樣。
效率很強。
張老闆點點頭，他心裡有底了。
幾千萬的單子，要談的東西很多，吳燁考慮着自己先上，談談再說，不行打電話場外求助。
吳燁的注意力被敲門聲吸引，才意識到是客戶來了。
接近一千平，總價差不多9千萬，和旁邊的均價比起來，這一棟樓貴了點。
其他人，有其他人的優點，吳燁從他們身上一個個慢慢學。
“沃德……法？”
“張總，您來了啊？”吳燁放下工具，看着信步進門的中年人。
雖然有點絕對了，但是物以稀爲貴，銷售一部不做普通的，做就做最好的，最貴的，佣金最高的物業。
看着吳燁手上拎着的蔬菜，王嫂有點詫異，沒想到吳燁平時還做飯。
鐺……又來了。
不出意外，還是得貸款。
洛白昨天說，老王似乎很不喜歡他，王嫂也不喜歡他，加到他態度都不怎麼樣。
張老闆無聲的笑了笑，感慨吳燁盡職盡責，還知道來實地檢查質量。
老吳說的很多話，都在隨着時間推移，慢慢變成對的。那些他曾經排斥的做事方式，現在也在嘗試着做。
他也沒有催客戶，也沒有說什麼，不馬上買可能就被別人買了的傻話。
事實證明，你爸爸還是你爸爸。
吳燁沒去看消息，全神貫注的工作。
客戶要今天去，吳燁還巴不得今天去，早點去早點看完，早點做決定。
“我回去以後，整理一份資料給你，你們給我出幾個購買方案吧，我看看有哪些選擇。”張老闆回答。
吳燁前腳到了沒多久，客戶後腳就到了，剛好看到吳燁在檢查房子。
衢雪說，客戶如果談不攏，搞不定，一定不是我們的原因，而是老闆眼光不夠。
哪怕是小物件，質量都挺好的，房子沒有問題。
物以稀爲貴，越少的東西，越好的東西，越具備更大的價值。
來的一共三個人，除了一箇中年人，兩個年輕人默默的跟着。
張總默默的嘆氣，全款他可拿不出來，貸款可以考慮，置換抵消不一定可以。
這不是單純賣房子，單純賣房子大家都會，買方老闆選擇其他人，而不是自己。
吳燁聽到這個話，腦子裡閃過柯達的吐槽：
所有人，只有吳燁宅家，還有楚良在忙碌。
人以類聚是對的，也是很現實的，不是一類人，湊不到一起。
頭一回，控制不住激動，沒經驗也很正常，一回生二回熟，多幾回就好了。
他很疑惑，也不知道爲什麼。
銷售工作，很多時候都是有心栽花花不生，無心插柳柳成蔭。
在精英圈子裡混，花最少的時間，把別人的長處學到，把自己變成一個精英，纔是他要做的事情。
【張總您好，我這邊隨時有時間的，您時間寬裕的話，這幾天我們去實地看看，您再做決定。】
甚至可以拉第三方進來，做一個超級複雜的方案，然後達成交易。
努力的原因也很簡單，一個是不想佔大家獎金便宜，另一個就是想證明自己，還有一個就是不想浪費李蘭的資源。
吳燁答應。
“自己做，吃的放心，還節約不少。”吳燁拿出鑰匙開門。
只要客戶想買，辦法還是有很多，就怕他不買。
有的也但是全是精品。
爸爸是對的。
很好的一套房子。
吳燁：#
正是文思泉涌如*尿*蹦的時候，來個消息打斷了。
他和吳燁握握手，吳燁給他介紹着房子的情況，面積不小，前前後後看了不少時間。
消息發出去不久，對方就回消息了，表示今天有時間的話，都可以去看看房子。
回到家的吳燁，收拾了家裡，開始對着Word文檔一頓輸出，開始弄方案。
張老闆看的是一套寫字樓，地理位置也好，風水位置也好，配套也好，同一棟樓的鄰居公司也好，其他的條件也好。
客戶預算夠的情況下，能賣最貴的就賣最貴的。
他還想聊，吳燁肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。
免得因爲質量瑕疵，影響客戶做決定。工具還是吳燁自己買的，一個不小的工具箱，主要是爲了工作需要。
吃完飯，張老闆還說有朋友也有想法，他這邊辦好了的話，就介紹客戶給吳燁。
周未來就經常這樣做備選方案，有可能客戶看不上最開始喜歡的，選擇備選方案也不一定。
“通常我們都是建議貸款，如果您這邊能整理一份資產給我，做置換，或者抵消部分金額，賣方也可能會同意，我們不建議全款。”
吳燁爲了縮短這個時間，努力的把基礎打紮實，把他能控制的事情先做好。
【我這邊沒問題，我到寫字樓等您？還是過來接您？】吳燁又發消息過去。
很少有客戶買寫字樓是全款的，還是總價這麼多的情況下，交易方式就變得尤爲重要了。
禮貌的感謝了一下張老闆，吳燁送他離開，自己纔開車回到公寓，順便把菜買了。
挑了幾套特別優質的商業，面積，環境，經過對比以後，吳燁做了幾個備選方案。
