何舟點點頭道，“我明白你的意思了。”
整個上午聽這麼多，他已經明白一個大概，所謂的小貸公司因爲沒有同時吸儲和放貸的資質，只能以p2p的形式遊走在法律的邊緣，法無禁止皆可爲。
蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙，遞給他道，“這是電話名單，是我自己出錢買的，現在給你。你先按照這個打電話，以後名單你自己就要花錢買。你下午的主要任務是打完200個號碼。”
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說完，又把桌子上的一部電話機推到何舟的面前。
何舟拿起來一看，密密麻麻的全部是手機號碼，一頁少說有一百個，苦笑道，“就是打電話？”
蔣瑤瑤道，“你以爲打電話簡單啊？你先聽聽別的同事是怎麼說的，可以參考下他們，再結合自己的想法練練話術。
你電話裡都不會說話，更不用指望到時候跟客戶面談了。”
何舟道，“200也太多了吧？”
他害怕會因口乾舌燥而死。
蔣瑤瑤道，“裡面很多是空號和無人接聽的電話，我隨便打打也能打幾百個，沒什麼大不了的。
這支筆送你，每撥完一個電話後，要標明客戶的情況，無人接聽、空號、拒接，如果有客戶接聽，客戶的意向怎麼樣，貸款資質什麼樣，你最好標記清楚，再細緻一點，意向客戶你可以單獨記錄到自己的小本子上。”
何舟應了好，一手抱着電話機，一手拿着筆，端坐在椅子上，認真的聽旁邊的一個女孩子是怎麼打電話的。
女孩子身穿一套職業裝，眼睛看着名單，手指不停的撥着電話，一旦接通後，語速很快。
何舟聽了五六個電話後，躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。
“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的....”
還沒說完，就迎來了破口大罵，“馬勒戈壁，你們是平信的是吧？”
首戰遭遇滑鐵盧，何舟只是尷尬的笑笑，接着問，“你怎麼知道？”
電話裡的人怒吼道，“老子一天到晚接你們十幾個電話！有完沒完！馬勒戈壁，我現在就貸款，你過來，趕緊過來！”
何舟趕忙掛了電話。
惹不起。
開局不利，他沒有勇氣立刻撥第二個電話，平復下心情，喝口茶後，隔了幾分鐘後才慢慢的撥第二個電話。
“對不起，您所撥打的用戶已停機。sorry，the number you dialed....”何舟不待聽完，直接掛斷。
他不知道是該高興，還是該失落。
接着撥打第三個電話，是空號。
形成慣性後，又撥第四個，第五個，直到撥到第七個電話纔有人接聽。
“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的。”何舟把醞釀已久的話禿嚕出來，“你這邊有資金需求嗎？”
“錢誰不需要，給我來個三十萬。”電話裡的人豪爽的的道。
“先生，你的戶口在哪裡啊？”儘管能感覺到對方在戲耍人，何舟爲了鍛鍊話術，還是繼續跟他聊。
“能貸不能貸，說那麼多廢話幹嘛？”電話裡的人透漏出不耐煩。
“先生，我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。”何舟不緊不慢的道。
“多了更好，少了也不計較，有一萬兩萬也成。”
何舟繼續道，“先生，你方便說下你的情況嗎？戶口是哪裡的，做什麼工作？”
嘟嘟...
對面的電話掛了。
何舟在電話號碼上劃一個叉後，接着撥打電話。
打完一個小時電話後，他已經不怯場了。
“先生，你這邊是湘西戶口是吧，你每個月打卡工資有多少錢呢？”終於遇到一個有意向的客戶，何舟不禁擡高語調，使得客戶能夠聽清他的聲音。
“4200。”電話裡的人不溫不火的道。
“是打卡是吧？”何舟學着對面的小姑娘把需要強調的部分接着問一遍，待得到對方肯定後，繼續問，“社保有交吧？”
“有的。”
何舟接着問，“信用卡和房貸還款正常吧？”
“我沒信用卡，也沒房貸。”
“沒有徵信記錄？”何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有徵信記錄的，他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。
對面的小姑娘放下手裡的電話，走到何舟的跟前，低聲道，“可以做。”
何舟雖然不解，但是得到小姑娘的肯定答覆後，急忙道，“先生，可以貸的，你看看你什麼時候方便，把資料給我。哦，資料很簡單，身份證複印件，銀行半年流水，到銀行櫃檯可以拉，電費賬單，收入證明。什麼？收入證明不方便開？”
又朝着小姑娘看了看。
小姑娘道，“沒有收入證明，可以先不用。”
何舟把對方的信息記錄好後，掛了電話，然後問小姑娘，“沒有徵信記錄我們不是不能做嗎？”
小姑娘二十來歲，利索的短髮，笑起來有淺淺的酒窩，她道，“我們公司不能做，還有別的公司可以做啊。
小貸公司不止我們一家。
你把客戶資料收集齊全後，交給別家公司的業務員，如果貸款做成了，你可以拿返點，也可以跟業務員換單，你給他一單，他也會給你一單。
你忘記問客戶需要多少資金了吧？”
何舟懊惱的拍拍腦袋道，“忘記問了。”
小姑娘道，“打電話問唄。”
何舟趕忙重播了一遍，打完後對小姑娘道，“需要八萬，資金目的說是創業。”
小姑娘道，“八萬有點困難，他沒徵信，只有安信、磐石、財富貸三家能做，安信和磐石不需要面籤，你把資料收上來，給他們業務員就可以了。
財富貸需要面籤，等前兩家批下來，你再帶他去面籤第三家。
真全部搞下來，你大概能賺個二三千吧。”
何舟問，“那他沒有收入證明怎麼辦？”
小姑娘抿嘴笑笑，低聲道，“你去問蔣總吧。”
其實就是一個蘿蔔章的事情，但是何舟是剛入職，交情不深，她不願意多舌。
看到何舟爲難的樣子，忍不住繼續道，“你儘管把身份證複印件和流水給其它公司業務員就行了，人家老業務員自己會弄。”