396、指數增長(求月票)

Pre-A輪融資,作爲一種非主流的過度性融資,融資規模一般不會太大。

因爲融太多了,那都可以直接叫A輪融資了。

還有就是商業模式沒有得到驗證,投資方也不多願意太冒險,大筆押注。

不過,由於夏景行在莉莉絲持有51%股份,屬於左手倒右手,他沒有那麼多顧慮。

但是,有些商業潛規則,他決定還是給二女講清楚爲好。

沒有看艾布拉,夏景行看着兩女說道:“不要問我投資多少,而是你們需要多少錢。”

“需要多少錢?這有什麼標準嗎?”沈心儀皺眉道。

夏景行點頭,“對,你們計算一下,從現在開始,要做到可以融A輪時的企業規模,一共需要多少錢。

就按這個標準來融!

考慮到現實和計劃會有出入,可以稍稍多融一點。”

高麗麗大咧咧問道:“不能多融一點嗎?”

“融多了,在早期就稀釋股份過多,對創始人不利,會透支將來的利益回報。

還有,融太多錢,卻大部分都沒派上用場,這是屬於低效資金利用率的表現。

等到商業模式跑通後,融A輪的時候,你們可以以同等比例的股份,融到數倍、乃至數十倍的資金。

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這一點,你們可以參考學習一下臉書。”

夏景行的話振聾發聵,高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啓了一扇通向新世界的大門。

艾布拉很是認同的點頭,戴倫·夏事業能做這麼大,肚裡還是有貨的。

“我們要做到什麼樣的企業規模,才達到開啓A輪融資的標準?”

沈心儀很敏銳,察覺到這一點很關鍵,對她們來說,也是思維盲區,所以出聲請教了一句。

“這個問題問得好!”

夏景行先是讚許了一句,接着說道:“首先,商業模式跑通,你們的商業模式是什麼?”

“招募網紅,讓他們爲公司賺錢。”

高麗麗言簡意賅,聽起來很粗糙,簡單,但其實這麼一個道理。

“說的不錯,我再補充幾點,首先,規模化的發掘、培養網紅,這需要莉莉絲建立一套相關的專業機制;

其次,捆綁網紅,要讓他們心甘情願的留在公司,成名後,很多網紅可能會跳出去單幹,因爲那樣沒人分他們的錢。

這折射出來的問題,是利益分配不均、網紅認爲公司爲自己提供的價值,和自己爲公司帶來的利益不匹配等等問題。

最後,就是網紅經紀公司的價值創造了。

你們必須積累豐富的品牌合作資源,還要建立一整套網紅資源最大化開發的機制。

這是你們控制網紅的手段,也是提高企業營收的手段。”

“這和我們傳統經紀公司很像啊!”

艾布拉壯着膽子插話道,“我們給簽約藝人尋找電視臺、雜誌報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機會,甚至還要幫他們公關獎項。

然後藝人名氣大增,可以獲得更多的娛樂圈資源。

此外,還要幫他們選戲、搶戲,製造緋聞。

總之,所做的一切,都是爲了錢,藝人賺錢多,經紀公司的分成也就越多。

不過,戴倫,以後會不會有網紅經紀公司出高價來挖角啊?”

夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色,淡淡道:“市面上暫時只有莉莉絲一家網紅經紀公司,只要你們抓住時機,快速發展壯大。

以後該操心被挖角的是其他網紅經紀公司,而不是你們。”

“對對對,戴倫你說得太好了,有這麼多資源,又有先發優勢,我們到時候肯定是這個圈子裡的龐然大物。”

夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉,繼續對兩女說道:“這些健全的企業管理機制,都是需要拿給投資方看的,還要被他們不斷審覈、提問。

最能說服人的,還是數據,比如旗下籤約了多少個網紅,每個網紅又有多少訂閱人數,每個人又給公司貢獻了多少營收?