【小吳哥，要對象不要？要的話給你介紹一個仙女！】這是田甜發的。
才假期第二天，羣裡除了澀圖，全是同事出去玩拍的照片，各種曬圖。
要比客戶早點到，不要比客戶晚到，從家裡直奔目的地，路上堵車的時候，吳燁還挺焦急。
交易方式，資源等！總之，老闆不是傻子，花錢買精品商業，他就很清楚好處是那些。
不少人很久很久才明白這個道理，想找人商量的時候，卻已經找不到了。
楚良就做過，兩個客戶置換，價格差距有些大，拉了第三方，然後一次性做了兩個單子。
當你以爲客戶不會來的時候，他可能就在一個你無法預料的時間，悄悄的來了。
也可能是老天對他善意的回報，也可能是運氣到了，總之，他第一個客戶總算是出現了。
心態還是很幼稚，沒有那麼成熟。
沒得挑。
他其他的物業也抵不了多少錢，對方喜不喜歡還不一定。
就像是迫不及待見對象的男人一樣，吳燁就喜歡這種雷厲風行的老闆，一看就知道是辦大事的料子。
一個圈子能不能容下你，取決於你和所有人，是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。
砰砰砰！
剛纔看了好一會兒的張老闆，提醒性質的敲了敲門，主要是爲了提醒全神貫注的吳燁。
他們也沒有打擾吳燁，看着他一點點的拿工具檢查完，不斷的的記錄什麼。
用國內幾家大公司的股票換房子的都有呢，只要賣方同意，用什麼方式賣都可以。
在附近找了個餐廳，張老闆點好菜以後，就開始詢問吳燁交易問題。
他腦子轉的很快。
這套就是最貴的，也是最符合客戶實際情況的，吳燁剛入行，還是很坦誠的，沒有那麼多套路和花花腸子。
這一套房子是這棟樓最好的一套，真正的樓王，貴了差不多四分之一。
和他一起來的幾人，再一次檢查了房子的質量情況，確認沒問題，纔在他耳邊說了幾句。
免得中途客戶要去看其他的房子，手足無措的沒有準備。
一路激動着回到公寓的吳燁，翻開資料簿，找到客戶鐘意的那套房子，看了又看，纔給對方回消息。
鐺……消息來了。
激動是顯而易見的，哪怕是很客戶，只是看看房子，不會買。
回到公寓，剛出電梯，吳燁就看到了王嫂，她正拎着一袋垃圾，半透明的紅色塑料袋，全是白色衛生紙。
人對於第*一次，總是念念不忘的，吳燁也是這樣。
到處檢查了一下，吳燁把檢查好的記起來，檢查結果吳燁很滿意，沒有什麼大的問題。
“小吳，耽擱了不少時間，我們找個地方吃個飯，再聊聊細節吧！”張老闆邀請。
“嫂子好！”吳燁打了個招呼。
到了目的地以後，吳燁去了房子裡，拿着工具檢查了實際情況，看看是不是和資料上的一樣。
王嫂有些尷尬，先順勢在樓道口丟了垃圾，纔回答：“我們單休，小燁也自己做飯？”
吳燁點點頭：“有，這種情況就比較麻煩了，涉及的東西很多，後續更麻煩一點。”
王嫂很贊同這個說法，不當家不知柴米貴，該節約就節約，這是對的。
挺賢惠的的小夥子。
真要是賣出去了，吳燁公司有的賺，老闆也不會虧。
找吳燁他們，不止是方便快捷，更多的是因爲不動產本身的價值，以及投資價值。
聊了幾句，吳燁就進屋了，王哥不在家，少聊幾句爲好，免得誤會。
什麼介紹客戶，介紹女朋友，介紹賣家，都是特麼扯淡的，就是爲了讓你給他早點把事情辦好。
這是吳燁從他學到的一點，狡兔三窟，多準備幾手總是沒有錯的。
張老闆那邊，不表示自己開車過去，讓吳燁到地方等他就好了。
楚老大的格言，用精英才能賣數量，用精品才能做價格。
吳燁想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻煩別人。
張老闆微微點頭：“剛到，看你剛纔那麼認真，就沒有打擾你。”
“有沒有公司股份參與進交易的情況？”張總問到。
吳燁回覆沒問題，洗漱，清理，換了身西裝，確定那套寫字樓鑰匙就在門口，吳燁纔拿上車鑰匙出發。
大概他帶的也是專業人士，吳燁默默的想到。
不少都是浸透的……還挺……吳燁過了一眼，假裝沒看到什麼。
還是那句話，他們和普通房屋銷售不一樣很多地方不一樣。
收到資料，就把對方要的方案做出來，能早點確定下來，才能開始準備交易。
吳燁撇撇嘴，我們家已經有一個仙女了……田甜可不可信？
【要！】
你這個自作主張的輸入法……
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(本章完)