進入零六年。
少了一個超然的企鵝,互聯網市場顯得頗爲活躍,七月末周鴻禕發佈了360安全衛士。
這個褒貶不一的人,作爲流氓軟件集大成者,最終給了流氓軟件致命一刀,而他成立的免費安全軟件公司,也拉開了一個相對有爭議的討論——軟件是否是該免費?
免費軟件,錢從哪裡?
這個問題追溯很久很久以前了,不僅僅是互聯網行業存在這個問題,但是在互聯網行業表現的最爲明顯,從免費的雅虎打敗了收費的網景之後,不少軟件開發者開始把免費當做利器。
而錢從哪裡來,一直困擾着經營者,以及背後的投資人!
也許十多年後,這些煩惱相當可笑,可是在現在看來,確實關乎生死的大事!
就連安全軟件都開始免費了,怎麼能不讓人感到震動呢?
其實,根據摩爾定律,提高計算機的處理能力的成本會穩步降低,而速度也會越來越快。技術的快速創新也導致了技術定價的新規則逐漸浮出水面,即使是那些剛剛推出的全都是新產品,價格也都降了下來。
吳奇開始思索這些規律,開始拿起了久未使用的筆。
他拿到了學士學位,老師建議他繼續讀下去,可是時間和事務限制了他繼續脫產深造,只能採取學術成就模式達成他拿到碩士學位的願望了。
即使有了外掛,吳奇依舊不忘,時刻提升自己。
關於行業,他也有自己的思考。
就像是這次的周鴻禕,提出了免費殺毒軟件模式,一下就讓他提起了對這種模式的興趣。
也許大家都有模糊的理念,可是從來沒有過系統研究。
不僅僅存在於互聯網行業,就連傳統行業中也存在,這種免費產品經濟模式。
報紙早期的時候,也還是要花費消費一些錢的。但是隨着行業的發展後,報紙最終找到了一種不僅可以賺錢,也可以擴大傳播度的新方法了:廣告。
從此之後,我們購買的報紙或者咋子的錢,就只佔到報紙實際成本的一小部分而已。
除了報紙經歷過上述的轉變,互聯網在其中表現的尤爲明顯!
上世紀九十年代的告訴網絡,隨着高速網絡的開拓,一些最基本,世界範圍通用的軟件,比如e-mail,很快免費產品淘汰收費產品。
從現在的趨勢看來,吳奇發現免費淘汰收費,似乎已經成了一種必然。
也許在後世看來可笑,可是在現在確實現實的。
就好比:遊戲!
這些年開發的一些遊戲,是需要點卡這種東西的……
也許零零後,都不知道,這玩意是什麼?
這個時代想要玩網絡遊戲,是需要像上網一樣給網絡公司付費了!
而現在的遊戲公司,居然還在糾結於,點卡要怎麼收費?
在周鴻禕喊出了殺毒軟件免費之後,這個趨勢立刻驚醒了不少人……
比如,過界撈金的石玉柱。
腦白金也不好好做了,忽然想起了,自己的巨人集團是一家高科技企業。
於是看着遊戲市場火熱,就讓人自主開發了一款遊戲!
這款遊戲也推出了市場,而且是華夏第一款免費,不向玩家收點卡的網遊……
雖然遊戲很渣,還賣各種道具。
可是不得不說,給後來者做了榜樣,原來網遊還可以這麼玩?
遠在鵬城的小馬。
看見了老前輩的操作和撈金手法,立刻如同被打通了奇經八脈,明白了自己接下來要怎麼前進了?
投資人似乎也明白了這點。
投行們在經歷了寒冬之後開始反思市場,給那些沒有明確盈利模式的公司先投錢,讓他們積累打量的用戶基礎,這種做法未來的創業公司成爲陳詞濫調。
可是在這兩年,也就是寒冬後。
簡直就是行業鉅變!
就如同臉譜網,依舊北美的亞馬遜,這都是一臉虧損赤字經營的典範。
臉譜網的虧損吳奇一直自己承擔,就連不少投行想要一起承擔,也被吳奇以各種理由拒絕了……
在被拒絕之後,大多數投行沒有糾纏。
也只有IDG一家,真正的死纏爛打。
爲什麼呢?
投行的心思,大多是賭一把!
賭這家沒有盈利模式的公司,可以在未來找到盈利模式,賭這家公司可以在行業內成爲老大!
前期的投資額很低,就算失敗了也不太虧。
直到這種軟件的用戶數達到了某個臨界點以後,盈利模式纔會逐漸被打開……
就好比臉譜網的廣告盈利模式!
在有以億爲單位的客戶支持下,臉譜網才能支撐得住“細化精準廣告投放”。
如果只有一兩百萬用戶,根本撐不起這種模式。
只有每種細分廣告下,依舊有千萬級別的用戶,廣告公司纔會掏出他們的錢包。
這麼一想……
網絡效應,也有好處!
他可以允許服務的提供者將多個產品免費提供給客戶,以進一步鞏固用戶,爲後來的競爭者築起競爭壁壘。谷歌似乎就很擅長這種操作,構建了一個免費的生態圈,把客戶圈在了裡面,最後提供營養的,則是谷歌的搜索廣告和他背後的強大收入!
“生態圈!”
吳奇在小說中,看到相關字樣。
也看過“免費戰略”、“飢餓營銷”,可是不是每個作家,都喜歡把這些詞解釋一遍的,所以不少內容吳奇看的雲山霧繞,需要靠着他的理解能力解釋這些超前的詞彙!
生態圈要怎麼構建?
沒人可以告訴他答案,就連小說中的那些主角也不行,因爲吳奇已經走出了自己的獨特道路,他現在的每一步都需要他自己摸索,別人的一些經驗只能給他作爲參考,不過他有一點優勢,就是他規避了不少錯誤……
就像是臉譜網的盈利之路,小札也曾想過收會員費,可是暴跌的用戶使用率,立刻一巴掌抽醒了小札,而吳奇不用去嘗試這些錯誤的道路,可以直接走向原先的正確道路。
只不過相對於小札的第一個廣告客戶,就得到了可口可樂每年三千萬的廣告!
吳奇就要思考適合自己的廣告之路。
小札的臉譜紮根於歐美,是可口可樂的傳統銷售區,與百事可樂形成了極大的競爭,而這片地區值得它花費三千萬,把自己的對手百事可樂甩開。
而臉譜網立足於華夏世行,對於新開拓市場華夏,可口可樂卻沒有那麼多興趣,反而等着臉譜網證明了自己後,才換換來遲的給了五百萬的廣告費!
因地制宜什麼時候都要考慮。
思路漸漸清晰,吳奇筆觸勾畫。
以免費爲核心,囤積用戶圈子,構築競爭壁壘,強大營收支持……
半晌。
吳奇目瞪口呆的喃喃自語道:“原來,我已經走在這條路上了?”