以及,最重要的,這些營收能不能覆蓋前期的投入成本?

這是商業模式跑通的關鍵,證明它是一門可以賺錢的生意。

這點很關鍵,沒有商業數據的時候,天使輪你可以給投資人吹噓,這門生意如何如何賺錢。

但產品,或者說服務推出後,積累了一定的商業數據,這可不是一張嘴說了就算了的時候。

擺數據、擺事實,有投資價值,投資人踊躍投資。

而如果無法證明它是一門賺錢的生意,投資人不會再多看一眼。”

兩女一臉沉思,信息量太多,暫時無法全部接收,還在認真思考。

半晌之後,高麗麗點頭,“我懂了,接下來我們會認真朝你所說的這個方向去思考和探索。

那目前呢?有沒有一個更爲清晰的標準,比如多少個網紅?一年多少營收?”

夏景行捏着下巴,“網紅經紀是個新興產物,風投也沒什麼經驗。

所以,他們可能會拿過往接觸過的、與網紅經紀公司相近的商業案例和財務模型來套用。

由於這個項目和網絡沾邊,拿互聯網公司來套用、對比是大概率事件。

短期無法盈利沒關係,但做出的財務報表,一定要走出一條漂亮的增長曲線。

高增長率,這是判斷一個商業模式潛力的重要標準。

我給你們定一個標準吧!

以這裡建成後爲起點時間,半年內,每個月的營收環比上月增長一倍。”

“增長一倍,貌似也不難嘛!”

艾布拉一副風輕雲淡的樣子。

不同於艾布拉的不學無術,沈心儀和高麗麗都是斯坦福學生,知道這叫指數性遞增,一變二,二變四,四變八……

可以理解爲從2的一次方,到2的六次方。

恐怖的要人命,哪有那麼容易實現。

看着兩女喪着一張臉,一副沒信心的樣子,夏景行安慰道:“只是舉個例子,前面三個月,做到一倍的增長,後三個月,做到90%、80%、70%增長,也是可以的,並且相當不錯。

實際上,一家成熟的公司,按年來計算,每年能做到10%以上的增長,就算不錯的了。”

聽到這,高麗麗大鬆了一口氣,剛剛那個指數增長,真的太有難度了,保持每月百分之幾十的增長率,倒還是可以努力一把。

“你們把莉莉絲目前的那個油管賬號產生的財務數據,拿來做一個分析,開始制定增長計劃。

通過目標反向推導,可以計算出你們每個月需要招募多少個和你們差不多數據的網紅。

然後再做目標細化,針對每月要招募這麼多數量的網紅,要做哪些工作,怎麼去執行和完成。

最後,把數據彙總,得出一個財務模型,缺少多少資金,找我來拿。”

高麗麗徹底服了,對方抽絲剝繭般的分析,已經把前路照明瞭。

只是說到底,最難的還是執行,一個環節傳遞一個環節,效果很容易出現衰減。

不過執行環節,是不能再指望夏景行了。

如果對方什麼事都做了,那還要她們幹嘛。

夏景行沒有再多說,帶着幾人把創意空間的各個角落都逛了一遍。

他之所以帶她們三人來這裡看看,也是給三人加油打打氣,讓她們看看,油管對視頻博主、對莉莉絲扶持有多大。

他給莉莉絲定的目標不低,但同樣的,相應的扶持也不少。

創業註定是一段艱難而漫長的旅程,期間,可能會自我懷疑,這需要夥伴的鼓勵和肯定,也需要學會自我調節,化壓力爲動力。

如果無法適應和成長,那就只能被淘汰,和大自然物競天擇,適者生存的道理一樣。

逛完創意空間後,天色已經有些晚了,沒有趕夜路,夏景行在洛杉磯市中心找了一家高級酒店,和三人一起共進了晚餐,又安排三人住下了。

他也住下了,打算次日早上再返回硅谷,安全第一,少開夜車。

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